案例背景：

迪卡侬集团于1976年创立，拥有60个激情项目，16大品牌，在全世界18个地区拥有销售网络，是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团, 在中国16个城市开设34家概念商场。迪卡侬秉持“将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣”的经营理念，用不断创新的技术与产品，使运动者充分感受到运动的乐趣、舒适、安全和健康。本次推广活动意在在五一黄金周加大对消费者的品牌传播，刺激其购买意愿。

营销策略：

一、精准锁定目标受众

在创意之前，传漾对其消费者的消费行为和心理进行了深度分析，发现户外的初级运动体验者和体育爱好者是迪卡侬的忠实粉丝，品牌的知名度和口碑、便捷的一站式购买服务和专业产品，对其购买决策影响很大。具体特性如下：

初级运动体验者：

* TA年龄在20-35岁之间。
* TA是白领，在北京工作。
* TA工作压力较大，普遍具有紧张感和焦虑感。
* TA追求生活的多样化及高质量。
* 价值导向性，追求高性价比
* TA希望强健体魄，放松心情，享受到大自然带来的惊喜

户外休闲运动爱好者：

* TA年龄在25-40岁之间
* TA是白领，在北京工作
* TA喜欢刺激，挑战自我
* TA热爱户外运动，有一定的户外运动经验,定时会有户外运动计划。

二、结合炫目互动创意，紧抓目标人群关注点进行轰炸

针对以上剖析的目标消费者所关注的关键点，传漾科技在创意内容及其连贯度上，巧妙地把握住了消费者认知的心理过程，一步一步不断强化目标受众对品牌的认知，引起其情感共鸣。

1.首先，特型视频形式，炫目创意夺人眼球，引起了消费者的猎奇心。
2.其次，图文并茂，着力醒目突出“最便利的一站式购买服务，来自欧洲的运动专业超市”的核心品牌信息，一下子引发消费者的关注度。
3.然后通过“快来体验最便捷的一站式购物”的创意互动，受众可通过移动鼠标体验便捷快速的的购物活动，增强了趣味性，加强了与受众之间的深入沟通，强化了品牌意识。
4.进一步彰显品牌墙，它由16个激情品牌LOGO汇集而成，以强大的视觉冲击力再次强化了品牌概念，一些大家所熟悉的LOGO也瞬间拉拢了与迪卡侬之间的亲密度。
5.最后，再次用“汇集60种运动项目 16个激情品牌”大气激昂、简短有力如实描述突出了品牌概念。
 
三、精准数字营销直达受众

好的创意只是成功营销的一半，另外一般还要看如何能对消费者进行精准传达与推送。传漾科技一直以技术驱动数字营销行业，将中国海量的受众信息数据整合清洗和挖掘，并进行多维分析定向，精准锁定目标和潜在受众。

本次，传漾通过追踪分析迪卡侬这些目标受众的网络浏览轨迹，重点锁定他们访问量大访问深度高的门户、体育和汽车专属媒体圈，网站与网站间100%去重合，通过地域定向锁定北京地区，频次定向达到科学曝光避免曝光浪费，另外通过对受众IP和cookies进行追踪分析及重定向，并实时监测和优化投放效果进行，在实现了最大化实现预算效力的同时，实现了精准营销。

营销效果：

本次推广活动短短两周内，实际投放曝光量达到逾300万次，与预估曝光相比，KPI完成率达到153%，加大了对北京地区目标客户进行品牌宣扬和渗透，让更多的消费者了解到迪卡侬，随着消费者认知度的提升，使迪卡侬的“同怀运动愿望，共享运动欢益”的品牌主张得到深度传播，成功推动了五一黄金周期间线下实体店的购物小高峰。

媒体表现：