同步狂削广告，疑为资金全线吃紧

最新消息称，拉手网近日技术部裁员40%，整个华东大区近300名骨干被“连锅端”，另有上海大区总经理张宏、华南大区总经理欧明钢、北京大区副总经理田福海、主管浙湘一带的大区总经理陈俊等高管，均与拉手网副总裁宋黎明一起离职。

此前报道：

拉手网技术部裁员40% 副总裁宋黎明离职

对此，拉手网官方回应称，“任何企业在发展过程中，都可能面临业务与管理上的优化，也会经历合理的人员结构调整。”含糊确认了裁员、离职消息，但对于裁员具体人数和名单未做回应，并称宋黎明是因个人发展规划而离职。

记者获悉，裁员还只是拉手网“优化”手法之一，4月初，拉手网已经停掉hao123、360导航、团800等多家知名网址导航站的广告投放，全线缩减广告投放。业界普遍认为这是拉手网IPO失败后，资金吃紧的征兆。

拉手网技术部同一天裁员40%？

据不愿透露姓名的拉手网高管透露，拉手网南京、杭州、苏州、无锡、常州、江阴所有区域的城市经理，以及这些地区的全体核心骨干近200人在20日前后集体递交辞呈。几乎在同一天，拉手网技术部裁员40%。

据悉，拉手网重庆地区另有60余名员工随后辞职，以表对前离职员工的“声援”。而整个拉手网华东大区地面队伍被“连锅端”。

该知情人士透露，上海大区总经理张宏、华南大区总经理欧明钢、北京大区副总经理田福海、主管浙湘一带的大区总经理陈俊等高管，均与拉手网副总裁宋黎明一起离职。据称，“请辞的拉手网前员工，大都有多年互联网从业经验，很反感拉手网在众多业务数据上的‘造假’。而拉手网创始团队成员、技术部副总裁宋黎 明的离去，引爆了此次人事大地震。”此外，自去年折戟IPO后拉手网股权激励资金颇少，员工薪资福利普遍偏低，这也成为集体辞职事件的重要原因。

24日，拉手网公开对媒体做出回应，称“任何企业在发展过程中，都可能面临业务与管理上的优化，也会经历合理的人员结构调整。”

记者调查发现，去年10月和今年春节，拉手网也曾被爆出进行过数次裁员。一个未经核实的数据是，拉手网高峰期将近员工6000人，现在只有不到2000人，已砍掉2/3。

广告费用急剧萎缩

与人事巨变相对应的，是拉手网运营策略大变。4月初，拉手网已停掉hao123、360导航、团800等多家知名网址导航站的广告投放，更早之前，拉手网已经停止地面广告的投放。

拉手网方面称，停掉投放导航网站广告是公司的策略调整。并进一步解释称，到目前的营销阶段，导航网站对于团购网站而言，已经成为一种常规渠道，拉手网正在不断地寻找蓝海，寻找更多的、更为直接地和消费者进行沟通的渠道。

市场调研机构Hitwise访问路径数据显示，在2011年12月中国团购网站上游网站中，30.5%的流量来自团购导航类网站。而一个行业或企业 的高速发展，取决于大量的空白市场和预期用户，“砍掉主要流量来源的导航网站，几乎是断掉拉手网未来的发展，断臂求生。”资深电商分析人士陈宁如是分析。

而从Hitwise监测到的数据来看，大幅削减广告投入对拉手网运营造成的影响颇大。2011年10月到2011年12月，两个月时间里拉手网的访 问量份额下降了35%。若从排名数据分析，2011年12月，聚划算访问量占中国团购行业总访问量的13.6%，位居第一；美团网以9.3%的访问量份额 位居第二；拉手网的访问量份额为6.9%，已被挤出三甲。

或为资金链紧张“背水一战”

创新工场CEO李开复曾断言，如果不能解决目前存在的问题，即便成功IPO也很难改善目前拉手网的生存状况，因为“钱还是会烧完的”。

拉手网自去年上市未果之后，未有新的融资进入。据拉手网此前公布的招股说明书数据，其2011年上半年净亏损为3.91亿元，如果按“净亏损/总收入”换算，拉手网的损失是收入的3.8倍，照此局势继续发展下去，拉手网手中的现金仅够用到今年第三季度。

消息人士称，“拉手网投资人正和管理层内斗，投资方已管控相关部门，要求拉手网进行成本控制，并且要求砍掉很多非主营业务，裁员、砍导航都是在收缩投入的计划中。”

而拉手网方面坚称，其资金链紧张的说法并不属实。

拉手网裁员节流或再冲IPO？

一系列举动被视作缩减成本、降低开支的表现。业界人士认为，此时拉手“开源节流”，或是为了再次冲击IPO，提升盈利作准备。而昨日，拉手也对记者表示，在公司良好发展的同时，IPO自然会水到渠成。

不过，拉手网正面临着不小的盈利压力。此前拉手网提交SEC的IPO资料显示，拉手网在去年上半年亏损3.91亿元，为同期净收入的6.8倍， 截至2011年6月30日，拉手网的累计亏损为4.742亿元人民币(约合7340万美元)。如果保持上半年的亏损速度，拉手网现金流将不足维持一年的运 营时间。

在团购之外，拉手网力推的拉手商城的反复变化也被指责路线模糊，考虑并不成熟。上线之初，拉手商城以名品折扣模式展现，随后变为传统的B2C模式，近期又回归名品折扣模式。而与之模式类似的唯品会不久前流血上市，资本市场表现并不好。

不过值得注意的是， 根据团800统计，今年3月拉手网已迈过月销售额2.5亿元的基线。但团800联合创始人胡琛同时指出，今年第二季度可以说是各家网站的生死考验期，在所有成本尽可能控制下，收入增长是否达到预期成为关键。

数据

据汤森路透发布的数据显示，在2012年第一季度中，风险投资公司向中国互联网相关机构的投资总额仅为1.385亿美元，比去年同期的8.665亿美元下滑了84%。