青岛一木营销总监宋贵臣
【焦点家居网】：青岛一木是怎样一个企业？
【宋贵臣】：青岛一木是中国最老的一家企业，是唯独的一个中华老字号企业，从53年建厂，55年了。国内再没有第二家了。河北有个蓝鸟可能算比较长的。
【焦点家居网】：55年一直在做家具吗？
【宋贵臣】：一直是在做家具。当然还有其他的，像板材、冰柜这样的东西都做过。
青岛一木值得骄傲的地方，55年，经历了初期的个人创业，公私合营，又到了改革开放，现在又转换成股份制的企业，整个的走向和中国共和国的成长是一个脉络。从建国初期到现在，经历过程真的和我们国家行业经历的过程是同步的。从原来轻工业部的几大木器行业的企业都没有了，唯独活着的就是青岛一木，而且现在发展还是比较顺利的，速度也比较快。
【焦点家居网】：来展会的目的？
【宋贵臣】：这块我们集团公司有一个想法，想把国际市场这块抓一下。
国际市场以前渠道有一些，这回想通过展会让它更加多样化一点，看看能不能把市场放得更开一点。以前可能像美国、日本、欧洲的市场，现在可能更开阔一些。参展，毕竟是一个更好的平台。
一个是开拓国际市场，一个国际化的展会，我们把最好的产品带过来，其实也是内外兼顾。这个系列带过来也是照顾国内的市场。
【焦点家居网】：之前我们一直是内外销两手一起抓对吗？
【宋贵臣】：对。
【焦点家居网】：先说一下外销这块。
【宋贵臣】：青岛一木实际上从50年代末，60年代初就开始了。因为以前的外单，都是通过过去的方式，国家统一包办的。等改革开放以后，自己走向国际，利用不同的专业展会，这是一种方式和手段。
【焦点家居网】：我们现在来说，主要是在做这种家具，桌椅、床。
【宋贵臣】：属于民用类的家具。我们酒店工程方面也在做，外单也在接。现在不是缺少外单，而是有选择性的接外单。说实在的，我们不是见单就做的，有些企业可能相互竞争比较激烈，我觉得这可能是一个自己把自己的路越走越窄了。像现在的状态，如果国内的企业做外单还这么做，生存可能就会出现问题。所以必须要维持在一定的水平，可能后一步我们要把我们的品牌，随着国际化也要做到国外，一定要突出一个品牌。像海尔一样，海尔就是我们的老师，我们以后国外也要做青岛一木，不给人家做贴牌。如果我给人家做贴牌，没有效益、没有利润，或者利润很少，不是我们应得那份，我们就不做，宁可不做。这就像很多企业为了维持生存，可能我们只能拿人家几十分之一的利润，这绝对不是青岛一木做的。
【焦点家居网】：要做民族品牌。
【宋贵臣】：是的，要做就要做应得的那一份，我不能把家具拿到国外，人家挣了99元，我挣了1元，我成了给人家打工的，又没有品牌，又没有得到经济上的实惠，这种事坚决不干。我宁可把我自己国内这块市场做好，
【焦点家居网】：发展的方向。
【宋贵臣】：这个说法可能以前没有讲过，资金密集型、资本密集型、技术密集型等等，我就提出艺术密集型的战略，可能有点不太准确，但却是是我们想要做的。
【焦点家居网】：这就是企业的核心竞争力。
【宋贵臣】：对，我要把家具做成一个艺术品，我要把它作为一个艺术品出售。
【焦点家居网】：现在的出口形势很不利。
【宋贵臣】：那我就不做，这块蛋糕我不去争。全世界的人都会在使用家具，需求是有的，我没有做这样的，可能将来大家其他的人也会按照我的思路去想事情，这样的情况他也不干。但是你什么时候市场调节后让你干的时候，你就要付出相应的利润，这才是合理的。你要是没有这个公平，我就是不干。中国人不应该总是一个劳动密集型的。我还有一个观点，青岛一木将来是走艺术密集型，绝对摆脱劳动密集型产业的面貌。我的家具要做成艺术性，价值完全不是普通的功能性产品概念，绝对是一个艺术密集型的企业，这是我们青岛一木要走的。
【焦点家居网】：刚才一直说在做外销，现在的情况如何？
【宋贵臣】：其实我们的势头还是不错的，我刚才说过了，我们不愁接单，只是单是什么样的，我们追求的是单里要有我们应该得到的才行。如果是那种单没有什么意思，不接了，大家拼杀，损害的还是国内的行业利益。我们总不能跟30、50人的小厂站在一个水平上去竞争。我们觉得要做要做出个性、特征。
【焦点家居网】：现在有很多压力，包括人力成本、生产成本、出口退税率包括人民币的升值，可能对出口的压力很大。很多企业都是出口转内销，您同意这种做法吗？
【宋贵臣】：我觉得很多出口企业转内销，这也是受市场逼迫的不得已而为之，他们做内销，我一点都不担心，他们做内销可能还需要花很大的精力了解国内市场，这块实际上在我看来，国内市场远比国际市场更复杂得多。他们对国内市场的了解，实际上由于以前外销这块比较顺利，他们没有做太多这方面的工作，内销实际上远远复杂于外销，不是那么简单的事。一旦他转得好还好，转不好可能更麻烦。转型，我总觉得还不如两条腿走路，外销这块也要坚持，你既然已经在那里做了，你还不如坚持。总得有人付出代价，胜者为王，剩下的人就赢了。家具市场的需求总是要有的。
【焦点家居网】：都说今年家具市场不景气。
【宋贵臣】：是，现在看来，今年受美国次贷危机的影响，国内经济也受到拖累。我觉得经济的发展本身就是一个起起伏伏的事，不好说什么时候好，什么时候不好，这都不是以人的意志能转的。你在这行业里面，你就要承受。你有赚钱的时候可能也有亏的时候，有哭的时候有笑的时候，这才是生活，才是竞争。
【焦点家居网】：感谢。
