马明洲：异地商会作为在异地发展的企业家联合会，在家乡名优特产品和优势产业进军外部市场有着得天独厚的优势。
一、政策优势。异地商会作为政府“上情下达”和企业“下情上传”的桥梁和纽带，熟悉政府的政策导向和企业的具体需求。
二、地利优势。异地商会熟悉当地的各种情况，不管是企业发展的外部情况包括当地的税收、劳务等综合发展外部条件，还是产品推广所需要的市场调研、行业导向、当地需求等良性循环的外部条件。
三、人和优势。异地商会在当地都有广泛的人脉资源，涉及企业发展和产品推广的各个层面。
陕西省河南商会成立以来，已经为河南很多品牌和企业提供了相关服务，为当地的招商引资做出了应有的贡献，获得了企业和政府的高度赞誉。比如长垣防腐、长垣起重、巩义线缆、郑州机电、宋河粮液等品牌在陕西乃至西北的发展，商会都起着重要的作用。目前，漯河双汇准备在西安投资十多亿建立基地，正委托我们做前期准备。
梢雨洋：异地商会在促进家乡名优特产品及优势产业进军外部市场方面可以有很多作为。第一，作为商人的组织，连接两地经济发展的组织，商会可以帮助家乡的名优特产品和产业进行推广活动。第二，商会可以在所在地组建家乡名优特产品的营销网络，使其形成规模。第三，商会可以帮助家乡的名优特产品和优势产业在所在地牵线搭桥，使其发展壮大，拓展外部市场。
为了推广家乡的特色品牌和优势产业，贵商会近年来重点开展了哪些工作？今后还有什么长远规划？
任德全：近年来，我商会与家乡政府、企业先后联合举办了“广东省四川南部县名优特产品牌推介会”、“广州市四川南部县优势产业招商会”、“南部考察团广州市场巡礼”等大型活动。我们商会以“文化凝聚、精神激励”为宗旨，成功营造了“一书二画三太极”(书法、绘画、太极)的和谐氛围：为会员企业题词送画，既树立企业文化形象，又能激发企业奋进的斗志；为会员企业职工的子女定期传授书画艺术，既教育富二代，又让会员安心干事业；组织会员习练太极，让会员既可健身又能养心。这一主线把会员紧紧地连在一起，让会员时刻铭记家乡、团结乡友、宣传乡情。
为此，我商会已作了长期的目标规划：1、商会积极参加各种社会公益活动，提升商会自身的知名度和美誉度，以此拓展家乡品牌的宣传面；2、继续为会员企业职工子女每周开设书画培训班，定期为会员传授太极养身保健常识，以此凝聚会员，合力宣传家乡；3、与驻地政府及媒体、兄弟商会建立长效合作机制，互通往来，扩大家乡品牌影响力。为推广家乡的名优特产及优势产业，商会确定每月一次“名优特产吹风会”、每季一次“优势产业推介会”、每年一次“大型招商引资会”。
王平顺：众所周知，徽菜作为中国八大菜系之一，以其重油、重色、重火功而著称。为了推广徽菜在大连地区的认知度，我们大连安徽商会会员开了一个以主打徽菜特色的徽菜馆。通过我们的宣传，将独具特色的徽菜品牌推到一个更为广阔的平台，推广徽菜饮食文化。另外，通过一些活动的传播，我们同样把具有代表性的“口子窖酒、迎驾贡酒、徽商号酒”带进更多人的视野，使其逐渐成为一个家喻户晓的名酒品牌。
贺平： 大连铁岭商会最近会设立美麟集团在连的分支机构，协助其向日韩市场推广蚕丝被产品。在未来，大连铁岭商会还想与铁岭招商局合作，使商会成为铁岭招商引资的新平台和载体。
魏昂：山西省浙江企业联合会(商会)是2004年4月由时任浙江省省委书记习近平同志和时任山西省省长张宝顺同志在浙江省“山西浙江经贸洽谈会”上，为促进两地经济、企业的交流与合作共同组建的，是两地政府顺应新的发展形势，连接晋浙两地企业与政府之间的平台，是吸引和凝聚两地更多的企业开展更大范围、更大规模经济交流与合作的桥梁与纽带。
自2005年5月18日正式挂牌成立，遵循浙江省委省政府“立足全局，发展浙江，跳出浙江，发展浙江”的战略部署。这两年，商会紧紧围绕浙江省政府的战略部署，特别是响应浙江省出台的建立“浙江产品营销网络”的方式，将经济复苏与产品营销有机结合，通过刺激消费、扩大销售额，带动经济发展。
商会按照2010年7月在杭州召开的首届浙江产品营销网络大会的精神，全面组织实施浙江产品营销网络建设工作。按照部署，2010年全国20个省区建立了浙江产品营销网络，山西省是首批建立网络的省份。目前，已在7个地市建立了16个营销中心，21个重点营销户，2010年实现销售额比2009年增销近23个亿的佳绩。当初建立浙江产品营销网络，也不单单是简单布点、马云还为此做了浙江产品供求网络，提供了浙江产品的网络交易平台。
为了巩固成效、进一步拓展市场，今年7月召开的浙江产品营销网络会议又为全国剩下的11个省区授牌，真正实现了全国31个省区都有营销浙江产品网络，为浙江产品的整合营销提供了广阔的舞台。今年9月底，浙江省将召开名优产品博览会，同时也要召开销售网点对接会，我们商会将派14家销售中心代表参会，这将是对此项工作的进一步推进。
浙江省政府出台的建立“浙江产品营销网络”是浙江省政府站在长远的战略角度启动的一项振兴浙江经济的创举。
近几年，我们商会还紧紧围绕山西省和浙江省经贸合作的战略协议，出台了系列性的促进两地经济合作的措施。为了发展两省优势产业，扩大两省经济合作的纵深发展，2011年8月21日，山西省和浙江省在山西省会太原签署了经济社会发展战略合作、能源战略合作和产业合作三个协议，即简称的1+2合作协议，旨在加强两省产业互动和经济互利，改变单纯的能源供需关系，谋求多层次、宽领域、全方位的合作共赢，开创两省经济合作新局面。这也是我们商会为两省合作搭建的又一项具有战略意义的平台。
晋浙两省产业互补性强、经济关联度大，长期以来有着良好经济合作和友好往来。今年6月，山西省党政代表团在浙江进行学习考察，两省就深化交流合作进行了深入探讨，取得了丰硕成果。这次浙江省政府代表团来晋考察，是两省加强交流互动的延续和深化。
根据《框架协议》，两省将按照“政府推动，市场运作，优势互补，互利共赢”的合作原则，进一步深化能源、工业、现代农业、金融业、文化旅游业、商贸物流业、人力资源方面的合作。在能源领域合作方面，两省将采取“四位一体”的合作模式，联合开发煤矿、电厂、输电通道、电力市场，加快推进麻家梁煤矿项目建设、“晋电送浙”等合作项目；在工业领域方面，将加强先进装备制造、新材料、纺织服装、生物医药、电子信息等新兴产业发展合作；在农业领域将加强农业科技、市场信息、农产品生产加工和流通的合作；在金融业方面，将积极为两省金融机构赴对方设立分支机构提供高效优质服务；在文化旅游业方面，将通过信息共享等方式，积极构建互为客源地、互为目的地的大旅游格局；在商贸物流业方面鼓励双方连锁企业互设经营网点；在人力资源方面，将加强两省政府、企业、科研院所人员的交流与培训，开展省际劳务合作，调剂跨省协作本科招生计划等。
为落实好协议，推动两省合作扎实开展，取得实效，将建立三个合作机制：两省高层次交流与互访制度，原则上每年举行一次高层次互访，研究确定合作重大事项，协调推进合作中重大事宜；设立两省省政府领导牵头负责、省内有关部门组成的两省合作事宜协调推进领导小组，定期沟通互访，共同研究确定解决战略合作重大事项；两省发改委牵头成立能源战略合作协调小组推进能源战略合作，两省投资促进局成立产业合作协调小组推进两省间除能源以外的其他产业合作。两省高层的互访为进一步拓宽合作领域，提升合作层次，促进双方由单纯的能源供需关系提升到多领域的产业互动关系，共同开创晋浙两省交流合作新局面。
徐小艳：在推广家乡特色品牌和优势产业方面，鞍山温州商会的方法是“推荐、招商、引进、建立专业市场、参与和长期跟踪”，到鞍山投资的大部分温州企业家都通过我们商会的推介来到鞍山。到目前为止，温州人在鞍山投资创业额达到了近百亿元，在未来，我们商会还将在创新“商会经济”，把商会经济与市场化运作相结合，引进“温州商贸城”这个品牌，并在鞍山生根开花结果。
马明洲：陕西省河南商会自成立起，就将家乡的特色品牌和优势产业在陕西乃至西北地区的推广作为重要工作来抓。为此，我们成立专门的服务团队，行之有效的工作机制，取得了一定的成果。
一、信息采集。根据企业的具体需求，我们会做适时的信息采集工作，帮助企业完成市场信息、项目信息、业务信息等信息的采集。
二、政策调研。了解政策也是企业外部拓展的重要环节。比如双汇，商会前期已经联系了咸阳，但公司根据我们提供的政策调研和分析，仍然觉得落户西安比较好，商会就会根据企业的需求调整服务方式。
三、部门协调。要完成项目的落地和产品的推广，还需要协调各种部门来搭建事业推广的平台。通过商会的引荐、协调，这个环节会顺利的多。
四、项目筹建。俗话说，万事开头难。项目筹建是企业在外发展真正迈出的第一步，离不开社会各界的关心和帮助。出门靠朋友，商会的作用尤为明显。
五、市场推广。市场推广是个系统工程，在当地适合与否，就看市场推广的优劣，河南宋河酒就是个典型的例子。宋河酒在西安乃至西北的推广，基本上采取的是团购模式，团购的主要对象是老乡，商会正是老乡的组织机构。所以，商会也就发挥了重要作用。
六、权益维护。企业进入良性循环后，需要与社会各界进行沟通交流，来完成产品和业务推广。商会有着良好的社会关系和影响力，为企业的权益维护提供了可靠保障。
今后，我们会更加注重家乡的特色品牌和优势产业在陕西乃至西北地区的推广，形成机制，做成规模。既有利于家乡特色的推广，又帮助当地经济文化的更好建设。
梢雨洋：我们陕西省甘肃商会，是由在陕的甘肃籍商人组成的，有固定的例会和轮值主席会议。家乡人是最关心家乡的，因为商会资源非常广泛，我们多次组织考察团回家乡考察、投资、订货，同时也在西安，协助家乡政府组织了大量的宣传活动和推介会议。随着商会工作的逐渐展开，未来我们将组织更多的异地商会，和我们一起回到家乡，帮助家乡招商引资的同时，也要把甘肃的文化古迹、秀美山川、名优产品带向全国各地。
在推广地方特色品牌和优势产业的过程中，您认为两地政府、企业家、商会和媒体是否可能搭建一个长效合作机制？
任德全：在推广地方特色品牌和优势产业的过程中，两地政府、企业家、商会和媒体四者之间的长效合作机制必不可少。政府参与市场，有利于企业及其产品更好更快的发展，这是中国的特色；企业家的主攻意识，便于特色产业及时进入市场；商会的责任理念，可促进地方特产进入外部市场少走弯路；媒体的品牌宣传，利于地方特产及优势产业瞬间提升知名度和扩大影响面。
贺平：很多商会目前已经建立了这种商会与两地政府、企业、媒体之间的沟通机制。以我们铁岭商会为例，商会定期组织在连有投资意向的企业家赴铁岭各地考察，铁岭当地政府领导也曾率招商工作组赴商会了解当地情况。铁岭市企业家在大连遇到一些棘手的问题时，也会寻求商会的帮助。
