200亿美元的野心
“相对于正在走下坡路的日本市场来说，亚洲的中国、印度、印尼、越南等新兴市场发展得更快。像中国这样的市场，超过日本是必然的，超过多少、什么时候超过只是一个时间问题。”
事实上，2010年，佳能亚太区的销售占到全球销售的21%，第一次超过日本本土市场。
对市场的判断成就了小泽。2005年，在成为佳能(中国)总裁的同时，小泽秀树还出任了佳能亚洲营销集团总裁。此后6年，佳能亚洲营销集团取得了年均销售增长30%的好成绩；同时，佳能(中国)在2007年实现了10亿美元(销售收入)的突破。
2011年5月19-22日，佳能博览会在上海举行。这是一场全球性的盛会，以往在纽约、巴黎、东京都举办过，而在上海，还是除日本之外亚洲地区的第一次。
佳能公司董事长兼首席执行官御手洗士夫在会上表示：“考虑到亚洲的快速增长速度和庞大市场规模，在其中最值得我们投入力量的，当然还是中国。”因此，佳能将其亚洲营销集团的总部放在北京。
尽管此次大地震对佳能的整体利润可能造成一定影响——巴克莱驻东京证券分析师MasahiroNakanomyo表示：由于原料与零件运输困难，可能会对佳能的生产造成压力，因此利润可能比预期低17%。但小泽秀树对佳能亚洲营销集团的持续增长充满信心。
对于以VICTI国家——即越南(V)、印度(I)、中国(C)、泰国(T)和印度尼西亚(I)——为核心的佳能亚洲营销集团，小泽秀树的“5年计划”是：到2015年实现200亿美元的销售额。
“或许，这个目标太具有野心，不可能实现。但我有信心可以实现，否则我就收拾行李回日本。”小泽并不认为自己所说的是狂言。
为了实现这个目标，小泽秀树希望在亚洲的所有国家、所有城市，佳能都能取得市场份额第一的地位，而且，“这个‘第一’，是一个持续的概念。“尤其是消费电子产品，一旦价格下调，市场占有率一下子就可以成为全球第一。但这样毫无意义，而且公司会因此产生很大的赤字。只有公司健康发展之后达到的市场占有率持续性的第一，才是有意义的。”
无疑，现在的中国已经是佳能全球市场的重要一环。即使遭遇2008年的金融危机，佳能全球业绩出现大幅下滑的情况，佳能中国的销售收入和净利润仍然双双实现了20%的增长。
去年4月，小泽秀树晋升为佳能公司的常务董事。对于佳能公司来说，小泽的晋升，或许从某种意义上意味着中国这个区域市场的地位再次得到提高。
在上海佳能博览会上，御手洗士夫表示，佳能全球的目标是在2015年实现5兆日元的业绩；而小泽秀树给佳能(中国)规划的目标，则是到2016年完成100亿美元的销售额。
“要想实现这个目标，必须要每年增长30%。过去，佳能(中国)始终是以30%的速度在增长，因此，要保持这个增长速度应该问题不大。但是从产品上来看，为了实现这个目标，除了数码相机之外，包括打印机、复印机以及医疗设备等在内的新的事业作为我们支柱性产业也是必不可少的。这些新的事业至少要达到市场占有率20%左右。”小泽秀树说道。
