没有观众的戏演员再好也白搭 展会不能自娱自乐

　　没有观众的戏，再好的演员也是白搭！

　　展会是一个大舞台，各大参展企业就是盛装登场的演员，而各地经销商及采购商就是观众。展览对于一个产业来说，是企业进行市场招商、产品交易、品牌展示、市场营销的好机会，也是商家采购产品、寻求代理、了解产品、企业、行业发展趋势的最好机会，在上下游厂商供求信息不对称的情况下，展会就是一个巨大的信息交流平台，是一个行业不可或缺的组成部分，特别是展会的市场带动作用、联动效果和巨大的展会经济体量，成为陶瓷产业升级、变革的催化剂和风向标。

　　在中国陶瓷行业，已经形成了以上海中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会、上海中国国际厨房、卫浴设施展览两大展览为龙头，广州陶瓷展、佛山亚陶展、淄博陶博会、法库陶瓷博览交易会等展会为组合的多层次、多区域的展会平台，它们为繁荣区域经济、提升产业结构做出了不可磨灭的作用。

　　展会最大的作用就是交流，实现互通有无！

　　在近来接连举办的区域性展会上，本报为更好地服务行业、了解产业发展形势，特专门组织人员参加各大展会。但令人遗憾的是，本报调查组发现，除上海等少数展会外，相当一部分展会只有当地企业在唱大戏，作为需求方的参观商少得可怜，作为渠道核心力量的经销商更是像熊猫一样弥足珍贵。当本报工作人员向各地经销商征询是否前去参加展会时，经销商对于一些展会根本一无所知，少数听说过的，也显得极为漠然。位于中国陶瓷品牌最为集中地的佛亚展，同样不容乐观，连广州一些陶瓷经销商对其也是不知所以然。

　　为了大力扶持陶瓷产业，支持展会已经成为各地政府重要举措，各大展会开幕仪式都是盛大登场，锣鼓喧天，彩旗飘扬，而且各路领导悉数到场，规格之高让人咂舌，有的地方展览甚至官员多过观众。

　　然而，官多客少的展会情形，却是众多展会弊端和展会效果差强人意的集中暴露。据一些参观企业负责人透露，诸多参展企业并没有对展会抱有期望，一些龙头企业参展也只是抹不开面子，为支持政府、支持展会被动加入，对于展会现场的布置和活动准备甚至不如企业自己的促销活动，展会效果可想而知。

　　展会一直是广大厂商期待的旺季盛会，特别是在2008年市场经济萎靡不振的时候，迫切需要一个良好的平台来拉动市场，但目前陶瓷行业的众多展会却成了鸡肋，这与行业人士对意大利博洛尼亚陶瓷卫浴博览会趋之若鹜的情形有着天壤之别。

　　其实全球最大的陶瓷消费市场就是中国，而要进军国内市场就得依靠全国成千上万的商家，各地展会完全可以成为各大产业基地进行品牌营销、进军国内市场的重要跳板，但这一切的前提必须要有商家前来参观、交流，从而形成交易平台。

　　各大展会正是因为没有抓住根本，而只是把精力用来拉企业参展，至于商家、采购商的来源，主办方没有去想，这样只能让参展企业自娱自乐，最后自欺欺人。

　　缺少参观商，当然就没有品牌企业参与，没有优秀品牌参与，专业观众就更少，这样就形成了一种恶性循环，展会也就王小二过年，一年不如一年。