[ 2014年7月21日 ] 2014年7月1日，诺丁汉大学商学院（中国）第四届院长CEO论坛在宁波召开，来自学界和业界的专家就“小企业的大机会”话题进行了讨论。国双科技助理总裁许云也应邀出席，并在主题为“中国创业企业如何与跨国外企合作”的演讲中，分享了国双从创业初期至今，抓住与跨国企业合作的机会，不断提升自身专业性和影响力的经验。

图：国双科技助理总裁许云应邀出席并发表演讲

2005年，初创期的国双便已预见“分布式计算”和“求和”这两个看似并不十分复杂的问题终究会随着信息量的暴增而成为“难题”，因而用两个英文单词“grid“（网格）和 ”sum”（求和）加起来组成公司英文名字“Gridsum“。2008年，国双开发出自己的网络分析工具——Gridsum Dissector，并以此为基础，在此后的数年间，新品研发一发不可收拾。现在，国双已发展为中国领先的基于云计算的企业级大数据应用软件与解决方案服务商，专注于大数据的分析处理和信息挖掘，全面提供基于数据分析的在线业务优化、电子政务、新媒体以及电信运营等技术解决方案，为18个行业600多家国内外知名客户提供服务。

在本届院长CEO论坛上，国际商业战略专家、诺丁汉大学商学院教授沙梅恩（Professor Shameen Prashantham）就创业公司怎样通过与跨国企业的合作走向国际分享了自己的研究成果。沙梅恩教授长期致力于小型创业企业国际化的研究，尤其关注创业型公司与跨国大企业的合作关系。沙梅恩教授从2011年开始研究国双与跨国公司——特别是微软公司的合作案例，2013年，沙梅恩教授及其研究小组在对国双及微软合作伙伴生态系统进行大量的考察、走访之后撰写的商业案例故事《国双与微软合作伙伴生态系统：在中国及其它国家合作》（GRIDSUM AND THE MICROSOFT PARTNER ECOSYSTEM:ENGAGING IN CHINA AND BEYOND）被Exploring Strategy Text & Cases 一书收录。该书由来自牛津大学商学院、兰卡斯特大学管理学院、瑞典斯德哥尔摩经济学院、诺丁汉大学商学院等国际知名商业院校的管理教授联合编著，历经十次再版，全球发行量超过百万册。

在研究中，沙梅恩教授高度评价了国双善于和跨国企业建立深度合作的能力，并以《“本土蚂蚁”邀舞“外籍大象”》为题在管理类媒体上发表专栏文章。他在本次商业案例研究的开篇中这样写道：“本案例关注国双这个坐落于中国北京的小型年轻创业软件公司在国际化过程中的网络战略。具体来说，本案例介绍了这个在新兴经济体中涌现的雄心勃勃的企业如何与大型跨国公司微软加强本地联系，并努力将这种关系转化为全球性的关系。”

沙梅恩教授也援引了国双CEO祁国晟的表述，剖析了创业企业能够“邀舞外籍大象”、国双能够与微软成功地建立了深厚合作关系的两大原因：其一，微软真的想与早期潜在合作伙伴进行合作，因此微软会分配足够的资源和专业人士与国双这类创业公司合作。其二，国双具有创新“基因”——我们基于微软平台的尖端解决方案开启了与微软合作的大门。

许云在演讲中也介绍了国双自从2008年加入微软BizSpark计划之后，抓住一次次机会不断深化与微软的合作的经验，包括率先加入BizSpark One计划、成为微软Silverlight全球合作伙伴、多次参加微软在全球召开的国际会议，等等。2011年，国双CEO祁国晟从微软在中国的合作伙伴中脱颖而出，获得了在微软的大会上与当时的CEO史蒂夫•鲍尔默同台演讲的机会。

对于国双与微软的合作经验，许云总结道：创业企业与大公司合作也需要付出很多努力，这包括：技术创新方面要始终保持业界领先的能力，同时需要投入大量资源和精力激励和培训员工，使企业在创新能力、执行能力方面能够保持高效。此外，由于“外籍大象”对于区域市场的需求与变化，反应和动作很难做到迅速灵敏，加上国际化公司组织结构层级复杂，“本土蚂蚁”还需要有足够的耐心。