随着中国经济的深度发展，各地特色品牌(含名优特产品)作为地方经济的名片和优势产业，如何进一步创新发展，全面走向国内外主流市场等问题已成为各界有识之士共同关注的热点。
比如，湖南辣椒曾经是中国革命的象征，如今湖南有不少的辣椒加工品牌，成为一个优势产业。有的品牌则是新兴的，如苹果公司出品的ipad占领了全球一百多个国家的主流市场，不仅成为该公司的主营业务和美国的绝对优势产业，也成为其国家象征的一部分。
诸如上述，因风土人情使然，每个地方都有自己的特色品牌(含名优特产品)和优势产业。而各省驻京机构和异地商会作为维系家乡和所在地的经济文化交流纽带，在促进家乡优势产业和特色品牌推广方面发挥了积极作用。
为了集结政府、商会、资本及市场相关机构的资源优势，为各地特色品牌和优势产业搭建一个良好的外部环境，2010年9月26日，《中国商人》杂志社联合北京福州商会在深圳大厦举办了“大商会、大品牌：商会如何与省区特色品牌及优势产业互动发展——部分省区驻京办官员、在京异地商会秘书长沙龙”。本次沙龙活动是一次集思广益、共同推动各地特色品牌及优势产业创新发展的开放平台。活动当天，部分省市、自治区、直辖市驻京办经济联络处官员，北京各异地商会会长、秘书长以及具有代表性的企业共四十余人参加本次沙龙。
以下是沙龙部分发言摘录，根据录音整理，未经本人审阅。
因版面有限，仅摘录部分发言，向所有参会者致谢。
中国商人杂志社社长兼主编 李宏刚：
大商会、大品牌，《中国商人》与您携手共进
非常欢迎，也非常感谢各位新老朋友能在百忙之中抽出时间参加本次由中国商人杂志社与北京福州商会联合主办的这场沙龙。
作为中国商业联合会唯一一份会刊，《中国商人》杂志自改版以来，一直以“聚合商会精英，记录中国商道”为办刊宗旨，在服务好近十万中国商业联合会会员单位的同时，聚合全国各类商会，并开展了一系列活动。此次沙龙，也是去年由中国商人杂志社在北京、西安、大连、杭州等地举行的几十场“中国商会领袖沙龙”的基础上的延伸，是综合各位新老朋友对于如何更好地办好“中国商会领袖沙龙”的一次新的尝试。去年举行的几十场“中国商会领袖沙龙”，是商会负责人之间的互相交流，共同学习，在沟通中实现对商会管理、运营等方面的经验分享。但是我们在与企业交流沟通中发现，仍然有一部分企业对商会不甚了解。而部分商会因为种种原因，对企业仍然缺乏足够的吸引力。如何能够实现商会、企业、政府相关部门的良性互动、皆大欢喜，成为我们思考的问题。正是基于这样的思考，今天的沙龙，我们尝试将商会里面负责日常工作的秘书长，负责经济联络的官员，以及具有代表性的企业邀请在一起，探讨如何实现商会在省区特色品牌及优势产业创新发展中发挥更大的作用，使得每一个商会成为大商会，而不仅仅是老乡会、同乡会，甚至是帮危济困会，商会成为帮助企业、政府在战略发展、品牌塑造、市场拓展、营销服务等方面提供优质服务的坚强后盾和可依赖的组织。同时，政府以及企业通过商会这一组织，纵横联合，渠道搭建，资源共享，实现省区特色品牌及优势产业的大发展，形成大品牌。目前人人痛恨而又无可奈何的一种现象，就是：市场经济里面一只无形的手无处不在无所不能，影响市场经济的正常发展，影响了民营经济的正常健康发展，以至于目前民营经济风声鹤唳。当大商会形成的时候，我们发现，我们切切实实为中国市场经济发展贡献了自己的力量。而当大品牌形成的时候，我们发现，中国经济真正具有核心竞争力的事物形成了。我们每个人，都成了历史的参与者，也成为历史的创造者。
为了这个目标，为了大商会的形成，为了大品牌的产生，我们中国商人杂志社，愿与各位新老朋友，与各商会，与各政府机构一起，搭建平台、携手共进，走向我们的共同理想。
中国创业致富促进会执行主席 张管生：
越是地方的，就越是世界的
有机会参加这样的活动感到非常高兴。我们中国创业致富促进会，主要是为共同推动我国创业致富事业的健康发展，帮助、指导人们如何创业。创业指导主要包含两大方面，一是大学生除了就业之外如何进行创业，二是为农民工兄弟搭建平台。
地方特色产业和优势品牌以我的理解，就是要发展特色经济。对于我们国家来讲，特色经济的发展是促进我国经济发展的一个非常重要的环节。各省市要想发展，如果没有自己的特色，都千篇一律，就很难发展起来。不是有一句话吗：越是地方的，越是世界的。如果中国的经济是地方的，那么他就是世界的。如果各地方的特色经济包括特色品牌和优势产业能够发展的好，就会有利于大家交流，也等于是把政府、民间和地方经济结合起来。在此基础上，要将之放在一个大的背景下，所谓大背景就是要增加内需。十二五规划中除了投资、出口之外，特别强调要增加内需，而要想增加内需，主要是要发展地方的特色经济，所以我觉得我们这次沙龙举办的非常好，非常及时。
吴绪彬：
北京福州商会 真诚为会员服务
我先给各位介绍一下北京福州商会的情况。北京福州商会成立于2006年7月7日，今年8月7日在中国大饭店召开了六百人的换届大会。商会的前任会长，顺华集团董事长林厚勇成为了这一届的名誉会长，本届会长由冠城大通副董事长韩孝煌担任。
北京福州商会拥有四百多家企业单位，商会成员中大企业比较多，总结起来就是：两头大、中间小，也就是说企业要么很大，要么很小。商会成员中开发房地产的比较多，比如黄如论的世纪金源开发的世纪城以及金源购物中心；香港冠城集团老总韩国龙开发的冠城园、现在正在开发的两百多万平方米的太阳新城、以及五十多万平方米的冠城名敦道。福州人在北京开发房地产的公司将近二十家，大部分都具有一定的规模。
北京福州商会成立五年多来，秘书处一直保持四五个工作人员，虽然人不多，但是我们本着真诚为会员服务的宗旨，还是做了大量的工作。这些工作不仅体现在开展会务方面，在商会的理论研究，办好会刊和做好网站方面也做了很多努力。
作为一个地域性商会，北京福州商会还是北京福建企业总商会的一个分会，但因为我们是省会的商会，所以独立性相对比较强，对外也独自开展很多活动。北京福州商会在做好自己的工作同时，也很愿意与兄弟商会、政府各部门以及各省市驻京联络处、驻京办加强交流合作，彼此取长补短，共谋发展。
呼和浩特市人民政府驻京联络处主任 王宁：
通过特色品牌优势产业振兴经济，内蒙古走在前列
内蒙古大家并不陌生，大草原，蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑。内蒙古是歌的海洋、酒的故乡，这几年的经济腾飞令世人关注。内蒙古资源富集，拥有充足的“羊煤土气”：大家非常熟悉的天然气产于内蒙古，北京的天然气全部是由内蒙古输送而来。同时“煤从空中走”，也就是指发电，曾经北京的四个灯泡中的电有三个是内蒙古送来的，现在，所占的比重会更大一些。
在内蒙古，除了大草原给大家宽广的印象以外，内蒙古的经济、文化以及北方少数民族文明的影响力都与日俱增并且显而易见。如今像蒙牛、伊利等十几个乳业品牌都属于内蒙古，而且是呼和浩特专有的、独特的民族品牌。
刚才张会长讲了，越是地方的，越是世界的，那么越是民族的，也越是世界的。在我们走向世界的过程中，我们的创新、我们的产业优势、我们的民族经济如何通过特色品牌和特色经济来振兴，内蒙古走在了前列，而且做出了一个很好的十年产业的走势，也走出了一条成功的实践之路。内蒙古目前的休闲旅游、工业旅游、农牧业旅游、体验式旅游以及深层次的文化和人类起源旅游项目也正在有序地在开展。
我是地地道道的内蒙古呼和浩特人，十年前来到北京，当年大家对内蒙古的印象比较遥远，不管是地理距离还是心理距离。经过这十年内蒙古和北京以及全国各省市的交流和互动，内蒙古已经走近了大家的心灵，同时它和各地的心理距离和地理距离都在缩小。如果大家从北京去呼和浩特，空中只需要45分钟的飞行，每天往返的16班大飞机全都是满满的，全年没有折扣，可见这片土地是一片蓬勃发展的热土。呼和浩特最近正在打造全国智能化城市城区，这里有广阔的空间和富足的电源，同时人气聚集也是显而易见的，内蒙古做智能化城市和科技数字化城市有自己独特的地方。
今天这个沙龙“商会如何与地方特色品牌及优势产业互动发展”的主题非常好。我们也有北京呼和浩特商会，商会这几年来一直做着两地或各地与呼和浩特、内蒙古的交流、以及内蒙古自治区内12个盟市的交流。内蒙古有全国最大的内陆口岸，有全国最长的边防线，同时内蒙古东西跨度非常大，正好相当于一个京广线，所以辽阔的内蒙古，每一个盟市都有各自的特色，欢迎大家来内蒙古，来呼和浩特，来我们的草原做客。同时也希望大家能够经常有一些互动的来往和交流，我们作为《中国商人》杂志一个有力的支持者，将来会积极参与、大力支持、共同促进我们与全国的兄弟单位和商会互动起来。
如果说在十五年前，信息的封闭可能会挣钱，经过了十五年的巨变，如今信息的快速流动和大家共赢的局面可能更实在一些，这也符合内蒙古人民的特征。内蒙古敞开胸怀迎接四方宾客，也迎接大家来内蒙古创业、发展。
中国绿色食品有机食品北京展销中心董事长 杜新民：
为各地特色品牌和优势产业搭建桥梁
今天能够参加这个沙龙活动，我倍感荣幸。不但能够结识在座的各位精英强将，还可以向各位领导和嘉宾介绍中国绿色食品、有机食品事业的发展状况和我们正在从事的中国绿色食品有机食品北京展销中心项目。
众所周知，“民以食为天，食以安为先”。大家一定很关注最近一直热传的“地沟油”、“瘦肉精”的食品乱象，听了让人毛骨悚然。由此可见食品安全在严重地影响着广大人民群众身体健康和生命安全。那么，什么才是食品安全隐患的解决之道呢？
在时代呼唤，人民盼望，党和政府一直致力于解决中国人民的食品安全之时，内蒙古绿色食品办公室和北京市绿色食品办公室以及天津、广东、黑龙江等全国16家地方绿办在北京签署了《共建中国绿色食品有机食品北京展销中心倡议》，致力于自觉承担社会责任，坚持以人为本，推动绿色发展，做国人绿色食品安全的捍卫者。中国绿色食品有机食品北京展销中心是一个国内外绿色有机食品“集聚—融通—整合”于一体的全产业链系统工程，连接中国绿色食品、有机食品的生产者、经营者与管理者，连通绿色食品、有机食品的供需双方，提供全方位的网络运营支持的服务，为商家和消费者提供最佳的供销平台。作为全国绿色食品、有机食品、地理标志农产品展销的旗舰市场，它不仅是地方政府农业成果、终端农产品宣传与推广的窗口，更是国内外知名与安全农产品交易与信息交流的平台；作为国内绿色食品供销的集聚区，联通供需双方，全力行销健康绿色的生活方式及有机绿色的安全食品。
为了建设中国绿色食品有机食品北京展销中心，我们计划总投资2亿元人民币，一期项目建设我们已经投资了0.8亿元人民币。中绿北展中心占地70亩，包括三个场馆，总面积达两万多平方米。昨天上午，在京蒙两地政府，部分商会和驻京办及30多家媒体的见证下，中绿北展中心已经正式开业。
各省驻京机构和异地商会作为维系家乡和所在地经济文化交流的纽带，不但对自己家乡的特色品牌和优势产业情有独钟，对促进家乡优势产业和特色品牌推广也起到了积极作用。
在座的各位领导都是自己家乡人民的代表，而我是中绿北展中心的代表。我愿意与各位携手共同集结政府、商会、资本及市场相关机构的资源优势，为各地特色品牌和优势产业搭建一座良好的桥梁。我也愿意通过你们邀请你们家乡的名优特产品企业把自己最好的品牌产品拿到中绿北展中心来展示。与全国各地的名优特企业共同把中绿北展中心办好。
下午跟各位商界精英和来宾的沟通交流让我受益匪浅。不但再次增强了我和我的团队对致力于中国绿色食品有机食品事业的信念，也再次看到了中国绿色食品有机食品北京展销中心的美好前景。
食品安全关系到你我他，关系到千家万户。中国绿色食品有机食品北京展销中心是推动绿色食品产销衔接，培育绿色食品市场，提升绿色食品品牌的好项目。它将成为中国安全、精品、名牌、特色农产品的高档集中批发市场。
我们都梦想着自己家乡的好品牌，好产品能够走出本地，面向全国甚至全世界。承载着你们梦想的中国绿色食品有机食品航母已经搭建好，它愿意做你们梦想的起飞平台。请各地商会和各地驻京办领导发挥资源优势，向我们推荐本地区的名优特企业，我们将张开双臂真诚地欢迎你们。我们愿意同全国各地名优特产品企业一道，为中国绿色食品有机食品事业做贡献。
中国绿色食品有机食品事业的发展需要大家共同的努力，我邀请在座的各位能人志士共同努力，为中国绿色食品有机食品事业添砖加瓦，让我们共同推动绿色食品有机食品事业的发展，共同祝愿中国绿色食品有机食品事业的明天更美好。
我也有一个梦想，就是全国人民餐桌上每天食用的食品都是安全无公害食品。我在这里先发出邀请，下一次到我们中绿北展中心去，让大家去看看你们自己家乡的名优特产品，那一定是你们的骄傲。我将为大家摆上一桌丰盛的绿色有机酒菜。
重庆市人民政府驻京办经济文化交流促进中心副主任 夏季鹏：
建立平台，营造消费环境，协助重庆企业开创市场
今天我跟大家分享一下我们重庆市政府驻京办协助地方企业在北京进行宣传、拓展市场方面的实践和体会，同时我也想听听兄弟单位的一些做法，能够多角度地学习、借鉴。
重庆驻京办以往是以迎来送往为主，2006年以后，驻京办领导将经济工作、信息工作提到一个比较高的位置。当时经济合作原本是一些简单的信息交流，包括招商引资。但我们都知道，现在各个地方的重点都是发展经济，重庆处于西部，扩大内需不仅需要建立本地市场，还需要走出重庆，形成国内市场，更有着走向国际的需求。为此，前任重庆市市长还给我们驻京办主任专门有过一个指示：驻京办要为促进重庆地方经济建设有所作为。
在“为促进重庆地方经济建设有所作为”方面我们做了几个工作。第一是平台建设。大家都知道，政府尽管有推动经济发展的责任，但是不能直接从事经济工作，所以我们通过重庆市编办成立了一个重庆市人民政府驻北京办事处经济文化交流促进中心。这样的机构在当时的驻京机构中是比较少的，除了西藏就是我们重庆。经济文化交流促进中心是从重庆市编办批复获准实行正式编制的事业单位，也是我们重庆在外的唯一一个事业单位。这个事业单位解决了一个什么问题呢？他可以作为一个独立的法人从事比如外宣、咨询、调研以及开展经济文化交流互动。为什么首先要建立这么一个平台而不是成立一个公司呢？因为当时我们有一个通盘的考虑。成立这个平台以后，我们和企业建立联系首先是从宣传、咨询、包括市场调研这一块开始，但是进行到一定阶段以后，我们发现，重庆企业的特点可能跟别的省市不一样，都比较小、比较散，他的产品特点很突出，但企业实力都不强，靠企业个体单独在北京打市场、开店或者设立一个分公司，难度非常大。有不少企业产品很不错，但是在北京设立机构时间却不长。因此需要在北京设立一个商贸服务平台，但是驻京办是个服务平台，从法律上来讲不能从事商品经营销售。有了重庆市人民政府驻北京办事处经济文化交流促进中心以后，中心作为主导和投资人，同时通过社会集资，我们又成立了一个渝悦九州商贸有限责任公司，这个商贸机构是一个手续齐备的企业。我们首先把平台建立起来，有了这两个平台以后，下一步我们再协助重庆企业开创市场，就有了一个良好的平台。
和刚才内蒙古讲到的情况不同，我们在具体运作过程当中发现，重庆几乎没有全国有影响力的品牌，除了涪陵榨菜在国内外有一定的影响力，剩下的就是成都小吃，成都小吃借助四川的名字，但70%都是由重庆人开的。掐指一算，所谓重庆在北京的影响力就这么一些，几乎大部分的重庆特产包括老四川牛肉干，包括一些豆干都处于创立全国性品牌的阶段。这个时候他们更希望借助政府的平台，尤其是我们驻京办的平台多做一些工作，所以说从需求来讲，我们在这方面也可以有所作为。
至于方式，我们也有过很多经验教训。一开始也是协助企业打广告，甚至想大而全，把所有商品进行整合之后通过网上出售。一个陌生的品牌要真正形成市场，绝对不是靠广告打出来的，我们的诗仙太白酒就是个典型的例子。诗仙太白酒虽然本身的品牌历史不长，他是一位先生在20世纪初，从泸州拿了窖到重庆万州创立了诗仙太白这样一个品牌。这个酒和川酒是一样的，川酒都是发源于泸州，所以诗仙太白酒实际上跟五粮液、泸州老窖都属于浓香型酒，品质品位其实差不多，但是它为什么没有影响力呢？诗仙太白酒的品牌影响力不如五粮液和泸州老窖跟它的实力有关，所以我们针对这个特点，开始在电视台打广告，但是没有多大的效果。后来我们就发挥自身的优势。我有一个体会，这样一个品牌要想打出市场首先必须培养消费环境和消费群体，我们在北京有个重庆饭店，驻京办拥有很多的关系，我们平时要送礼，驻京办平时也需要请客人吃饭，因此我们驻京办提倡：喝重庆酒、吃重庆菜。通过这个过程，我们的客户逐渐就培养起来了，陆续会有一些北京的朋友来喝诗仙太白酒。我问过他们为什么要来喝这个酒，他们说：现在五粮液、茅台市场上假的太多，一线品牌的酒就是因为他品牌太响，花大价钱很可能买到的是假酒，我喝你们的酒，因为你们的品牌影响不大，所以能够保真，而且价格和一线品牌相比又是他们的一半或者三分之二。
所以我们现在确立重庆品牌的扩展，其实也是强调一个方式，第一要有合适的平台，第二就是要营建消费环境。当然没有条件我建议不要硬上，硬上也是很困难的，我们采取的是培养消费群体，同时逐步深入宣传。我们每个月都有一个驻京观察月报，很多朋友每个月都能收到这份图文并茂的宣传月报。它实际上是一个电子刊物，这份刊物从2007年创立一直坚持到现在，每个月有中英文两个版本。关于驻京观察月报，很多人认为赚不到钱，但是我认为，做宣传就是应该投入，国外的所有大企业，都要把销售额的一定比例用来做宣传，他们叫市场研发，所以在这方面我们从来就不吝惜钱。我说虽然不挣钱，但我有四千个读者，这很重要。我有这四千个读者，一开始我宣传重庆的经济发展状况，很多人都看着不错，尤其那些家乡是重庆的老乡们，说他们看到这些就看到了家乡的发展。从重庆人逐渐扩展到北京也有很多人在看，看了以后这个群体就很自然地嫁接到了商品宣传上。
我们采取的不是一上来就要把产品推广出去，而是一个循序渐进的过程，这样资源浪费比较少，投入也比较少，过程可能比较漫长，但基础比较牢固，会给人留下很深的印象。我不是在特意兜售什么，而是从历史、人文、消费的角度逐步灌输，就跟麦当劳和肯德基一样，在全国逐步的发展。只有把消费群体培养起来，大家才能慢慢接受你的产品。所以我们重庆驻京办现在采取的都是比较平和的方式，而不是轰轰烈烈的方式，目前我们也跟企业一样处于粗放阶段，也在摸索如何运用重庆现有资源逐步拓展特产品牌。包括我们用诗仙太白酒做了一个试点，逐步培养消费环境，发展消费顾客，然后在消费顾客中再发展代理商，一步一步走好、走稳。
北京永嘉商会会长 吕文义：
特色资源要发展，须依靠国家经济体系
很荣幸认识各个政府机构的领导、商会的会长以及秘书长，在这里我们探讨商会如何与地方特色品牌及优势产业的互动发展。
永嘉人在北京有六万多，入会的有429家企业，已经创立了11年，这些年商会也经历了很多。作为商会，商会和商会之间有不同的类型，有的商会就是纯粹的同乡商会，有的商会就是朋友会，还有一种商会是真正的商业联盟会。作为商会这一组织，确实很好，汇集了很多的信息资源，不管是信息的对接还是资金的对接，包括关系的对接都很好。
商会和特色品牌的对接问题，我觉得我们有几个方面可以去思考。一是地方政府。我这个人比较爱说实话，地方政府有的班子很保守，对地方的整个经济发展可能就是一个过渡，作为过客当了一两年就走人，地方没什么发展；有的政府会找资金，找项目，地方就会发展很快，就会有很多的品牌。地方政府本来是不能从事经济运作的，但很多地方政府在变相地做，特别是在固定设施方面的投入比较大。所以政府在和商人的对接上，在一些压力之下，会把一些不管房地产也好，还是原来政府想改造的一些项目也好，都要转到商人的手里，这也是一个资源的对接。
对于当地一些特色的资源发展来说，更广阔的还是要和国家的经济体系有关系。我们国家现在可能面临一个很大的问题，就是地方政府的负债以及各类隐性负债很大，以及由此带来的一系列政策调整，这会为地方发展带来很大的压力。
所以我们面临两个比较大的问题，一个是整个体制都要改革。我们国家作为商人的体制、经济的体制都已经调整好了，但是政治体系没调整好。两个体制就像房地产一样，地价要市场化，房价又要控制，是矛盾的。我们的经济也是如此，地方政府的政治体制和经济体制结合不到一起，所以在发展过程中也面临国家的体制要改革的问题。
作为商人，我们的地位在目前并不高，商会的地位也远远不如外国。我们作为商会的工作者，更应该加强联盟，把商会的优势打造出来，实现商会的信息资源对接、项目对接、资金对接，与政府、相关环节关系都要衔接好，这才是我们商会和政府之间需要做的最关键的东西。
经济协作信息处副处长 杨荣亮：
让更多企业分享成渝经济区发展成果
四川是天府之国，但真的说到地方特色品牌的时候，我刚才理了一下思绪，我觉得应该这样给大家介绍：四川的特色品牌分两个层次，一个是传统的，一个是未来的。传统的四川地方特色品牌就是以川菜为主题，围绕着川菜，竹叶青茶叶是我们四川的特色品牌，五粮液、国窖1573是我们白酒的代表，此外还有围绕川菜的调料：郫县豆瓣、汉源花椒，泡菜等，包括脐橙、柠檬等在内的水果，成都平原的鲜菜也在北京占有不小的市场，自贡的井盐，阿坝的牛肉，张飞牛肉等这些都是围绕川菜形成的一些品牌。川菜里还有一些规模非常大的酒店，在北京我相信很多人都去过，比如四川驻北京办事处的川菜、眉州东坡酒楼，海底捞等形成了川菜和火锅两大系列的品牌，而且这几年连锁发展规模很大，非常迅速。四川传统的地方特色品牌概括起来就是以川菜为主题的子品牌，形成了一个传统的品牌群体。
