亮剑国庆黄金周 陶瓷企业应积极抓住假日经济

　　各个行业在全年的销售不可能永远的淡季，同样也不可能为永远的旺季。而五一、十一刚好是陶瓷行业销量的两个分水岭，五一是陶瓷行业从淡季开始复苏的一个转折点，十一为陶瓷行业从淡季转向旺季的一个明显标志。如果在十一开了销量的好头，抓住了十月黄金销售月，可以说就掌握了旺季销售以至全年的销售主动权。当我们懂得了消费的大趋势也就有利于我们进行销售活动的布局，目前正值九月黄金销售月阶段，新中源陶瓷提倡的是“抓住假日经济，提前预热亮剑十一黄金销售月”。

　　针对如此重要的节假日公司花了很大的物力与财力出台了“中国赢，团购赢，国庆暨中秋促销活动方案”。陶瓷行业由于其处于一个成长期阶段及整个行业竞争的无序性，所以其促销活动的内容不能完全为一种形式。九月初华南区域根据其自身各个区域市场的特点，采用了以单个门店组织业主来佛山团购，形式结合当地及经销商本身实际，利用公司的促销资源，开展了跨省区大型团购活动。但大体归纳为两个主要方式：

　　节日团购促销的亮点：形式多样旅游购物 过程新鲜 关注度高

　　节日是旅游的旺季，这个时段借助旅游搞团购就是变被动消费为主动消费，这种团购模式比较简便，操作比较简单，主要开展在消费比较成熟的市场，针对消费比较理性、喜欢简单化消费者比较有效，这样的旅游团购促销能够更深的、零距离的接触企业，了解企业，推动厂商和业主共赢的目的意义。也可开展在当地团购，在当地团购要对自身所在地的市场、消费者、楼盘及各户型结构要有个明确的认识及详细的资料，有了这样的团购基础加上店内人员过硬的专业素质可达到一种事半功倍的效果。

　　一种是采用买赠形式，用赠品与节假日的特殊优惠政策促进签单的达成。

　　这种模式为大多数所采用，针对那些将购买需求放在节假日，爱占点小便宜的消费者，其优点可以促进签单的成功率。但此种模式容易仿效，为各个品牌所应用。赠品的设计上要求实用、有价值。整个赠品的价值不能太大也不能太小，以自身陶瓷产品的价值及利润为基础，同时也要兼顾到平时价格体系的稳定性。

　　节日促销活动开展的结果都是各种资源整合的效果的体现。我们在号召经销商开展促销活动的时候，就像进行 “战役”一样，当然打仗中也就少不了开海、陆、空军的配合。每一个大型促销活动的成功开展，都离不开浩大的声势及各个资源的综合应用，店堂前气球拱门、太阳伞、横幅等“空军”资源烘托活动的声势，店内的X展架、宣传折页、POP牌、赠品堆头、促销人员的统一行动及语言表达等“陆军”资源配合店外活动的声势造成一种地面推进“战略”，当然如果有条件的话，还可雇佣临时促销人员的街上游行造势、用上活动宣传车、业务人员的直接进小区、广告媒体的宣传造势、与装修公司的联合促销等“海军”资源为我们整个促销活动“保驾护航”，亮剑十一销售黄金月，海、陆、空等资源的综合搭配，使我们的十一促销活动无往而不胜。

　　目前整个华南区域促销活动开展的如火如荼，为双节促销提前预热各个门店活动热情空前高涨，形式为地方与中央相结合的方式，活动的主题围绕着“双节”进行展开，目的都是为了抓住假日经济，亮剑十月黄金销售月，赢得全年销售的胜利；活动的结果我们将拭目以待。 (责任编辑:焦点陶瓷)