以新浪微博和人人网为宣传阵地,《失恋33天》以“情感的怀念和发泄”为主要诉求,对准85后、90后大学生和白领群体,把电影话题转变为社会话题,紧贴“光棍节”关键词,紧贴热点,不断制造话题。“引起共鸣,攻心为上。”陈肃说。
“这个片子超过了以往别的片子社会化媒体营销的费用,比如在7个城市拍摄‘失恋物语’、物料制作等,大概为150万元。客户没有具体限定社会化媒体营销的预算,是看着效果好慢慢追加的。在传统媒体上,最后追加了200万元的硬广告,之前的预算是400万元。”陈肃说。
影片预告片和《失恋物语》系列视频主要通过视频网站和社交平台传播,通过普通人讲述普通人的失恋故事,以感动更多的普通人。并且,借助微博平台不断加强失恋主题宣传,通过戏外宣传制造口碑效应,注重粉丝的反馈和意见,第一时间与粉丝互动。
在微博渠道组合上,横向采用官方微博、草根微博和明星微博,广泛撒网;纵向借助各类微博应用,比如微博投票、微博活动、微博小插件等,组成一个微博矩阵,然后分别以图片、文字、音乐、视频等形式进行传播。一时之间,微博上随处可见关于失恋的话题和关键字。
“通过官方微博主攻,聚集黏性粉丝。通过影片主演及其圈中好友的明星微博发布信息,通过草根微博制造话题,让大众兴奋,自然而然地传播,再通过辅助微博发布与影片有关的语录、心语等,创建后援会和粉丝团等组织。”陈肃说。
当然,微博营销并不仅限于线上,通过线上征集视频拍摄主角,在线下完成拍摄,同时以线下拍摄活动影响线上传播和关注,形成传播的良性循环。
在举行关机仪式之后,营销团队推出了第二个落地活动─启动“失恋博物馆”。“失恋博物馆”是陈肃对《失恋33天》在新浪视频建立的视频官网提出的概念。陈肃认为,叫官网宣传味太浓,“叫‘失恋博物馆’更有噱头”。除了大量的影片宣传素材,他们还把在微博上征集到的分手信物、失恋后的心情感受、疗伤歌曲等放到“失恋博物馆”营造气氛。
张文伯说:“不是说在微博上发内容就一定会赢,而是要真正形成互动,要实时观察什么样的内容有效果,要清楚你发的内容针对什么样的受众,是否到达。”