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　　供货中石油旗下运输公司 陆续开出50多家大胎专卖店

　　依托技术为客户打造最适合的产品，韩泰轮胎在拓展卡客车轮胎市场中，交出一份令人满意的答卷。近日，韩泰轮胎中国总部传来消息，目前韩泰轮胎取得了中石油天然气集团旗下两家运输公司的认可，向其提供高性能的全钢子午胎，同时，河北、新疆等地多家运输企业、公交企业已开始使用韩泰卡客车（简称TBR，Truck and Bus Radial）轮胎。一系列合作显现出韩泰轮胎今年大力进军卡客车轮胎市场这一战略取得成效，并促使韩泰品牌在竞争激烈的“大胎”市场中稳固地占下一席之地。

设在淮安的一家韩泰轮胎卡客车轮胎专卖店。

　　从2004年以来，韩泰轮胎一直积极地发展卡客车轮胎业务，2008年伊始，更是将卡客车轮胎市场作为其在中国市场全年的战略重点。为了实现目标，韩泰轮胎从研发、生产、渠道、市场等各个方面进行着积极努力。

　　为了适应中国的路况，韩泰轮胎中国技术研究中心（CTC）研发和改良了适应不同路面和使用条件的卡客车轮胎产品，包括卡客车全钢子午胎AH85/87/82/88/08、DH80，翻斗车用全钢子午胎AM81、DM80/81，巴士用全钢子午胎AL81、AH82/83、AU80等多种花纹和规格，这些花纹的耐磨和耐载性能均表现优异。“我们向中石油旗下运输公司提供的中短途货车轮胎AH87就是今年的新产品，这款花纹拥有深沟槽，使用耐磨、低发热的材料，体现超长耐磨和耐热、载重、安全操控等卓越性能，同时也将省油带来的实惠带给用户。”韩泰轮胎中国总部卡客车轮胎市场总监金钟百介绍说。

　　目前，韩泰轮胎通过追加投资扩能，其中国工厂卡客车轮胎产能已达到了年产170万条的能力。有了产量和技术的保证，韩泰轮胎进一步调整流通渠道，加速在中国多个城市推进卡客车轮胎专卖店——TBX，现在规模已超过了50家。韩泰轮胎意在让消费者熟悉了解产品的同时，得到相应的轮胎保养维修指导和服务。

　　在建立稳定的代理商、经销商销售网络的同时，韩泰轮胎也不断加强对卡客车轮胎代理商及销售人员的培训力度。今年以来，韩泰轮胎已在北京、广州、无锡、成都、青岛、南京、海口等10多个城市开展了一系列研讨活动，向代理商、零售商们介绍产品品质、使用用途等知识，交流轮胎销售技巧、店铺管理、市场开发等方面的经验。

　　据了解，韩泰轮胎自2003年起在中国批量生产卡客车轮胎。至今虽只有短短五年，但不断实现市场的突破。在中国投产当年，韩泰轮胎即与厦门金旅客车公司达成合作意向，正式批量供货。并于2006年成为厦门金旅 “优秀供应商”中唯一的轮胎厂家。今年，与中石油旗下两家运输公司达成合作协议的同时，韩泰轮胎顺利通过试用环节，开始向河北、新疆等地多家运输公司、公交公司提供包括AH87、DM80在内的多款产品。

　　据业内分析预测，卡客车需求量目前正以年均15%左右的速度递增，到2010年全钢载重子午胎的市场需求量有望达到6000万条，供给缺口约有670万条。面对具有相当发展潜力的卡客车轮胎市场，韩泰轮胎显露其对业务发展的信心和决心。“虽然整个行业面临原材料上涨等诸多挑战，但我们有信心去实现25%至30%的年目标增长率。”据韩泰卡客车轮胎部门透露，截至目前，韩泰轮胎卡客车轮胎业务保持稳定增长，并于上半年超额完成年初制定的销售目标，为下一步持续发展铺下坚实基石。