美国少年Hart Main 对人造香味蜡烛领域有独特见解。

_文/Michelle Juergen

创业者：Hart Main，14岁。2010年11月在俄亥俄州的马里斯维尔开店，销售男人香味的蜡烛。

灵感来源：有一次，Main12岁的姐姐为学校慈善活动义卖蜡烛，他嘲笑蜡烛的“女人味”，还说有“男人味”的蜡烛才酷。他说：“我认为，草、熏肉、木屑、皮革的味道都是男人味。”

动力来源：“一开始姐姐认为这只是玩笑话，”Main说，“她没有想到我会真的去做一些事情。”为了证明他是认真的，Main投入100美元，他的父母也投入大约200美元，但有一个条件——如果卖蜡烛的收入不够偿还，他必须用送报的收入来还父母。Main的另外一个动机是，他想赚钱买自行车用于铁人三项运动。销售男人香味蜡烛一个月后，他就买了一辆自行车——这是后话了。

什么是男人味？Main已开发的蜡烛味道包括锯末味、咖啡味、刚剪过的鲜草味、篝火味、熏肉味、爷爷的烟筒味、新手套味、纽约比萨味和污垢味。据Main介绍，新味道的开发大多来自客户要求，也有过一些奇怪要求，比如牛粪味（当记者问他是否有满足这个要求时，他说：“嗯……没有。”）、牛排或肉味。

客户：通常是成年人，男女比例平均。大多数批发订单来自私营小企业，Main介绍道：“客户是各种各样的商店，包括鞋店和汽车修理店等。”

营销：“一开始，我只是走进马里斯维尔的各种商店，说我做了这些蜡烛，问他们是否有兴趣进行代销，”Main说，“很多人都同意了。”Main没有花太长时间就说服一些当地以及60家全国其他地区的商店代销他的产品。他说，大多数的订单来自他的公司网站Man-Cans.com。到目前为止，他已经在全美国范围内售出大约9000支蜡烛。

团队协作：Main和他的家人从杂货店买罐头汤，并把它们送给慈善厨房。两个星期后，他们回收空罐头做蜡烛容器。一开始主要是家人帮忙制作蜡烛——大豆蜡混合物。现在制作已经外包给俄亥俄州的蜡烛制造商，Main负责监督制作流程。

价格：ManCan蜡烛的零售价为9.50美元，批发20个以上有折扣价。

下一步：从秋季起，Main会将重心转移回学校课业，但他表示至少要把所有订单都发货后才逐渐退出。“事情比我想像的要多，但我很高兴迈出了第一步。”他说，“这是很好的学习机会，让我学到了很多关于创业以及我感兴趣的事情的经验。”  _译/万婧