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播朵：年轻父母的育儿帮手
作为早教中心的补充，播朵能让80后父母掏钱吗?
文 | 翟文婷
如果用一句话概括陈闻做的事情，那就是通过移动APP教给年轻的父母更好的育儿之道。这个名为“宝贝全计划”的应用由上海播朵广告有限公司(下简称“播朵”)推出，抵达的最终用户是家长而不是孩子。这是与市面上流行的儿童游戏或阅读APP最大的不同。
找对用户
陈闻很清楚自己的目标用户群在哪里：“我们就是要解决80后父母回到家中如何陪伴孩子度过半小时到1个小时的亲子时光(的问题)。很多父母不知道该怎么去陪宝宝，该做些什么。如果你连这半个小时都不愿意抽出来陪宝宝的话，那就不是我们的用户。”
这部分用户的特征明显：80后的年轻父母，育有0到3岁的宝宝。他们大都接受过高等教育，对孩子的期望很高，所以乐于花时间和精力寻求最佳育儿方法，买书、浏览网站或咨询专家，还有部分家长寄希望于早教机构。
“可以这么说，我们是早教中心的补充。早教中心可以让孩子更多一点地接触社交，但是理论和专业性不够，这部分需要家长自己来弥补。所以，我们想让家长意识到，不是把孩子送到早教中心就一了百了。”陈闻说。
他把现在的产品称作“宝贝全计划1.0”，偏于工具性质，以资讯、日记、故事和食谱为主，主要是填补父母的一些日常需求的空白。其中“每日育儿资讯”的使用频率最高，比如《如何培养两三岁宝宝数的概念》、《宝宝挑食见招拆招》，这是播朵针对不同年龄的宝宝每天必推的几条育儿信息;其次受欢迎的工具是“听故事”。
“父母每天晚上陪孩子讲一段英文故事或玩一个真实的游戏，而且针对不同年龄段的孩子，讲故事的形式是不一样的。父母不需要花时间再去找，我们都已经安排好了。”他们会建议家长陪孩子多玩猜形状、扑克牌等真实的游戏。
早教市场的全方位部署
这是陈闻的第二个创业项目，之前他做了三年的游戏内置广告。在整个网游市场发展的低迷时期，一些大客户拒绝投广告，于是陈闻转型做儿童教育的APP，也就是现在的播朵。创业之前，他在雅虎负责华东地区的媒体销售。
“宝贝全计划”背后有两个智囊团：一是陈闻的其中一个合伙人，是华东师范大学国家二级心理咨询师，主要研究儿童心理学;另外，播朵在台湾设有3人组成的一个研发中心，由此前的艺人组合“优客李林”中的李骥负责。李骥是陈闻合伙人在华东师大的同学，在台湾搞过IT，还创办了一家早教机构，受台湾出生率较低的限制，生意并不好。“但是他们有很好的专业知识，所以跟我们合作，通过宝贝全计划的平台进行传播。”陈闻说。
当然，这并不代表“宝贝全计划”的目标是一本育儿百科或一本新华字典。陈闻不希望家长遇到困难才告诉他们解决办法，而是从一开始就提供了一套完整的育儿方案。
正在开发中的“宝贝全计划2.0”就是一个系统。核心的内容是从台湾引进的一套评测系统，针对0到6岁的宝宝进行一系列行为、认知、身体和智商的测试之后，家长会拿到一份评测报告，说明孩子的身体发育如何，哪些是孩子的长处，哪些是短板，然后相应地给出解决方案。
比如，如果测评系统告诉你2岁的宝宝有音乐天赋，报告会建议给宝宝做“质优任务”，目的是增强这方面的潜力。这也是帮助家长为宝宝树立一个发展方向。而假如宝宝在某一方面的能力比较弱，系统会安排相应的培训，帮助宝宝达到平均水平。
这个测试并不困难，基本是家长依照指南让宝宝做一些动作或回答问题，背后所反映的可能就是平衡能力或协调能力。孩子在0到3岁时测试频率是每个月一次，3到6岁时是半年一次。
虽然处于1.0阶段的产品还没有实现上述功能，但是上线一年多来，用户累计激活量已经达到160万，日活跃量却只有六七万。在“创新中国DEMO CHINA”上海分赛现场，有投资人直言，这个级别的日活跃量不太理想。
一开始，局面很好。今年2月份之前，“宝贝全计划”是单机版，下载之后不需要联网，更像是一个工具。当时日活跃度很高，接近10%。但是陈闻知道，这种表面的繁荣无法把市场做大。所以他开始把软件升级，很多应用也持续更新，因此用户需要联网才能使用。这个动作一下去，日活跃度随之下跌。
陈闻认为有2个因素制约了日活跃度。首先，2G网络打开软件的速度比较慢，如果3G、4G或者wifi能更加普遍地被简单使用，这就不再是问题。后台数据告诉他，一半用户在使用中国移动(微博)的iPhone4。其次，陈闻承认，“宝贝全计划”不可能解决育儿的所有问题，只是一个补充角色。因此，它对于父母来说，不是一个必备武器，只是起到锦上添花的作用。创业一年多来，陈闻深感市场培育的艰难。
“中国0到6岁的母婴市场有800亿美金，每年还按照8%的速度增长。但是这不代表移动领域的市场容量很大，其实更多是基于线下的。而且现在母婴市场很多东西不公开透明，导致父母在付费的时候都会打出问号。其实家长一旦发现这个东西是有价值的，会持续付费下去。”陈闻说。
除了每日的育儿信息推送能在一定程度上帮助播朵渗透市场，陈闻也在线下撒网布局。他们已经在上海邀请了部分家长做一些基础的知识培训，接下来会在北上广等地继续深入。另外，早教中心也是他盯上的一个渠道：“单纯地依靠我们的能力，确实无法做得特别大。”
对于以后的收费模式，陈闻很不情愿“宝贝全计划”出落成一个依靠广告获利的媒体平台，“收入肯定是来自用户付费”。
比如，播朵提供免费的云端存储空间让年轻的妈妈为宝宝写日记，这个空间只能满足存储图片和文字的要求。如果用户需要上传视频、音频，陈闻就要收取这部分费用。也就是说，在免费服务的基础上，他们赚的是增值服务或个性化服务的钱。
另外，即将推出的“宝贝全计划2.0”的评测系统是免费的，但是假如家长要对宝宝做更深层次的评估，甚至要获取一些专家的意见，这个就不能免费提供了。
陈闻很有信心家长会对这个系统产生依赖：“希望孩子能够全面发展，这是一个刚性需求。如果在不知道宝宝不及格的前提下，家长也许还能装作不知道，或者说没看见就没看见了。但是他发现宝宝在某些方面处于不及格的状态下，一定是希望解决的。”
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