营销者说

　　　2012年，迈势主要做了两件比较重要的事情：一是进军二线市场；二是开始真正协助本土企业国际化；三是成立迈势国际，协助我们的国际客户在中国开展业务。

　　　萧静萍(Annie Hsiao)

　　　迈势媒体中国区总裁

　　　于麦肯光明开始其广告和媒体事业，任职十年间，在战略策划、业务开发和管理众多国际品牌的领域中发挥了重要作用；而后，受聘于灵狮广告，负责台湾联合利华和汇丰银行的营销企划，任职四年表现优异；2003年，出任台湾台湾星传媒体董事总经理；2006年10月，被任命为群邑旗下迈势中国区总裁，负责迈势在中国的战略发展和增长。

　　　在群邑旗下众多品牌中，迈势与其他品牌不同的地方在于，我们90%以上的业务都是在中国本土获得的。这也就意味着，我们是随着中国市场的成长而成长的。

　　　2012年，我们主要做了三件比较重要的事情：

　　　一是进军二线市场。在中国，如果你把每一个市场的GDP指数当做横坐标，把每年成长的百分比当做纵坐标，再把全中国前100个市场放到这个坐标中的话，你会发现超过10%年增长率的大部分都集中在二线市场。2012年，迈势中国携手群邑中国共同开拓南京业务，就是希望能够深入当地，以更加“接地气”的方式去了解二线城市的消费者，进而拓展更大的市场版图。相对应的，我们也会与越来越多中型和新型的客户合作。

　　　二是开始真正协助有意愿走向全球的中国企业更好地实现国际化，并从中开始学习，帮助中国企业了解海外市场，也让海外市场了解中国企业。

　　　三是成立迈势全球业务在中国区的业务单位，即迈势国际。目前看来，这两个战略层面的决定都是正确的。2012年迈势取得了超出预期的良好成绩，2013年，我们仍旧会在这两个方向上进行探索。

　　　另外，从广告主的层面看，2012年还有一个很大的变化。你会发现，做市场营销的人，比以往更加积极地投入到互联网、移动互联网营销领域。这样的转变，一方面是由于限娱令、限广令等政策因素的影响；另一方面也是因为随着消费者媒介接触行为和市场大环境的转变，使得广告主们不得不做出改变；此外，成本结构的成长，也让广告主们对于精准营销的需求比之前更为迫切。

　　　接下来，大家要考虑的一件事情就是如何去做效果衡量。这里涉及到几个问题：怎样用最有效的媒体组合，来触达“我们想要找到的那一群人”？如果我们能够让营销效果更好，如何做、什么时候做？归纳而言，就是怎样做到精准有效地传播。我相信，谁能够回答这几个问题，谁就是客户最好的合作伙伴。

　　　我挑战

　　　新一年最大的挑战在于，增强移动互联网、互联网与传统媒体连接的精准营销的专业度。2011年，我们就已经开始努力做这件事，2012年取得了一定成绩，2013年会持续地在这方面进行优化。

　　　我观点

　　　印象最深刻的是11月11日“光棍节”，这一基于商业目的的“造节运动”的巨大成功。发展到现在，它已经不仅仅是淘宝的促销节日，也是全国所有实体商户和虚拟商户发动的一次全民商业运动。“11.11”是非常有中国特色的，因为语言的关系，它能够用这么一个简单的数字让11月11日这一天变成一个商机，产生的能量也大大高于日本的“白色情人节”等类似的基于商业目的的营销节日。

　　　Q＆A

　　　Q：2012年，您有哪些营销心得？

　　　A：传统媒体与新媒体的整合：你会发现，越来越多的企业主开始把互联网、移动互联网作为建立品牌的平台，思考如何在这样的环境里建立品牌的可信赖度。电商成为不可忽视的营销平台：2012年，淘宝的销售过一万亿，2013年，很有可能一个淘宝的销售会大于整个美国零售通路的整体数字。这就意味着，中国市场的电商平台越来越不容忽视。