为进一步拓展个人保险业务市场，促进代理个人保险业务持续发展，确保完成全年保险任务，不断扩大中间业务收入来源，提高网点综合竞争力，根据甘肃省分行有关通知要求，天水分行联合中国人寿保险天水分公司、平安人寿保险天水分公司、泰康人寿保险天水分公司和人民人寿保险天水分公司等四家寿险公司，在四季度继续开展代理个人保险业务营销竞赛活动，推动保险业务的快速发展。

　　一是要根据各保险公司及保险产品不同特点，结合自身辖区金融环境和客户情况，确定主推产品，制定切合实际的营销方案，确保活动取得实效。二是各支行和网点要将营销任务层层分解，落实到每位营销人员，并按日监测、按月考核。三是对核心竞争力项目网点要实行重点营销推动，理财经理、营销经理要与网点负责人每天进行客户分析晨会，确定目标客户，进行精确营销，发挥核心竞争力项目营销核心产品主渠道的作用。四是对任务完成进度落后的行和网点市分行将及时跟进督导，前9个月未完成保险任务的支行和网点，要认真分析原因，寻找差距，迎头赶上，要切实采取得力措施，全力开展营销工作，力争完成全年营销任务，提高代理保险业务在同业中占比。五是市分行每天对销售情况进行通报，要求每一个网点每天销售额必须突破零，提高“银保通”系统出单率，对一个星期内销售额未突破零的支行和网点，市分行将进行通报批评，同时责成支行和网点负责人向市分行主管个人金融业务副行长进行专题汇报。

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