营销者说

　　　对于品牌营销来说，它必须通过对消费者进行细分，寻找到更精准营销方式，以便让联想品牌被不同用户、不同年龄段的爱好者认同。

　　　魏江雷

　　　联想集团[微博]副总裁、中国区首席市场官

　　　曾在惠普[微博]等跨国公司工作近16年。2007年加入联想集团；2009年起，专注于负责联想新兴市场俄罗斯和独联体的业务，在他任职期间，联想在俄罗斯的PC市场占有率从0.9%增加到超过10%，市场排名从第13位提升到第4位。2011年，担任联想集团中国区首席市场官，负责品牌沟通相关工作。

　　　在2012年，我们继续将联想PC领域积累优势复制到PC+领域，通过在笔记本、智能手机、平板电脑等产品线不断进行拓展，为消费者提供更为丰富多样的产品选择，并不断将中国消费市场优势复制到海外去，扩大品牌市场占有。

　　　在2012年，为更好吸引消费者关注，满足消费者真正品牌需求，在品牌营销方面，我们进行了多种营销尝试。娱乐营销上，我们进行了影视剧内容、栏目等广告植入，通过借助其对于用户的视觉冲击效果，不断提高消费者品牌认知；同时，在体育营销方面在延续优势基础上，继续进行创新，比如通过支持马拉松运动，号召更多年轻人开始跑步、健身，借助马拉松营销使得消费群与品牌形成认知共鸣，有效传达品牌理念，获得消费者认同；另外，时尚营销也是重点，2012年在Yoga电脑发布时，通过时尚Party和服装秀活动等消费者喜闻乐见的方式进行品牌传播，帮助更多人从时尚角度了解品牌和产品，有效传达和接收信息。

　　　2013年，我们会更加注重在体育营销、娱乐营销以及时尚营销方面力度，通过对消费者更深入细分，有效寻找大品牌与用户切合点，通过不同营销方式运用，实现营销目的。对于我们来说，目前在品牌塑造过程中，我们将会更为注重年轻因素，增加年轻、活力、时尚感等因素，从而有效满足消费者对于联想品质的追求。

　　　在过去联想通过长期品牌营销，其企业形象已经逐步深入消费者内心，拥有较高知名度和市场占有率。而随着品牌从PC发展到PC+之后，品牌营销必须让更多年轻人，以他们愿意接受的方式，进行品牌诉求表达，在联想看来，这种表达即为时尚、体育、娱乐的方式。我们希望联想品牌在国际化、创新、品质和责任之外，能够更好把握年轻人特点，让更多80、90后了解联想，了解品牌，从而更好推动品牌美誉度和形象的提升。

　　　我推荐

　　　在对联想乐phone的营销过程中，通过选择与马拉松比赛合作，采用体育营销模式，将智能手机与智能手机进行结合，巧妙将手机应用与GPS功能连接，通过记录用户每次的训练行程，将成果直接上传网络微博进行分享，并能够在运动过程中，借助手机音乐功能，享受更多科学、科技，在运动中快乐健康生活，体现品牌活力。

　　　我观点

　　　随着web2.0时代个人自媒体的到来，对于消费者来说，他们可以通过搜索、社交分享等方式，对品牌进行了解和考量，并在实现购买之后，通过网络分享，形成新的品牌评价。因而品牌在进行数字营销过程中，首先，需要更有效地把握消费者需求，选择更具有吸引力的营销方式，获取消费者关注与兴趣；其次，面对互联网领域信息裂变的过程，品牌需要不断提升自身服务和产品质量，进行互联网传播，有效树立品牌口碑。

　　　我挑战

　　　对于我来说，2013年如何更好借助联想品牌认知度优势，面对庞大海量的消费人群，在进行营销过程中，更精准地对他们进行品牌影响。联想消费人群从16岁到60岁，具有相当大的需求跨度，因而对于不同用户群，必须找到不同营销方式，让品牌被不同年龄层、不同爱好的消费者所认同。