走过2012，在线视频行业似乎并没有沾染上任何的末日色彩，相反却迸发出更加鲜活的生命力。有数据显示，截至2012年底，在线视频的月度用户数已达4.9亿，成为互联网规模最大、成长最快的市场。

　　大视频时代的到来开始让各种营销问题的答案变得扑朔迷离，大数据、云平台、大用户等新变量不断涌现，整个视频行业在摸索中向上前行。在变局、洗牌、重组的反复循环中，2012年的视频行业继续演绎着一场场“城头变幻大王旗”的年度大戏，新霸主、新秩序未在2012定局，却已在2013年酝酿。

　　本期《成功营销》杂志联合业内重量级的专家，通过全面盘点与解读2013年影响视频行业进路与格局的关键变量，来重新探寻大视频时代的营销新答案。

　　大数据：带来更智慧的应对之道

　　“数据将是新的石油。”亚马逊[微博]前任首席科学家Dr.Andreas Weigend说。纵观2012全年，大数据必定成为整个互联网行业的标签。视频行业进入了收集数据的黄金时代，广告主的媒体和内容的选择，对精细化的匹配都需要大数据的支撑。将数据转化为可用的信息成为营销首要任务，大规模个性化营销将是核心竞争力，而这对平台营销的数据驾驭能力则提出了新的挑战。

　　2012年作为大数据年，各大互联网巨头纷纷出招，Google面向企业提供大数据分析服务Big Query；Facebook开始基于用户数据挖掘和内容数据挖掘研发社交图谱搜索Graph Search，进一步丰富商业模式；腾讯借助大数据为腾讯视频开路，通过建立多维度用户画像系统，对用户画像进行高匹配内容推荐，并打造多种营销模式，让广告投放更加智慧与精准。

　　云平台：让视频漫步云端

　　基于云计算的视频服务为跨平台、多屏幕的整合提供了可能，视频云平台不仅将改变用户的视频体验，还会影响整个视频行业的发展趋势。

　　随着2012年2月份美国云视频公司BrightCove在纳斯达克[微博]成功上市，使得基于云平台的视频技术得到更加广泛的重视；2012年云平台成为各大视频网站的主要发力点，国内的优酷土豆、乐视网、PPTV等都纷纷推出并开始实施云平台的发展计划；腾讯已经在2012年实现了腾讯内部云视频的概念，并宣告在2013年进一步开放其产业链，并推出腾讯V+平台，打造最大的云视频平台，为用户提供自由分享、多平台、跨终端的综合性在线视频体验服务，给合作伙伴提供一揽子的视频云托管的服务。

　　内容为王：不变的商业逻辑

　　版权之争在视频行业已经成为司空见惯的事情，因为内容永远都是核心资源，这已经是这个行业里不变的商业逻辑。2013年，内容建设仍旧视频网站竞争的重中之重，大资源成为众多视频网站内容建设的核心目标。以腾讯视频为例，今年将围绕版权采购、自制出品、资讯视频三大重点，重金投入构建视频内容帝国。不仅在电视剧、电影、纪录片以及综艺节目等视频类目中全面开花，并将在2013年通过海内外版权合作、海量独家节目以及精英矩阵等三个方面出击，如推出美剧频道、与好莱坞影院独家合作、微电影&网剧“100+100”（腾讯视频将于2013年推出100集微电影和100集网络剧）等战略措施，为广告主提供更多的视频营销实现方式。

　　广告主

　　视频行业已形成完善的营销工具

　　三星[微博]电子市场部网络营销总监 白晔

　　三星可以说属于视频营销先行者，我们早年拍摄微电影的时候，就深度地结合了视频营销。广告主高效利用视频营销的预算，我认为主要还是基于大数据的充分挖掘。现在视频行业已经形成了非常完善的工具来掘金大数据，这也意味着这个行业的兴起，“大视频”确实来到了。

　　实际上，衡量一个媒体形式最重要是看有没有营销价值，即衡量媒体对消费者兴趣、偏好，甚至于购买欲望的影响，如果影响越强，就说明这个媒体越有价值。通过三星产品的销售数据，我们发现，基于三星正式的投放反馈，所有腾讯视频营销产品形态都是有效的，能产生非常好的投放效果。

　　4S策略打造视频营销致胜内容

　　宝洁大中华区数字媒体运营及创新市场总监 陈万锋

　　2012年宝洁与腾讯合作的奥运营销战役通过主体植入、品牌植入以及线上联动植入这三大方式取得了不小的成绩。这一方面的经验可以归结为4S。

　　Synergy策略共赢点，平时广告主跟媒体没有太多共赢点，但是在与腾讯的视频营销中却实现了共赢；Story内容故事化，挖掘最平凡、最具媒体价值的内容展现在消费者面前；Scale推广规模化，全面动员品牌资源、腾讯平台资源以及奥运营销资源，实现营销效果最大化；Speed运营及时性，平时营销活动从设计到进入市场有一个流程，但是在这种情况下我们利用了微信，通过宝洁与腾讯的共同努力，把两边的营销资源整合在一起。

　　大视频时代对品牌营销提出更高要求

　　耐克中国媒介主管 黄婷

　　像腾讯这样大视频平台的出现对品牌有正面的影响，也会有相应的挑战。一方面品牌接触消费者的渠道越来越多，不再局限于电视台的黄金时间，使得品牌有更多的渠道可以抓到消费者。

　　此外，从营销的角度来看，我们有很多品牌内容之前没有太多的机会与消费者沟通，现在随着大视频时代的到来，网络视频给了品牌广告主更多直达用户的机会，我们不仅可以讲完整个故事，并且以不同的平台渠道展现给消费者。但也对我们的品牌提出了更高的要求，在内容制作上要有更深入的内容、更能吸引人的内容。

　　代理公司

　　内容是最重要的整合元素

　　安吉斯集团大中华区首席执行官 李桂芬

　　当我们到了跨平台的媒体环境时，什么是最重要的整合元素？我认为是内容。

　　视频跟零售、跟购买行为会更接近，这都是视频营销很新的机会。当大视频到来的时候，不仅仅是内容取得的方便性，还加上在无障碍的平台上才会创造爆发性的效应。

　　我们的客户联想电脑在与腾讯合作的一个项目时，我们发现借助腾讯这样的平台，不管是拍摄的收集Idea的过程，播出的过程，还是分享花絮的过程，就都可以创造并融合品牌故事，得到自创性的内容，然后在腾讯这个大资源的平台上得到营销的最大效益。

　　大视频应有新的商业逻辑

　　华扬联众CEO 苏同

　　对于大视频的反应，我认为应该是商业逻辑的反应。大之所以为大，是因为要发生质变了。在商业逻辑方面有一个误区，即视频是传统电视的补充。然而在线视频最大的价值其实就是随时随地，传统的视频是以时间位置为导向，选择性很差。此外，从现有数据来看，在过去的20个月当中，腾讯视频的用户覆盖在2012年12月份突破2.8亿，成为单平台用户月覆盖最高的平台，这已经和主流电视台不相伯仲。

　　因此，在营销中不应该用同一套逻辑去做，不应该是谁补充谁，每个平台有每个平台的优势，互相之间已经不是补充的概念了。

　　在线视频正经历三大革命

　　腾讯在线视频部总经理 刘春宁

　　大视频时代已真正到来。在线视频正经历着三大革命，主要体现在：第一，在线视频改变用户观看内容的习惯。第二，在线视频广告实现可衡量，并可以做到人群定向，频次定向，通过数据挖掘，实现精准投放。第三，在线视频正在变成互联网所有的交叉领域的跨境应用。大视频正在改变用户观看影视内容和资讯的习惯。依托于腾讯的大社交化平台，腾讯视频能够通过对腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线、微信等跨媒体平台的整合，在大剧托管与内容精细化运营的基础上，对内容进行无缝式、立体化、跨平台、跨场景传播，形成视频资讯化、视频社交化和视频互动化的独特营销模式，能够为广告主带来差异化的视频营销价值。