从马王堆出土的素纱禅衣到湘绣，湘派服饰历史渊源深厚。而近几十年来，其发展的脚步却逐渐放慢。数据显示，湖南地区有500亿的衣着消费力，特别是长沙市，消费能力在中部六省中仅次于武汉，排名第二。然而湖南省有规模的服饰品牌企业产值仅80亿元，巨大的市场被外来的浙派、闽派服饰占据。

　　1984年创建于长沙的忘不了，却是近年来湘派军团中少有的后起之秀。回顾其发展历程，最关键的一步就是选择了西裤这一细分市场。当时，从服装生产一线成长起来的创始人罗美元，曾只身一人前往沿海先进服饰企业考察运作模式。通过调研当地的大卖场，研究服饰流行趋向和市场消费习惯，最终确定了西裤这一生产方向。忘不了西裤一经推出，就凭借崭新的市场定位引发了“湖南裤装现象”，在湖南、江西、广西等市场站稳了脚跟。然而，经过多年发展，裤装业也已走入市场红海。对此，忘不了营销总监虢紫波有深刻体会。他举了一个非常形象的例子：上世纪八九十年代，大家都是将现金放在口袋，忘不了进行了一项防盗裤设计，一经推出就广受欢迎，成为标志性产品，这在当时算是忘不了裤装的差异化策略。但如今，随着消费者着装习惯的改变，如何保持优势还需要深入思考。

　　多年来，湘派服饰企业素来有不请代言人的传统，主要依靠产品推广的方式打市场，这在广告战横行的今天，多少显得有点另类。相比其他服装企业的广告轰炸，会不会有些吃亏？对此，忘不了营销总监虢紫波认为：“打造品牌并不在于对资金或广告投放了多少，而在于是否对品牌有战略性的思考。忘不了没有选择形象代言人，而是采取产品推广的方式，进行广告投放。目前，忘不了在湖南、江西、广西等地的市场认可度和美誉度非常高，市场占有率也非常高。下一阶段，会通过一系列的市场推广活动，强化江西、广西的品牌影响力。”

　　和浙闽派服饰成熟的市场运作经验相比，湘派军团具有晚起步、小运作的特点，其追赶的脚步虽快，但底气稍显不足。如何在众多品牌的混战中迅速占领市场？虢紫波向《新领军》记者表示：“在面对裤装市场的激烈竞争时，很多专业的裤装品牌以低价模式取胜。那如何在竞争中保持可持续优势？忘不了从1998年开始做西装业务，后转型做全品类商务男装。在保持裤装销售势头的同时，忘不了加强其他品类产品的设计研发，未来重点发展的新业务是休闲裤与牛仔裤，同时，逐步强化休闲上装的开发。”在渠道把握上，忘不了紧紧抓住核心市场。据了解，忘不了当前的核心市场为中南五省，占总销售额的80%。“忘不了过去三年平均30%的增速说明忘不了市场专注的方向是正确的。另外，忘不了直营与代理店4:6的比例，以专店为主、商场专柜为辅的模式保证了单店盈利状况的良好，坪效处于较高水平。” 虢紫波对《新领军》如是说。

　　除了在产品、渠道上时时紧跟市场外，忘不了还发起了品牌收购之战，成为湘军企业挺进现代企业方阵的先头部队。去年4月，忘不了收购“超世洋服”品牌，将“超世”57件商标纳入自身旗下，并得到国家商标局的认可。“超世洋服”的品牌定位是时尚职业装和高级定制，这将为忘不了增添一项新的业务类型——高级定制。罗美元本人也表示：“此次收购对于忘不了具有里程碑的意义。它迈开了通过收购、兼并、重组，来推动多品牌、集团化的步伐；同时，对于盘活品牌资源，重新激发老品牌活力，实现强强联手和品牌整合具有重要意义。” 此外，忘不了还正在积极筹备电子商务品牌。虢紫波说：“目前我们在淘宝商城开设专卖店，用来熟悉业务流程和该领域的运营，下一步会开发专业的电子商务新品牌。”