来源：webpower中国区
作者：中国区总经理谢晶
 
大家有没有感觉到，我们的品牌推送的大量的内容营销信息，常常犹如石沉大海一样，杳无音讯，而真正有效的内容营销不仅是要让内容信息尽量多的曝光，还应该让最需要的人方便地获得它。以下6个建议及提示，融合了我在webpower中国区多年的内容营销经验，希望帮助你在数字营销的世界里有效地开展内容营销。
 
1.    了解你的内容信息

你品牌具有哪些信息？这些内外部关于你品牌的信息你都应该了解。你可以先尝试问自己很多的问题，甚至是一些愚蠢的问题，然后找到这些问题的答案，之后再为你的内容营销受众制定相应的内容信息，这与我主张webpower中国区客户在开展邮件营销中一直强调的内容个性化非常一致。在这个过程中，有些技巧还要注意，如不要直接对受众说“买我的商品吧！”，而可以换一种更加好的说法，如“我的产品有这些价值”，“我的产品比较竞争对手的优势在哪里”。

2.    让内容变得有价值

当我们已经对内容信息有足够的认识了解，并想去使用它，我们自然而然地会希望这些内容信息能够被更多的人听到看到。那么，我们就需要采取一些针对性的方法，如首先看看自己竞争对手在谈些什么，如何去传播内容的，然后通过调研、面访、座谈、街头访问等方法，获得受众与品牌之间的一些信息和数据。这些都能帮助你获取的信息更为客观和有价值。

3.    重视内容交付

一旦你已经确定你的受众群体和针对这些受众的正确内容信息，那么，你就需要开始思考，你希望受众如何使用这些信息，即你希望内容信息对受众的作用。如果你希望提升在受众中的品牌认知度，你就提供品牌介绍故事、产品信息等方面的信息；或者你想通过内容营销促进转化，那么提供促进受众转化的关键内容，并附以高效的联系方式则非常重要；或者你只是单独的希望增加品牌与受众之间的互动交流，那么增加一些有趣和高互动性的内容及信息形式则必不可少，所有的内容信息在发布及交付到受众前，都需要认真地考虑不同的内容策略及表现形式。

4.    选择合适的内容发布平台

接着，就需要你决定在哪里发布这些内容了。如果你试图让你的内容在信息的海洋中脱颖而出，那么将内容投入一个本身容量不足的峡谷就不是一个明智的做好。这也是为什么了解消费者的习惯是如此的重要。首先，你要了解你的内容及目标受众在哪些渠道聚集活跃，然后集中精力在这些渠道曝光你的内容；然后，通过客观数据、技术及经验跟踪这些内容发布的效果，因为你认为的目标受众聚集的平台，也许并不一定事实如此。如我在webpower中国区针对多渠道客户开展营销时，就建议客户根据自身每位受众的多个渠道的历史行为，如邮件、短信、微信、APP、微博等渠道的行为数据，在正确的时间用正确的渠道，把受众最需要的信息传递给受众。如果你还没有找到合适的平台，那么继续寻找，如果找到了，那么持续跟踪，并根据自身设定的效果标准，进行优劣淘汰。

5.    进一步助推

为受众提供了定制化的正确内容信息，并确保受众有益之后，你是不是依然不满足于此，想实现更多的边际效益？如果是，那么首先，请问你有没有使用有效的关键字？而主题标签（hashtags“#”）设置的如何？微信平台是否互动性友好？之后，找到并使用合适的关键字，并确保这些关键字确实都是受众喜欢的；对于发布到社交媒体的内容，你还可以多设置几个主题标签，提高曝光机会；而增强微信平台的功能拓展性，增加内容在微信上的传播及互动性等，都可以延伸你的内容营销效果，但是前提是这样做有必要且有价值。

6.    优化成果

你已在正确的平台上发布了内容信息，受众也预期般发现了这些信息，并有效地采用了。那么你是不是就大功告成了？其实未必，你的工作依然远未结束。内容营销也是一个循环的生态系统，需要持续运作，并针对成果进行持续优化。建议你再去看看及回顾一些重要数字，并进一步思考更加深入细致的问题。如内容是否在这个平台获得了更多的互动，受众的喜好是否改变，受众是否有逐渐转向其他新的平台等等。