即便商家自认为已经非常了解女性消费习惯，未来，还是得多花心力去揣摩“准妈妈”们的生活需求，并提供物有所值的产品和服务。

　　没有一位商人会否认女人和孩子的钱是最好赚的。但是相比多年来红红火火的女装与婴童市场，女人从孕妇到新妈妈这个“档期”，目前却基本是空档。即便是稍有热度的孕妇领域生意，往往也只是传统市场中一个细小分支或者补充角色。以“妈妈奶粉”为例，大都只是奶粉生产者为了能更早地抓住未来需求者的眼球而拓展的一个细分领域，其所占比例在整个奶粉市场只能算是微不足道。

　　不过市场正在悄然发生着改变。随着2012龙年生育潮席卷而来，在引发一系列社会现象的同时(例如产院一床难求，未来幼儿园一门难进)，也给商家带来了新的机遇。根据相关专家预测，未来5到10年里，随着注重生活品质大于价格敏感的70、80后父母成为消费主力，婴童市场的火热将持续向上下游延伸。除了孩子，他们也关注自己，这些新消费意识将托起数以千亿级的市场，市场潜力不容忽视。

　　而与此同时，精明的商家自然不会放过任何这样赚钱的好机会。于是，即便他们自认为已经非常了解女性消费习惯，未来，还是得多花心力去揣摩“准妈妈”的生活需求，并提供物有所值的产品和服务。

　　“妈妈”们吃什么？

　　年轻未育的女性，可以为了一个漂亮的包包节衣缩食。论消费“贡献”，女人对服装、装饰品行业的投入，确实普遍远远超过餐饮支出。但如今在服装、饰品行业成本不断攀升，众多企业开展价格“火拼”的时候，一批有眼光、头脑的商家也在让“吃”变成时尚人士，尤其是年轻女性的追求。

　　正常情况下，一公斤的普通大米售价大约5块钱，用以做饭或者熬粥；可是如果有天，你发现大米居然售价50元一公斤(排除通货膨胀因素)，你会如何预测这种大米的行情呢？事实上，现在不仅有这种天价米，而且很畅销，因为它们是“孕婴专用米”。本刊记者实地调研发现，除了孕妇大米外，市场上还有一系列孕妇饼干、孕妇肉松等等高价孕妇食品。这些被贴有特殊标签的食品，其价格相比普通食品不止翻上一番。对此，销售人员如此解释，“现在的年轻父母很注重孕期营养与健康，毕竟一个人补两个人的营养，即使价格偏高仍然会有人来买单。”另一方面，这些年轻的父母更容易接受新鲜事物，在孕育期也更喜欢通过网络来搜索相关的知识与生活需求，因此这些新型食品很容易打开市场。

　　另一方面诸如孕妇钙片、鱼肝油、维生素以及益生菌等营养保健品也深受准妈妈的喜爱，也刺激了如优生妈咪、优朵、合生元等企业的快速发展。此外餐饮界对孕妇领域也开始推出投资成本不高的孕妇餐厅。不仅提供的食品会根据孕妇不同孕期阶段搭配营养，其室内装修风格也多以安静、典雅、通透为主，以安抚孕期女性焦躁不安的情绪。

　　尽管如此，本土孕妇“饮食”市场发展并不尽如人意。首先，我国目前还没有针对孕妇食品出具相关的检测标准，这难免会造成市场上鱼龙混杂的现象；其次，在健康保健方面，除合生元初具规模外，其他企业也还多处于成长期；而孕妇餐厅也更是叫好不叫座。网络调查结果显示，76.7%的顾客都觉得价格太贵。如何能够让消费者吃得放心、吃得安心都是该领域未来的发展方向。

　　“妈妈”们穿什么？

　　在“吃”尚未形成气候之前，“妈妈”们穿的问题，已经率先受到了市场热捧。

　　上世纪90年代开始，台湾孕妇品牌开始进入中国市场，目前市场上较为知名的惠葆、奇妮等品牌均来自台湾。尽管本土品牌起步较晚，但是其以更符合本土孕妇审美需求的特性，大有后来者居上的气魄。如十月妈咪凭借其时尚运作的方式稳居市场一方，添香则以防辐射作用在十年前就突破了销售额亿元大关。根据中国服装协会副秘书长周绍宁介绍，我国孕妇服装市场早期基本上是以一些区域品牌为主，呈现“群雄割据”的态势。但经过多年的发展与演变，已经走过了整合与淘汰期，开始向垂直的产业化方向发展。

　　换言之，孕妇服装从其各家的品牌运作、系统资源的整合能力以及市场销售状况来讲，基本上可以称之为一个成熟的产业。这也导致有些人对孕妇服装领域的投资回报率持有保留态度。但这并非是说，该细分领域已经没有“金子”。

　　当外界将目光多聚集在孕妇服装外衣上时，六甲村却朝当时市场上一片空白的“内在”发起进攻。根据杭州六甲村贸易公司运营主管叶群介绍，六甲村通过对大量孕妇的整个孕程的记录分析，研发、制作适宜孕妇怀孕期间各阶段乃至哺乳期的系列孕哺文胸。而另一方面，迎宝鞋业则从孕妇脚下发掘市场潜力。

　　孕期女性圆起的腹部会造成其身体重心前移，为了保持身体平衡，孕妇不得不采取后倾的姿势，经常为此感到腰酸背疼，大多孕妇在中后期都会出现脚面浮肿现象，这些现象都成为了砸在迎宝鞋业头上的“苹果”。与很多孕妇服装企业相同，迎宝鞋业不仅要保证产品的快时尚，还要确保产品的个性化需求。为此，其产品线分为“备孕鞋系列”、“防滑保胎鞋系列”等九大系列。

　　目前，除十月妈咪、添香销量已经过亿外，其他企业大多在千万级甚至以下徘徊，而就市场整体而言产品同质化之风仍然盛行。孕妇装是能够最早接触到孕妇的一类产品，这一点对于孕妇市场而言具备很大的优势，如何挖掘优势背后的商业价值，也是各品牌企业未来所要思考的。

　　“妈妈”们的爱美事业

　　除了基本的“吃”、“穿”需求，新时代的“妈妈”对外在美的追求同样不遗余力。

　　对于年轻爱美的女性来说，怀孕生子最可怕的威胁就来自沦为“黄脸婆”的危机感。虽然如今的皮肤护理保养品功效非凡，再加上饮食营养丰富，现代女性平时的保养程序可是百密而无一疏。但是，对于准妈妈而言，一个不得不考虑的问题就是：还能用护肤品吗？不用，每日暴露在污染日益严重的空气中，十月怀胎一朝分娩之后自己是否会变成“黄脸婆”；用，化妆品里的化学成分是否会对肚里的小宝宝产生不好的影响？这种矛盾心理近年也催生了一个新的细分市场—孕妇化妆品。

　　2004年美国品牌“十月天使”进驻中国，该时间点被业内人士普遍认为是拉开孕妇化妆品行业序幕的标志。随后亲润、孕肤宝、泽芙雪等本土品牌也陆续登陆市场，尽管国际品牌优势依存，但国内众多本土品牌的“奋勇崛起”也不容小觑。本土品牌一方面举起鲜明的旗帜—更适合国人的肤质；另一方面相对较低的价格也吸引了不少国人。而泽芙雪、孕肤宝此类业内较早从事孕期女性护肤品的企业，也都更为强调根据孕产期周期进行皮肤安全护理。并多依托于自主研发或强强合作的方式，在产品研发上下功夫。

　　但本土孕妇化妆品仍然还有很长的一段路要走，最关键的缺失是大多品牌少有为消费者所记住，其原因在于缺乏“专注度”。另一方面，孕期护理毕竟是一个相对较新的概念，与孕妇装高调进入市场而言，护肤品则显得“悄无声息”。大多还停留在宣传的初级阶段，市场培育度明显不足。一旦有企业能够突破资金困扰，加大宣传力度，必然会在消费者脑中达到“先入为主”的效果，很可能会成为孕期护理品牌里的“添香与十月妈咪”。

　　怎样当好新“妈妈”

　　在早教机构大发展的时候，有关新手“妈妈”培训上岗的课程同样受到热捧。

　　中国人自古就重视文化教育，在教育为先的影响下，近十年教育培训机构得到了快速的发展，英语有新东方雄霸一方；IT职业技能培训有北大青鸟、达内引领市场；早教有红黄蓝、金宝贝、东方爱婴三足鼎立除此之外，孕期教育培训机构也开始崭露头角。

　　以往的孕期教育多为医院所办，大都条件次，效果差。现在，一些奶粉企业也开始举办孕期培训课程，但是其目的是为了宣传自己的产品，扩大销量。很难从孕妇需求角度出发设置合适的课程。而初为人父人母的80后，早已不满足于自己父母辈的“非科学”孕育，年轻的爸爸妈妈们开始积极补充学习为人父为人母的知识，而知妈堂此类孕期培训机构正是抓住了这片空白市场的巨大商机。

　　事实上，近十年来，专门从事孕期培训的民营机构一直存在，但大多因为课程设置的不合理以及环境缺失等原因走向倒闭。打开网页进行搜索，目前国内能够在公开信息中查到的孕期管理机构不过10家，这与其他类教育培训机构动辄上千家的数字相比，几乎可以忽略不计。如今，随着快乐孕育、科学孕育等生育理念深入人心，尤其在国家对优生优育政策的支持下，未来孕婴教育培训必将形成教育培训行业一个新的细分领域。而这也意味着，谁能够先进入这个市场并形成品牌效应，谁就是未来的“老大”。