独企

　　中国式隐形冠军

　　中小企业的另一种出路

　　在经济增速放缓之际，原来高增长所掩盖的中小企业病，被暴露无遗：战略不清、人才短缺、技术不足、管理不善。经济下滑，融资困难，现金流紧张的中小企业，随时有倒闭的危险。中小企业转型之路，向何而去？

　　选择一个狭窄的行业，像钉子一样钻进去，做到全球第一，成为隐形冠军，并通过定价组合，获得高利润，这可能是中小企业的另外一条出路。

　　2012(第六届)CEO年会特刊，也将探讨政经新周期中的商业机会、规避价格战的谋略、创新金融的多赢价值链、多次持续创新成功的秘诀等。

　　做中国式隐形冠军！

　　中小企业的另一种活法

　　■ 文 / 周建华

　　经济高速增长的潮水退去，我们终于看到了谁在裸泳。

　　光着干瘦身躯的，是没有独特竞争力的中小企业。在经济增速放缓之际，原来高增长所掩盖的中小企业病，被暴露无遗：战略不清、人才短缺、技术不足、管理不善。经济下滑，融资困难，现金流紧张的中小企业，随时有倒闭的危险，纷纷叫喊“本轮危机比2008年还严重”。迷途之中的中小企业，到底应该向何而去？

　　2012年(第六届)中国CEO年会于10月底在北京召开，全球管理大师、“隐形冠军”理论之父赫尔曼·西蒙，全国政协副主席厉无畏，国家统计局原总经济师姚景源，中国国际金融有限公司首席经济学家、董事总经理彭文生，新华都集团总裁兼CEO唐骏[微博]，雷士照明创始人吴长江[微博]，信中利董事长兼总裁汪潮涌[微博]，1号店董事长于刚，三一重工[微博]副总裁贺东东，以及众多知名企业家出席大会，围绕“变革中的商业机会—新周期中的领跑之道”主题，展开了深入的讨论。在中小企业能力有限、实力有限情况下，按照赫尔曼·西蒙教授的指引，选择一个狭窄的行业，像钉子一样钻进去，做到全球第一，成为隐形冠军，并通过定价组合，获得高利润，这可能是中小企业的另外一条出路。

　　十八大报告透露的发展机遇

　　中国共产党第十八次全国代表大会胜利闭幕，如何看待十八大报告透露出的中小企业的商机？如何抓住？

　　“转变经济发展方式取得重大进展，在发展平衡性、协调性、可持续性明显增强的基础上，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。”十八大提出的这个总体目标，可以说给中小企业吃了一颗定心丸：中国经济仍将保持持续较快速度发展，这将为中小企业提供足够良好的宏观政治经济环境。

　　十八大报告“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护。”相信“国进民退”问题、民企“玻璃门”问题，在未来将继续得到解决，民营企业生存环境将进一步改善，政府与市场的角色、民企与国企共赢共处问题，将获得进一步优化。

　　在政经新周期中，未来有三点产业布局方向，值得中小企业注意：

　　一是十八大有关中小城镇规划的精神。十八大报告指出，要“科学规划城市群规模和布局，增强中小城市和小城镇产业发展、公共服务、吸纳就业、人口聚集功能”。过去十年，中国经济高速发展，城市化是一大关键推手，但过去北上广深“摊大饼式”城市扩张，给资源、人口、交通、环境带来巨大压力，新一届领导很有可能以中小城市发展、中西部发展，作为带动下一轮经济发展的抓手。目前中国城市化率为51%，发达国家最低78%，城镇化对想做隐形冠军的中小企业而言，是应该注意和把握的投资趋势。

　　二是十八大有关文化产业发展的精神。十八大报告提出，要“发展新型文化业态，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平”，要“扩大文化领域对外开放”。文化创意，属于智力密集行业，并不需要过多资金投入。如果中小企业从自己独特的创意能力出发，切入产业链上的某个环节，做专做精，大有生存空间。

　　三是绿色环保与战略性新兴行业。十八大报告提出要“着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式”。战略性新兴产业占GDP的比重，从2010年不到4%，到2015年将达到8%左右，到2020年将达到15%左右。这些新兴行业，与新材料、新工艺等有关，涉及的行业与德国盛产隐形冠军的高端制造业很类似，这对希望通过创新成为隐形冠军的中小企业，是应该把握的机会。

　　隐形冠军是什么？

　　十八大带来的好消息，并不能天然地给中小企业带来经营的成功。能力有限的中小企业，必须选择自己能够把握的细分市场，进行深度耕耘，才可能做出特色，形成独特竞争力。赫尔曼·西蒙教授的“隐形冠军”理论，恰好是给处于水深火热之中的中小企业，带来了另外一种管理视角。德国为什么在经济危机之中独善其身？就是因为它有两三千家隐形冠军。

　　隐形冠军是什么？是一种理念，它告诉中小企业，自身能力、精力有限，不要贪大求全，要在一个狭窄的领域，做到全球第一，或者做到本大洲第一名、全球前三名。是一种定位，它清晰地告诉中小企业，一定要做与自己核心能力相匹配的业务，要专注，要专一，不要盲目多元化。是一种策略，要集中有限的资源，在有限的领域进行深度创新，总体上隐形冠军进行大规模的创新(研发活动从总体上超出大型企业5倍)。也是一种方法，也就是通过创造更高价值，通过捆绑定价、非曲线定价，避免价格战，获得更高利润，而不是为了市场份额而丧失利润；因为具有独特的客户价值，因为跟客户长年建立深度的密切关系，所以能够超越价格战。是一种文化，它通过保留高忠诚度的员工，使员工离职率低于7%，员工素质一流，大家都用心做事，没有人浮于事的现象。

　　钉子精神与中国式隐形冠军

　　在中国，高速发展的经济，广阔的市场空间，使得快公司纷繁呈现，跨越式发展故事充斥报章。一夜巨富的超级富豪，你方唱罢我登场。在这种浮躁的空气之中，很多公司没有心思通过专注和创新，脚踏实地地成为本领域的隐形冠军，这也造就了一幕幕经营悲剧。

　　远有浙江飞跃公司，本来已经做到了缝纫机领域的全球第一。然而它仍不满足，短短几年之内，斥巨资进入中央空调、纺织机械、食品机械、箱包等产业，希望迅速成为跨国经营的大型综合现代化企业集团。这种超越了自身能力，包括管理能力、资金能力、研发能力、人才能力的大跃进，最终导致它在2008金融危机之中，因资金链断裂而陷入危机。

　　近有云南绿大地公司，本来在花草园林方面已经成为云南区域的领先者，如果有隐形冠军那样的经营理念，可以一步一步成为全国、亚洲、全球园艺领域的佼佼者。然而，为了冲击上市，绿大地年复一年地做假账，最终纸包不住火，领导人锒铛入狱。

　　2012年，即使中国经济增长放缓到8%以内，但凡是新兴产业的创新型公司，增长均保持良好势头；相反，那些缺乏创新的传统企业，陷入困境。中央的意图，是希望主动放缓增长步伐，倒逼企业转型。

　　转型往哪里转？除了经营领域转型之外，更重要的是经营理念要转变。资金有限，资源有限，人才不足，技术短缺，这种情况下，做隐形冠军，像钉子一样，盯准一个有市场需求的领域，深度创新，深度创造客户价值，可能会活得更好。

　　当然，专注，不等于死守。发展战略“落后一步等死，超前一步找死”，中小企业应该做的是：在市场机会面前，超前“迈半步”进行市场探索，这样既不脱离核心能力，也不固步自封，不断在自身核心能力与市场机会之间，交替进行“迈半步”式战略创新，做到既不脱离自身核心能力，也不错失市场战略机遇。 

　　在很狭窄的领域，做到第一，活得很好；还是在多元化的领域，做得都不精，活得艰难？这是中小企业老板必须面对的问题。