5月7日消息，上周末，奇虎360董事长周鸿祎发布微博称，“现在每个人都想拥有高性能的智能手机，‘高富帅’、‘白富美’人手一个iPhone。360作为一个开放平台，自己不做手机，但我们决定和国际、国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”

在继阿里巴巴、百度、小米、盛大之后，奇虎360也杀入了这一片已经成为“血海”的市场，而究竟又是什么原因让内地互联网公司集体扎堆手机业，去蹚这“血海”呢？

360做手机的逻辑

事实上，互联网公司做手机的目的很明确，就是抢占移动互联网的入口。

此前，360公司在手机领域多有布局，其中装机量最高的是安全工具“360手机卫士”和Android系统美化工具“360手机桌面”。下载工具“360手机助手”和手机浏览器也是该公司重点布局的产品。

而在360之前，已经有多家互联网公司已经推出或即将推出其定制化或自有品牌手机。包括阿里巴巴的阿里云手机、小米手机、百度易手机、盛大手机等。

内地手机操作系统开发商点心CEO张磊认为，互联网公司做手机的目的要很明确，就是把自己的服务嵌入进去，扩大自己的整个营收线，这样要卡位移动互联网的强入口。

张磊表示，每家互联网肯定都是有自己的明确商业诉求才会介入到手机领域，传统、大型的互联网公司已经建立自身服务上的优势，借助智能手机终端把互联网服务嵌入进去“是无可厚非的”。

就拿小米手机来说，雷军曾经多次宣称小米不靠硬件赚钱，而是要靠软件和服务赚钱。而他所指的软件和服务就是其此前推出的米聊和MIUI。雷军希望借助小米手机的放量销售带动米聊用户的增长，并通过小米手机这个平台的用户粘性拓展米聊等其他应用的用户，进而对抗竞争对手。

而360的逻辑也不外乎如此，其目的就是希望通过推出预装有360相关应用的手机，把手机作为一个平台在移动互联网端粘住用户，通过流量转化为其他收入，而不是靠硬件赚取利润。

身后的预装思维

如果说，卡位移动互联网是互联网公司做手机的目的，那么，“预装思维”就是指导他们做手机的根本逻辑。

只不过与在传统厂商的品牌手机中预装应用不同，这些互联网公司都希望通过推出自有品牌手机，在与硬件厂商的合作中获得主导地位。

张磊认为，某一种意义上来说，互联网公司做手机是希望做一个封闭的或者叫半封闭的系统，“里面的服务都有它来提供”。他以阿里云手机举例，“打开之后一看，里头全是它的服务。”

互联网行业专家曲晓东认为，360有很多用户需要的手机的软件，像手机安全卫士，像可以保护来电黑名单等等，这些应用是用户需要的。但是他要推广这些软件，他在手机上有一个很大的障碍，在电脑上可以一键点一下安装，但是手机上很多用户不会下载不会安装手机软件。

“所以他最好的办法就是预装应用，但如果一个软件厂商的身份向手机硬件厂商寻求合作，预装360的软件，他其实是早求别人，处于弱势地位。”曲晓东表示。

事实上，不少互联网公司此前都和本土及海外的终端厂商在预装应用方面有一定的合作关系，只是此类合作门槛较高，并非所有的互联网公司都能进入。且在合作过程中，互联网企业需要向手机厂商支付一定的费用，在合作关系上亦处于弱势地位。

另据凤凰科技了解，除同正规厂商合作外，不少互联网公司还通过水货商和山寨商在水货手机及山寨机中预装应用。有知情人士透露，深圳的水货商和山寨商在手机中预装应用可以获得每台5元的报酬，水货商和山寨商可以因此拿到的利润相当可观。

而即便是同深圳的“水货佬”、“山寨佬”合作，互联网公司仍然需要看合作方的眼色行事。

“而周鸿祎换了一种说法，将预装软件变换为与厂商合作推特供手机。他说这些用户是我的用户，我是让我的用户帮你卖手机，那么他反而强势了。”曲晓东表示，但其本质和预装手机软件相同。

未来都靠服务赚钱？

在周鸿祎宣称要做手机的微博中，有一个非常重要的关键点，那就是他希望与其合作的硬件厂商能够提供零利润的终端给360。

周鸿祎认为，无论是互联网公司做手机，还是手机公司做手机，最后都是通过互联网增值服务来挣钱，而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。

不可否认，在竞争极具激烈的环境下，智能手机的低利化趋势已经越来越明显，除苹果和三星占据了大部分的智能手机市场利润外，其余厂商日子并不好过。

根据美国市场调研公司Asymco公布的数据显示，苹果和三星目前正主导着整个手机行业的利润和营收，二者占据了全球手机行业99%的利润。Asymco创始人霍拉斯·德蒂乌（Horace Dediu）表示，如果你的品牌不是三星或者苹果，你肯定在智能手机市场过得比较凄惨。

很明显，苹果和谷歌目前在智能手机领域所占据的平台地位使他们可以很容易的通过自己的软件和服务获取利润。

不过，如果做不到苹果和谷歌的大平台地位，对这些内地互联网公司来说，如何通过软件和服务来赚钱仍然是一个未解之谜。

就拿现在较为成功的小米来说，小米究竟如何通过软件和服务赚钱，雷军其实自己也不是很清楚。他此前表示，“现在的自己就好像十年前的马化腾、十年前的李彦宏不知道如何赚钱一样，小米如何实现盈利现在也没有十分明晰的思路。”

不过，在工信部电信研究院副总工程师陈金桥看来，一些有特色的互联网企业进入手机行业，是一种新的商业思维的摸索，对未来手机市场的格局都会产生积极的影响。