移动应用的产品打造出来后如何做推广传播？微博、社交媒体等社会化营销正越来越成为移动应用传播的有效渠道，如何针对产品的目标人群有针对性地推广？3月22日在创智天地、创业百人汇联合举办的智库论坛上，诸位嘉宾分享了他们做社会化营销的经验与心得。

主持嘉宾：王利杰 移动2.0论坛创始人

对话嘉宾：

任 鑫——今晚酒店特价联合创始人

胡铸韬——友加网CEO

吴诣泓——Vpon Inc. CEO

马 腾——酷卡云创始人

庞小伟——天使湾创业投资基金创始人

王利杰：首先请每位嘉宾用比较简短的一句话介绍一下自己和自己的公司，让大家做一个了解。

任鑫：大家好，我做的今夜酒店特价，就是每天晚上酒店板卖不出去的空房半价卖掉。

胡铸韬：大家好，我们是做基于位置的加友软件，还有两个伙伴。

吴诣泓：大家好，我们做VBS移动广告，基于位置的移动广告，这个广告会跟你的位置和处的情景高度关联。

庞小伟：大家好，我们是天使湾创投，总部在杭州，主要是做100万美金以下的天使投资，类似于还有种子投资的项目，欢迎大家递交项目。

马腾：我的公司名字是酷卡云，我们是在手机上做了电子优惠卡包，每当大家去商铺的时候总是发现自己的卡包忘掉了，卡到用时方恨丢，主要解决这个问题。

王利杰：首先问一下任鑫，今晚酒店特价营销做得很不错，一款新产品很迅速地传播开来，能不能分享一些你们的社会化营销心得?

任鑫：我们当时想名字想了很久，其实今晚很口语化，今夜在传播上大家很可能会往暧昧的方向想，所以最后定了今夜，也是为了社会化营销而设计的。社会化营销对于移动应用的推广确实非常有效，我们已经证明了这一点，去年9月12号上线，10天下载量已经突破了10万。大家查那几天转发的微博条数应该非常巨大，超过5成的下载量是微博带来的。

第二，一定要创造好的内容。我们在2月14日做了一个漫画，完全看不出是我们做的，漫画里面友加出现的次数比我们多，漫画被转发几千次。有好的内容它就会自行传播，带来直接的下载和用户。

在创造好的内容之后就要考虑传播。内容首发选哪里?首发不一定要选自己的官微，和我们无关的第三方漫画效果更好一些。官微主要是塑造形象，跟粉丝互动一下。另外一点，内容在传播的时候经常需要大号转发，这样的事情我们也做过一些，但是很少。选择微博账号时不要看号有多少粉丝，多少评论，多少转发。这些数据真实性不高，即使数据是真的，和实际效果没有多大关系。还有两件事非常重要，一个是帐号本身的品牌形象和公信力，这个帐号和目标客户的匹配度。比如同时有“华尔街中文网”和“华尔街日报”，这两个都是假的名字，我会选“华尔街日报”。如果说性价比差不多，在“冷笑话精选”看到酒店特价，大家感觉又出现一条广告，但是如果“华尔街日报”写了一条，这是一家蛮不错的新公司，这么高端的媒体都报道了，所以这个更可信。

另外说目标受众的匹配，假如我们要传播一个东西，一个是全球时尚，有200万粉丝，另外一个是iPhone推荐，粉丝少些，但我们还是会选iPhone推荐，因为这个更精准，效果更好。

王利杰：下面请胡铸韬分享一下，友加网已经200多万用户，在陌生移动NSN交友领域来讲蛮有实力，发展很不错。其实你们的营销没有陌陌做得好，你们的社会化营销怎么做的，友加和默默有什么差别，未来有什么计划?

胡铸韬：我们的用户群不一样，友加偏更年轻一点的用户群，或者说我们对中低端用户群需求的理解更深入一些。这从平台的推出支持可以看出来，我们更多的精力是花在安卓上，连二三线城市用的MTK手机我们都支持，所以推广手段也不一样。陌陌的用户群应该集中在高端用户，比如集中在高端的安卓手机，我们的的主要是低端的中兴、华为等手机，还有近30%的用户是用诺基亚的S60手机。

我们的用户比较偏好娱乐性的产品，可以看到在腾讯微博和新浪微博的用户群差异很大。这方面我们有做一些尝试，比如刚才提到的“华尔街日报”和“冷笑话精选”，我们肯定倾向于用“冷笑话精选”，这是由产品特性决定的。我们尝试做过一些娱乐化的友加体，借用连长的段子：有一天坐飞机累了，看到旁边有一个微胖的男子，睡着了，起来看到一条毛毯，发现他是好人，是否可以在友加网找到他，这也是接力的段子，有上千人参与了。

另外一个社会化媒体我们用得比较多。我们本身就是基于地缘性发展朋友关系。比如今天在座的朋友，我们有一些共同的爱好，我们就在这个时间、地点产生了非常附近的概念，怎样在这个基础上更突出表现自己的特点呢?我的表达和你的描述怎样产生交集?用户可以绑定新浪微博、腾讯微博或者人人的方式来体现自己的特点，这些社交化媒体可供别人浏览，增强自身个性化的描述。

王利杰：社会化媒体的选择和使用跟产品的人群定位有最直接的关系，我们的产品是否会用到美女营销的策略呢?

胡铸韬：同样是请美女，汤唯可能更适合默默，而我们在联系干露露。

王利杰：接下来想问一下马总，您做的也是移动方面的应用，我们的社会化营销怎么做的?

马腾：我来之前没有太多思考，先讲讲我对社会化营销的理解。

我个人的观点是这样的，社会化营销的首要问题是定位，不是每样产品都适合社会化营销，我觉得最有生命力和爆炸力是具有社会化属性的产品。从我们的产品来讲，应该说是一个不太适合社会化营销的产品。因为卡包是一个很私密的东西，不太有人愿意把自己的钱包拿给别人看。卡包最大的特点就是让每个人可以将一张一张卡转移到手机里面，这个特性适合做社会化推广，这是我最简单的感知和理解。

王利杰：其实马总提出主要的观点是有些产品有社会化属性，产品本身就是营销，而卡包本身不是社会化的产品，但可以用一些社会化的方式推广它。接下来再问一下做移动营销的吴总，刚刚也听了几位嘉宾关于社会化营销的分享和见解，通过您的平台，是否还有帮助他们更好能够达到营销效果?可以做一个现场的销售。

吴诣泓：我们是做B2B移动广告的。社会化营销看起来机会更多，但你有更多的竞争者。你怎样让大家想到你，记得你，我觉得必须让自己鹤立鸡群。其实有很多公司产品很好，只是包装不是那么完美。他每次的营销内容都是分散的。

王利杰：庞总是做早期投资的，每天要看很多项目，除项目的创意之外，您对团队的营销能力也有会所考量。您一般怎么判断一个团队的营销能力，通过什么样的要素去看，如果一个团队只有技术，没有营销，你会投它吗?

庞小伟：首先，最明显就是这个团队里面有没有营销出身的，我觉得这个其实都是次要的。 CEO蛮关键的，他要有营销的意识。最小的互联网团队就两三个人，还是以技术和产品为主，但要有营销的意识。产品做出来后，后面有很长时间要去迭代。迭代大家可能会理解成为产品或者技术上，但是其实背后所有的一切都来自于你的行销，当然这是比较大的行销，就是对用户需求的把握，对于市场的反馈，所以要有这样的意识，这是一点。

第二点，这个创业团队喜不喜欢去做一些脏活累活，这一点我很有感受。一个创业企业要迈过两道门槛，一个是进入壁垒，另外一个是市场壁垒。像赶集网或者百姓网，你进入很容易，但是运营的时候要砸好多钱才能做起来。如果前面是由很脏活堆起来的，进入门槛很高，那后面的市场成本就会比较低，其实很多东西到最后还是公平的，你前面付出得多后面可能省事一点，前面感觉很轻松，其实后面丢盔养甲的时候多了去了。

第三要去看CEO有没有这样的觉悟尽快招到这样的人，因为非常需要运营、营销方面有这样的人，你要尽快找到这样的人加入团队，因为这是市场真正的脉搏所在。