睡眠事关每个人的身心健康，睡眠也是一门不错的生意。有着“中国床垫第一股”称号的喜临门(603008.SH)就非常关注睡眠背后的商机。

　　3月19日，喜临门在北京举行了“净眠”床垫新品发布会，发布了喜临门中国睡眠指数，并推出其具有专利技术的床垫产品。

　　喜临门董事长陈阿裕当天接受《新财经》记者专访时表示：“喜临门作为科学睡眠的倡导者，将致力于让中国公众深入了解目前的睡眠问题，提升健康睡眠意识，传递科学睡眠理念，努力改变中国人睡不好觉的现状。”

　　睡眠背后的商机有多大呢？陈阿裕对记者表示：“未来5～10年，中国睡眠市场的容量将翻两番，达到8000亿元的市场规?模，其中，仅床垫单项就有350亿元左右的市场规模。”

　　从公司日前发布的2012年年度报告数据看，上市不到1年的喜临门业绩保持增长。2012年实现营业收入8.97亿元，净利润1.02亿元，同比分别增长7％、16％。

　　改善睡眠的床垫生意

　　睡眠产业的商机，得益于人们睡眠质量不够好。

　　从喜临门发布的数据看，中国人睡眠现状不容乐观，平均得分仅有64.3分。数据显示，超过五成（55.4％）的国内公众认为工作压力对自己的睡眠造成了较大的影响，同时56.9％的人表示生活压力令睡眠受到影响。有睡眠专家估计，睡眠终将成为继饮食和运动之后的第三大可催生高利润产品的健康议题。

　　有危就有机。当人们发现自己为“睡眠债”付出惨痛代价时，便开始义无反顾地捍卫这一权利。除尽可能地放慢生活节奏外，各种与睡眠相关的产业也就因此逐渐兴起，睡眠市场也逐步形成了一块大蛋糕。

　　在这个群雄逐鹿、虎视眈眈的市场中，与睡眠关系最为密切的床垫行业的发展动向尤为引人关注。近年来，以“促睡眠”、“绿色”、“健康”、“环保”为主打概念的各类床垫产品日益受到消费者的青睐。

　　2012年7月新上市的喜临门，是一个有着近20年历史的床具制造企业，主营产品是床垫、软床及其他家具产品的设计研发、生产和销售，旗下拥有的产品系列有“喜临门”、“法诗曼”、“城市爱情”和“爱倍”?等。

　　得益于人们对睡眠质量的关注，喜临门上市前3年业绩增长平稳，据招股书数据显示，2009～2011年，公司营业收入、利润总额和归属于母公司净利润的复合增长率分别为17.97%、14.98%和11.73%，近3年综合毛利率维持在35%左右，净利率10%以上，在高盈利水平下持续增长。分产品来看，核心产品床垫业务占比在70%左右，高盈利水平的床垫业务是公司发展的首要动力。

　　喜临门经营模式以自有品牌和OEM（贴牌生产）相结合。其自有品牌产品采用以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。2012年，公司国内渠道建设稳步推?进。

　　为了加大渠道网络覆盖的广度及深度，公司规划每年新增店面200家左右，2015年达到1500家，较目前规模翻番。

　　OEM也是喜临门的一大营业收入来源。喜临门是宜家在亚太地区的唯一一家主力床垫供应商，以及宜得利的高端床垫产品境外供应商。根据招股说明书显示，宜家公司是喜临门最大的客户。2009年度、2010年度、2011年度公司向宜家公司销售实现的营业收入分别为2.4亿元、2.39亿元、2.84亿元，占当期营业收入的比例分别为39.92％、35.63％、33.93％。2012年度，喜临门来自宜家公司的收入为2.99亿元，占所有营业收入比例为33.28％。

　　在接受《新财经》记者采访时，陈阿裕表示，重技术研发是喜临门领先行业的法宝之一。陈阿裕说道：“产品研发是一个企业的生命线。企业只要重视生产产品的研发，使产品技术处于行业的领先地位，公司效益就一定很好。”

　　据了解，喜临门是国内床垫行业内的唯一一家省级专利示范企业，每年保证至少有4个新品研发项目，共获得67项专利。

　　抢食8000亿元睡眠“蛋糕”

　　睡眠产业背后的商机有多大呢？

　　据统计，目前睡眠市场的容量已经达到2000亿元。“这一市场的潜力巨大，且还能持续热烧下去。”中国家具协会副理事长张冰冰表示。

　　据高盛预测，未来15年，中国的中产阶级数目，即每年人均收入超越3000美元者，将由目前占人口的20％大幅提高至80％。他们能够充分认识到科学睡眠对于提升自身健康管理的重要性，有愿望、有需求同时也有足够的经济实力去改善和提升自己的睡眠质量。

　　陈阿裕认为：“未来5～10年，中国睡眠市场的容量将至少翻两番，达到8000亿元的庞大市场规模。”

　　喜临门对睡眠生意更是志在必得。陈阿裕认为，随着中国经济的快速发展，中产阶级作为中国最具消费潜力且不断壮大的庞大群体迅速崛起。

　　“购买一个高品质、科技含量高、安全舒适的床具产品是他们最简单、最自然的选择。”陈阿裕对睡眠产业未来充满信心。

　　“根据“十二五”规划，我国家具产值和家具产量仍将保持每年15％左右的增长速度。”陈阿裕表示，床垫是家具行业的重要组成部分，特别是在婚嫁、乔迁等活动中，已经成为不可缺少的消费品，在更换、婚嫁等市场需求拉动下，市场空间日趋增大。

　　面对巨大的市场前景，喜临门之前也有自己的短板，即随着公司品牌影响力和知名度的提升，喜临门的产能瓶颈愈发明显。记者了解到，公司现在床垫的年生产能力为100万张，而实际生产已经达到110万张了。为了保障供货，现有的生产线不得不超负荷运转。

　　不过，2012年的上市为喜临门解决了这一担忧。公司上市募集资金4.64亿元投资，投入北方家具生产线建设、软床及配套产品生产线建设、信息化系统升级改造3个项目，针对重点销售拓展区域进行产能扩张，巩固行业领先地位。预计此举将新增床垫产能70万张、软床6.5万套，产能增幅分别为70％、260％，以解决发展中的产能瓶颈问题。

　　2013年2月19日，喜临门公告称，北方公司于2月19日参加了香河县国土资源局组织的土地使用权挂牌出让活动，竞得土地使用权共计3.39万平方米，成交价为1144万元。

　　由于目前喜临门的自主品牌渠道在华东地区布局较为密集，因此，在2013年，喜临门将扩张的区域放到华北和西北地区。公司公告称，这块地皮将用于建立生产加工销售软体家具工厂，主要包括床上用品、钢木家具等。

　　陈阿裕表示：“香河项目是我们的区域性布局之一，由于家具行业的运输半径有所限制，都为500～1000公里左右，所以为了降低成本，我们要快速跟进产品。同时，我们在华东的工厂目前已经出现了生产瓶颈，也需要通过香河的项目来释放产能。”

　　根据进度来看，香河项目将在2013年年底竣工投产，在2014年开始实现收益。喜临门董事、总裁张克勤表示，随着香河项目的投产，华北地区的扩张将进一步展开，“我们预估华北地区销售额每年的增长将达到30％以上，将来理想的销售占比是全国的1/3”。

　　“新增70万张床垫生产线的募投项目原以为可能造成销售压力，但现在来看，期初的估算有点保守了。”张克勤如是说。

　　张克勤透露，为了加快自主品牌扩张，喜临门今年将顺应国家推进城镇化建设形势，适当调整门店扩张计划，将门店“下沉”至三、四线城市，今年将新增200家左右门店。这也意味着在2013年，喜临门这家代工企业的自主品牌渠道将突破1000家。

　　为了准确掌握国内市场的空间，2012年10月，喜临门携手零点调研机构做了一次市场调查。调查发现，国内家庭床垫使用率不到60％，而美国高达90％。这意味着，中国床垫市场还有着很大的发展空间。

　　陈阿裕：坚定不移做床垫—专访喜临门家具股份有限公司董事长陈阿裕

　　《新财经》：喜临门此前公告称，花费1145万元竞得河北廊坊市香河县3.38万平方米土地使用权，这块土地主要用于募投项目配套建设。请问为什么选择香河？什么时候投产？将为公司带来多大收益？

　　陈阿裕：香河项目的初衷有两个。第一，是解决床垫运输问题。众所周知，床垫行业运输成本高。它的运输半径理想范围约为500公里，最大约1000公里。喜临门总部在浙江绍兴，为了更好且更贴近北方市场经济发展圈，我们建设了香河生产基地。第二，随着喜临门的发展，总部产能不足以满足未来的发展，需要扩张产能。经过反复讨论，喜临门决定率先在香河发展生产基地。该项目估计2013年下半年能竣工，2014年将产生收益。

　　《新财经》：喜临门未来会不会将总部迁入北京？香河生产基地模式会不会在全国推?行？

　　陈阿裕：喜临门起家在浙江，发展在浙江，根也在浙江，未来不会考虑迁入北京。香河模式有利于喜临门贴近当地需求，未来会在全国进行推广。

　　《新财经》：如何看待“中国床垫上市第一股”这个称号？在您看来，喜临门存在哪些优势？

　　陈阿裕：喜临门经过近20年的发展，公司品牌具有了较高的知名度、美誉度、忠诚度和影响力。首先就是质量稳定。喜临门造消费者放心的床垫，“健康”、“优质”已经成为消费者对公司产品的认知。另外，喜临门的研发非常领先。公司具有较强的设计研发实力，我们有自己的研发团队，是“国家火炬计划重点高新技术企业”、“浙江省高新技术企业”，是国家轻工行业标准的主要起草单位，已获得67项专利。这两方面的优势让喜临门极具竞争力。

　　《新财经》：喜临门一直是宜家的供应商，这种合作是否会形成对宜家的过分依赖？

　　陈阿裕：不存在我们过分依赖宜家，因为宜家的采购额只占到公司所有营业额的30%，而我们公司的产品占到宜家亚太销售额的90%。从这个意义上说，除了我们对宜家有所依赖外，宜家对于我们公司也有所依赖。每年几十万张的床垫采购额，不是一般的代工工厂能够替代的。

　　《新财经》：产品的市场定位非常关键，喜临门未来是走超高价格和超高品质的高端路线，还是会一如既往地保持与宜家产品相当的市场定位？

　　陈阿裕：我们虽然在市场和研发能力方面领先，但不一定是最贵的，宜家的理想是让更多的人能够消费得起，我们也有这么一个目标，我们希望有更多的消费者能够享受喜临门床垫给他们带来的幸福生活，其实这个定位也比较高。

　　《新财经》：上市后，喜临门已经踏上新的发展历程，也担负着众多投资者的期待，未来有什么战略规划？

　　陈阿裕：未来10年，大的方向是坚定不移在床垫这个领域发展。我们的目标是要在全球的床垫行业当中处于领先地位。经过20多年跟市场的接触，喜临门充分感觉到床垫对人们生活的重要性，所以市场很大。中国消费者对床垫还是不够理解，认为床垫是个方方正正的东西，没什么科技含量。实际上，床垫的科技含量很高，所以我们看准这个市场。另外，在喜临门公司战略上，我们将继续坚持两条腿走路，也就是坚持自主品牌和OEM同步发展。在市场战略上，喜临门将大力加强自有品牌建设，不断加大自有品牌的销售份额，同时继续拓展国际市场，做到以自有品牌为主、国际市场协调发展。喜临门的目标是要成为全球床垫行业的领先企业。