欧帝尔营销总监曹立军向记者讲述小器鬼推广之道

　　【前言】：近年来，绿色环保成为世界发展中的主题，与此同时，中国照明行业也迎来了“绿色照明”新时期。节能照明是绿色照明的一个重要内涵，节能减排也是国家的宏观政策。2007年12月20号，国家财政部和发改委下发了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，更是为节能照明推广给予了实在的经济支持。 然而在2008年的节能推广中，由于渠道不畅和消费者认知程度不高，导致推广多方受阻。

　　在此背景下，搜狐网焦点家居网照明频道特组织以“绿色照明”、“节能照明”为主题的大型采访推广计划，采访政府相关部门、照明行业协会，深入节能灯生产企业和广大灯具消费者，在绿色照明理念和节能灯推广发挥媒体的作用。

　　【记者】：曹总您好，首先感谢您接受搜狐焦点家居网照明频道的采访。欧帝尔的小器鬼作为消费中知名的节能灯品牌，我想听一下您的绿色照明的理解。

　　从原料到生产都要绿色

　　【曹立军】：我们国家今年宣传的“绿色奥运”，让大家更多地了解到了绿色。绿色的概念，我觉得首先一个是要环保，或者说是必须要符合自然。另外一个就是节能。为什么把节能放在绿色概念之中？因为在照明中，节能主要体现在节电，我们国家大量地通过火力发电，照明节能了，对环境是一个很大的贡献。

　　【记者】：那么是如何把这种绿色的概念体现到你们产品里的？

　　【曹立军】：落实到产品上有两个方面，一个是节能，因为节能本身就是绿色的。另外一个就是从产品本身的材质上，材质必须是环保健康的，不能是带有污染的。在我们欧帝尔的产品上，首先是节能，这个国家和国际上都是有标准的，我们企业定的标准比国家标准还要高一些。第二个是我们从产品的材质上把关，还有一个就是在生产过程中做到绿色环保。如果在生产过程中做不到环保，造成很大污染，那么也不能说是绿色的。

　　【记者】：从我们的全国消费者调查结果来看，消费者对节能产品的热情度蛮高的，但是认知度却不太高。特别是今年国家财政补贴的节能灯，很多消费者都不知道哪儿买得到。

　　【曹立军】：从推广的角度说，我觉得政府推广的力度还不够。财政补贴可能仅仅是推广的一个方面，还需要更多地让消费者知道节能灯的好处，知道如何去购买节能灯。比如说大量的农村市场充斥着四五块一只的节能灯，这种灯的质量往往是得不到保证的，用不了多久就坏掉。所有有人说节能灯“节能不节钱”。

　　从企业的角度来讲的话，真正有节能意识的企业其实也不少，但是毕竟数量有限，从规模上、资源上可能也有限。尤其是在一些低劣产品的冲击下，给企业造成很大困扰。

　　用终端体验式推广赢得消费者

　　【记者】：那么说到企业推广的角度，欧帝尔的小器鬼系列在市场的认知程度如此地高，特别想听听曹总在企业推广方面的经验之谈。

　　【曹立军】：小器鬼品牌从建立之处就定位为节能产品，这个名字也是根据这个定位来取的。在这个定位之下，我们首先从产品上进行突破，一定要生产出好的节能灯。在市场推广这方面，我们主要靠渠道网络。我们现在在全国有6000家左右的网点，通过这些渠道利用有限的资源进行活动推广。比如周末、节假日，在终端店面、社区、公共场所搞活动，直接针对消费者进行推广。这么多年下来，确实也做得很辛苦，但是我们的收获也是明显的。我初步推算了一下，现在全国至少有1000万个家庭或场所在使用我们的产品。

　　【记者】：其实就是主要通过终端的体验，进行我们的推广。那么您觉得咱们现在的行业，在品牌推广方面除了这种通过渠道渗透终端的传统方式之外，还有没有另外的可能性？

　　【曹立军】：从目前节约成本的角度来讲，我觉得这种方式是比较稳固的，性价比比较高的。

　　服务是品牌建设的一部分

　　【记者】：欧帝尔在建设渠道、选择经销商的时候标准是什么？

　　【曹立军】：一个是经销商的网络建设能力，一个是服务能力。（记者：更看中哪个？）我们实际上是更看中服务能力。因为网络建设能力通过慢慢的经营、积累和我们有意识的培养，是可以提高的，但是服务能力就不一定能够那么容易地提高。所以我们更看中服务能力，服务也是品牌很重要的一部分。

　　【记者】：现在业内有一种声音，说农村市场潜力巨大。那么欧帝尔在这方面有没有什么想法？在渠道网络建设会不会有更纵深的发展？