在背景调查没有非常清晰之前，你绝对不应该完成一次收购交易。原因显而易见：任何在收购前嗅到的腥味日后都可能变成毒饵。以下是当你确定收购对象的真实情况时应该注意的五个危险信号：

危险信号之一：目标公司的大部分收入来源来自于你不熟悉的业务

为什么危险？因为收购的公司可能与你公司的战略发展没有一致的联系。如果是这样，如何理解并有效地运行被收购公司的业务，几乎是不可能的，因为在该市场中的运营对你来说是外行。

“回到80年代来看，那时存着多样化狂热，每个人都在收购，收购任何看起来挣钱的公司，在大部分情况下，他们都不知道怎么运营买来的公司——除了将它经营垮掉。”

——爱德华•韦斯，Bregman,Berbert,Schwartz,Gilday公司，group 1软件公司前总顾问，该公司收购了多家公司，后来被pitney bowes公司收购。

危险信号之二：目标公司有着完全不同的公司文化

为什么危险？因为将一个公司纳入另一个公司，一般都包括重新分配、解雇和重新布局等——所有这些都是管理的难点。最为重要的，你不要看到多余的混乱，这些混乱往往是由不同管理风格冲突和不同公司运营理念造成的。

“将运营理念不兼容的公司合并在一起，往往会产生一些关键性的问题，不同的利益集团之间产生尖锐的摩擦，之前却往往不为人知，所以解决这些人际关系住往非常复杂。”

——理查德•卡罗，位于旧金山的管理资询公司，真实未来CEO，业务是帮助企业成长。

危险信号之三：在目标公司收入或存货当中出现突然的增长

为什么危险？因为该数据可能反应了目标公司目前业务当中一次性增长，而并非持续性的增长。更坏的情况，这种做法可能是为了增加目标公司的估值，而使得它比实际上更具吸引力。

你应该历史地去看待收购交易；任何异常的情况都是深入发现事实的理由。例如，去年，收入突然爆炸性增长，这仅仅可能是因为一个大的一次性交易。如果存货突然变动，而没有任何明显原因，这可以被理解为该公司的存货在过去更有效率。

——里可•贝泽 ，New England经纪公司总裁，该公司为中小型企业提供收购、兼并和融资方面的咨询

危险信号之四：目标公司的管理层看起来不顾一切地推动收购

为什么危险？因为一般而言，你希望收购一个具有足够强大要素的公司，它能够依靠自身就取得成功。如果管理层非常急切地完成这项交易，这有可能是因为他们心里希望，你能够从其自身的缺点造成的不良后果中挽救他们。

你可以打造一个成熟的公司，并且出售它，然而你不可能打造出一个用于出售的公司。如果目标公司的管理层急于卖掉该公司，这有可能是因为他们没有一流的增长，成本控制，或者管理技能，而不能依靠自身成长。

——杰克 库珀，JM cooper & Associates咨询公司总裁兼CEO，前Bristol-Myers Squibb and seagram公司CIO，在该公司他曾参与了多次成功的收购。

危险信号之五：交易将迅速从持有原始股的员工中产生百万富翁

为什么：你不仅仅是收购一个公司，你是收购懂得运营该公司的人才。如果核心人员能够在该次收购中致富，那么他们非常有可能在交易完成之后会迅速离开，留给你的只有一个空壳。

“我们不想制造千万富翁。如果我们商量的收购价格会制造目标公司的百万富翁，我们总是强迫他们接受盈利支付方案。他们可以提前得一些钱，但是不足以退休离开。”

——丹尼斯•韦尔登 Mentor Graphics公司，公司发展部和投资者关系部主任，前First Transportation and Financial公司负责人，该公司主要通过一系列收购成立