四月底，11家中央媒体参与的"走转改，春耕赴基层主题采访活动" 奔赴内蒙古进行主题采访，聚焦落实中央一号文件及科技助力春耕生产等热点问题。在记者重点采访的呼和浩特市赛罕区西耙栅乡前不塔气村蔬菜基地，永业科技服务站及其在前不塔气村设立的样板田、样板村，生动的阐述了现代农业企业作为应用型农业技术的创新主体，进行应用型的农业科研与推广的成功案例。

“走转改，春耕赴基层主题采访活动”记者实地考察前不塔气永业样板田

　　观念转变带来的产业链价值飞跃

　　前不塔气村目前有菜地4000多亩，其中设施农田1460亩，温室大棚900多栋，每年向呼和浩特地区提供商品菜1.3亿公斤，是呼市第一家万亩无公害蔬菜基地。永业公司2007年4月在前不塔气村建立永业科技服务站，进行高科技产品永业生命素的推广。

　　在农业领域，从科研到农民田间生产，相当于从天空落到地面接地气，中间有很长一段路。如果按照一百分来说，一个好的科技产品，只能得40分，更重要的60分是深入到田间地头最后一公里的农技服务。产品再好还得要农民用得起，想去用，科学地使用，真正推广起来是一项非常复杂的工程。

　　永业董事长吴子申认为，这个问题必须建立在农户、经销商、厂商互惠互利的基础上解决："这个60分是服务，这个服务是软的、是看不见的，需要真正心贴心的去服务农户。永业科技服务站就是培训教会农民科学、正确地使用方法，这是一个观念上的转变。过去农资商只是单一推销农资产品，农民的花钱买了产品，但不会科学使用，农资商在赚取利润后，并不管农民的田地中是否能够获得增收，永业科技服务站是带着农资商学会帮农民去赚钱，这个观念看似一个字之差，但却是根本的改变，是从观念上解决了很大的问题，农资商会从以前的座商，改变为现在的急农民所急，想农民所想，农民需要什么就提供什么，真正帮助农民科技致富。这样我们就有机会把用户、客户跟厂家之间的链条关系进行一个重新的梳理，把商业的内容交给厂商，科研的内容就交给科研机构，应该交给农民去做的就交给农民。"

　　吴子申指出，永业的商业逻辑，首先考虑的是企业能够给农民带来什么，农民首先要能赚钱，如果永业能够帮助农民增加收入，那永业这套模式肯定是成功的，所以永业找寻办法如何帮农民赚钱，研发了高科技产品永业生命素；永业生命素的零售定价也是以倒算账的模式，就是说产品可以让农民赚到十倍以上的收入，永业在前不塔气村蔬菜基地的实验已经表明，生命素投入48元（三瓶），可以使菜农多增收480元以上，这是一个财富公式，农民投一块能够赚到十块钱，然后，永业再跟销售厂商来分解利润部分。所以永业产品的整条产业链形成了一个利益共同体或者是命运共同体，永业带着大家共同服务农民，服务农业，把帮助农民致富的想法落实到田间地头，同时也尽可能要帮助产业链上的各个环节去实现价值，只有这样才有可能实现永业的发展战略。

永业集团董事长吴子申解读永业科技服务站服务模式

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