12月28日，维可陶卫全国经销商峰会在佛山召开，就维可陶09年的发展以及08年的一些经验，维可陶代表以及经销商代表发表了自己的看法，以下为发布会文字实录。

　　【主持人】：首先感谢各位媒体这么热情的关注我们，今年我们的营销主题也是分时期，就是体现在经营上的增值。今年的增值经营，我们主要是为了三个方面，今年有一个大手笔，就是公司为了在2009年把品牌推向更高的层次，公司拿出800万元，推全国18个500—800万的城市，还有推行26个250—500万的城市，这么一个大的计划。第二个就是推行真正拓展二三级市场经营的运动；第三，今年是一个工程的网点开拓计划。因为今天到会的都是跟我们有合作的，对于空白网点的开发，今天就没有详细的阐述。当然对空白市场的开拓，如果有机会，我们跟记者会做一个详细的专访，或者我会提到这方面的政策。针对未来跟我们维可陶要合作的经销商，有什么样的相关政策，我们都已经非常清晰了。

　　今年我们也涌现出了很多优秀的经销商，他们也辛苦了一年，也有很多心得，以及对媒体、对我们产品想要说的话。今天的会议过来，各个媒体听了这个课题，也应该会有一些想要问的话题要问我们。比如说为什么你们感觉到今年维可陶在新的一年当中，那么重视网络营销？组织专门培训，我们还有专门的代理商来讲网络营销的实施。从这个过程当中，我们即可增值网络营销和经济化经营，还有综合说的一点就是目前我们是培训一种叫做年轻化的品牌，由年轻化的营销来打造的。

　　接下来媒体有什么疑问，可以问我们，针对经销商、厂家都可以提出你们的问题，我们逐一给予解答。谢谢！记者朋友们，你们可以多问一下代理商，多问一下在座的优秀的经销商。

　　【焦点家居网】：西安的老总，我想问一下您当初为什么选择经营维可陶，在西安维可陶的影响力怎么样？

　　【西安老总】：西安当时选择维可陶，首先是看它品牌的背景非常好。另外它的理念非常好，时尚生活，时尚维可陶。所以一开始我们就非常有信心能够把它做好。

　　另外我们刚才讲到网络营销，我要讲几句。网络营销我们西安已经做了三个季度了，不仅仅在西安当地的市场并且在整个建材、陶瓷企业市场做的都是比较早的。最早期的时候我们也没有多少的经验可以借鉴，我们也是慢慢的摸索，到目前为止我们不仅仅做网络的团购，我们也做网络的维护、市场推广、广告链接等等，做了很多。我们相信通过我们的努力，虽然今年市场的困难比较大，今年又是地震又是经济危机，但是我们的销售数据还是保持了可持续性的发展。所以，我们对未来还是非常看好的，我相信2009年虽然说很困难，但是我相信销售数据肯定会增长的。谢谢！

　　【焦点家居网】：刚才忘了做自我介绍，我是搜狐公司焦点家居网的记者。我们西安的同事，在跟您公司的合作是非常愉快的，而且他们也说西安的维可陶是做得相当好的。我想问一下您当初为什么会选择以网络作为促销主要的方式呢？

　　【西安老总】：西安在传统的营销渠道来讲，我们可能跟一些刚才我们讲的一些建材品牌来讲，我们的品牌可能相对有一些差距，但是网络营销这个渠道属于新的载体，当然我们不可能指望新的载体为我们塑造一个品牌，或者成就一个品牌，但是至少可以改变一个游戏规则。目前在西安来讲，在网络渠道这个行业来讲，维可陶就是一个老牌子。

　　【记者】：我想请问一下在座的经销商，维可陶现在主推的是时尚，在当地消费者的心目中，维可陶是什么样的形象呢？是否认可这个“时尚”？

　　【主持人】：我们请来自二线市场的刘总来回答这个问题。

　　【刘总】：我认为时尚更多的是一种理念和一种感情方面的东西，作为维可陶以“时尚生活，时尚维可陶”作为主打。我接触维可陶的时间不是很长，选择维可陶的话，也就是因为维可陶充满升级与时尚很好的结合的理念，打动了我。我就选择了它。

　　维可陶作为一个卫浴品牌，一个后起之秀，一个生命力很强的品牌，他们的搭配以及这种理念，当然这种产品的形式上有一个档次出来，我们二级市场的运作的话，消费者对这个还是很认可的。尤其很多消费者，有很多品牌比如说箭牌等这些老的牌子，比较来比较去，最终选上了我们。我们问他为什么选择维可陶？维可陶的理念和设计出来给人新的冲击力打动了我们。维可陶独立、稳定的品质，也是很有利的基础。

　　我认为这种时尚的话更多的还要通过各经销商和厂家的努力，另外还有一个很重要的指标，就是通过媒体朋友们，对时尚的内涵尽可能的挖掘和宣传，让维可陶时尚的内涵发挥得淋漓尽致。谢谢！

　　【记者】：我还想问一下杭州的蔡总，我知道杭州的维可陶经营得非常好，您本人也是非常的时尚，非常符合维可陶时尚的定义。您在杭州维可陶的经营上有什么好的想法跟大家分享？

　　【蔡总】：谢谢夸奖，杭州维可陶在经营上跟同行还有距离，在日后我们还要用心的去做，我相信维可陶的品质。我在杭州特别好的应该是做工程这一块，品质不好，工程的维修概念，还有什么一切服务是不行的，没有办法选择的。虽然维可陶我做得不是很大，但是我会努力。在杭州也会更上一层楼，谢谢！

　　【记者】：您好！我想问一下维可陶的领导，我记得去年8月份的时候实木柜刚刚开始生产，想问一下在今年的销售和市场的反馈是怎么样的？对明年的销售前景有什么看法？谢谢。

　　【张建茂】：关于实木柜我先做一个简单的回答，然后我再让经销商做补充。谢谢！

　　确实浴室柜这一块我们在PVC柜和陶瓷柜这一块应该说具有很强的生产优势，浴室柜在2008年和2008年之前我们80%的销售都来源于PVC柜，去年4月份开始我们就有自己的PVC柜了，8月份我们正式进入到自己比较相对规模的实木柜生产线，目前我们的产能实木柜这一块，我们可以达到每月3500套的产能，完全可以满足销售数量和需求。在款式方面，我们在年轻已经推出有将近18款的实木柜新款，到明年5月份我们实木柜增产的话，应该要达到35款以上的水平。实木柜目前受市场的左右，在产品竞争优势方面，我们已经认识到我们柜盆对浴室柜的重要性。所以接下来我们会发挥陶瓷柜盆的生产优势，来进行行业的竞争。因为很多能够做浴室柜的，不一定能够做柜盆，还要去贴牌，我们自己能够做柜盆，为什么不能比别人做得更好呢？我想不到比别人差的理由。所以明年应该是重点在实木柜和PVC柜这一块拉动我们销售增长在30%以上。

　　至于说接下来PVC柜和实木柜在前期、后期的市场反映，找一个优秀的经销商来做一个简单的介绍。朱总，你来介绍一下。

　　【朱总】：我来自天津，我接触维可陶有三年，2008年1月份开始做的，我投了300万，所有的维可陶产品全部经营。经营当中对2008年的消费者的反馈，对厂家几乎是一边倒的，如果说销售的话，就会受到影响，通过2008年8月份，以及今天的会议上，我也看到了2009年市场比2008年要好得多。谢谢！

　　【记者】：我还想问一下张总，对明年产品研发方面有什么新的计划呢？

　　【张建茂】：产品目前是2009年整个销售网里面最重要的工作，明年它的销售要拉上去，我想有一个营销的创新，包括产品新款的开发。既然大家都认可这段时间可能会市场相对来说比较淡一点，市场稍微淡一点，但是我们在厂里研发的，企业运作的每一个工作，产品研发、生产、销售的管理都停不下来。为什么？我们为抓住这一段时间，练好我们的内功。包括我们5月份之前提出的一个计划，我们不仅在浴室柜，还有在淋浴房、浴缸、龙头、花洒这一块全线的弥补上来，我们打造一个“整体卫浴、时尚品牌”，也不是说“陶瓷品牌”。

　　目前这段时间，一旦市场再回升，如果一个企业没有更多的产品线去补充，市场在回热，一些长期没有做好准备，可能会出现断层。所以我们这段时间，比以前节奏更加快的研发一些产品。比以前更加重视潜能的储备，包括产能、产品开发包括我们的人力资源，我们都在全方位的进行调整。谢谢！

　　【记者】：因为房地产上游的经营，无论是从媒体还是行业内对明年的市场的心态都差不多，我想问一下维可陶2009年会通过哪些方法来给2009年找到更好的契机？

　　【嘉宾】：谢谢！作为一个品牌的管理者，我想我们考虑的事情应该是会比较自我的。今天上午我也讲到一些方面，应这种市场趋势，我们靠得是什么？首先应该靠我们的意志。我前阵子给经销商发了一个信，后来又发了一个通报。叫做：我们不应该熊市冬眠，应该是狼市突进。冬天来，我们不能说冬眠盖被子，我们应该跑到外面去找一些新的业务。所以我们的经销活动肯定是不会停的，比以前考虑得更大，搞得更多，我们给到代理商的资源要更多。

　　第二，要打造行业有影响力的新闻、公关还有我们一些大型的、能够造势的串联性活动，可能会作为明年市场纲要里面比较主要的事情。比如说我们做的“手拉手、心连心，让爱在传递”的大型营销活动，去年我们弄了一个“设计改变中国”，这个活动取得了一定的收获，但是毕竟这种活动是可能是停留在设计师的渠道，今年我把这个营销活动的主线覆盖到设计师也覆盖到了消费者，而且覆盖到了大街小巷的各种机构。为什么要这么做？因为我们各地的市场情况不一样，可能有一些是城市面对消费者的宣传会多一点，可能有的面对和政府或者民政部门的联合，可能又会跟房产公司的联合，或者可能会有比较年轻时尚的城市，他们跟90后的人群接触会多一点。所以，我们这一项活动会根据城市化的建设程度来进行系统的策划，这是讲到一个营销活动。

　　在公司的战略投资方面，明年刚刚说到是加大投入力度，我们说的就像黄老师说的，我们在开源，别人在这个时候不敢开源，但是我们要真正的开源，开源表现在哪些方面？一、店面。店面的数量要扩大，店面的面积要扩张，经销商的数量要扩张，市场网点的覆盖率要扩张，我们明年要开发80个经销商，今年已经完成60个。店面我们要增加150—180以上，店面的面积我们要在150—180甚至是250平方米以上。我们还引进一些今天上午老师说的，时尚的打造店面，通过消费者案例来塑造我们的产品形象这么一些理念，这一系列都属于开源。

　　节流方面我想是通过寻找一些能够带来实际效果的低成本的营销运作的方法，这个可能会细分到各个经销商的日常的运作当中。也许我们会在一些某方面，相对来说会注重实际的效果的产出。比如说我有投入，可能我看中它短期或者长期的产出，这样里分享我们在这个市场环境下的投入和产出成本。

　　在产品的成本控制上，我们为什么要全线产品，卫浴产品要拉动，我们单求通过量来拉动我们产品配件采购成本，降低我们的原料成本这方面去做工夫，给到代理商更大的使用和合理利用的空间。

　　在营销团队这一块，明年我们会从人员的素质和组织架构各方面添补我们所缺的能源和部门，比如说可能会设专门的工程部门，或者可能也要设立大客户经理，也要设立现在比较年轻的话题，网络经销经理，我们都有单独的部门配合这个营销。

　　我想有这些举措完成的话，一般我们说的在市场回升的话，我们就可以有备而来。谢谢！

　　【焦点家居网】：张总，想请您介绍一下金牛增值计划的具体内容有哪些？计划的核心是什么？请经销商代表说一下你们对这个看法。谢谢！

　　【张建茂】：明年是牛年，我们希望在座的每一位包括经销商还有媒体，你们都在家里等这头金牛，这是我的出发点，刚刚好组合这个金牛，我们要的就是增值经营，没有增值经营这个过程，我们的金牛可能会化成水牛它的意义首先是为了这个品牌在全国比如说省会城市还有一部分地级城市，一共加起来44个城市树标杆的作用。大家想，如果我们拿出800万，经销商又拿出800万，那就1600万，1600万要打造18个这种城市和26个二级城市，可想而知这个力度有多大。而且还有一部分是厂家在合作范围内支持的费用，我想有这个举措的话，我在这个市场也仿佛拿到了尚方宝剑。意义是什么呢？为了加强厂商凝聚力的沟通。我们会组织一个金牛城市联盟，比如说在座的优秀经销商，我们会在一个季度召开一次会议，可能会到杭州，可能会到庐山，招待所有的费用都厂家来掏，吃喝玩乐都是的，邓总可能会看到那个录像，拿的钱是邓总掏的，不要代理商掏的。我会组织一些活动，我们当然也不是吃喝玩乐，还要研究我们每一个季度的销售和市场变化。经销商进行凝聚力的沟通，务必是要让经销商参与到我的经销工作还有他在管理当中策略方面的工作上来。

　　听完这个，可能大家只听到个概念，接下来我们会有一个比较系统的方案出来，接下来我也想听听张总对这个方案的理解。谢谢！

　　【张总】：我这边简单的自我介绍一下，我今年也是5月1日才做维可陶的，我是建材超市里面的采购总监，也就是和经销商打交道，我为什么选维可陶第一个看重的是实力，在卫浴行业它是市场企业，我做过陶瓷协会副会长，产品的定位是走时尚路线，所以我这边看重的这几点，我到这边来跟张总和邓总亲自见面，包括厂里面的管理，人格、背景所打动，所以最后选择了维可陶，最近关于明年制定的计划，今年年底包括明年，可能整体市场行情并不是很好，但是我怎么看待，机遇和挑战是并存的，当大家观望的时候，有可能就是我们明年的胜利，所以明年我们最重要就是打开渠道，把渠道深耕细则一下，然后练好内功，把我们的管理也好各方面的内功全部弄好，包括家装公司，我们的宣传渠道，宣传渠道明年有一个非常重要的地方，就是跟各大网络在合作，合肥那边有六个网站，从人气规划上合肥论坛到专业的楼盘建材、合肥房地产交易网、包括上海齐家网还有一个专业做小居的网站叫百余家居网，我们跟这六个网站都在合作，通过了一个是硬网，硬网是一种宣传方式，在网上发贴，比如说售后服务，如果在合肥这边的话，行业首先提出了三合一售后服体系，不管你买不买维可陶的产品，只要你打我们的制度服务电话，我们三天内免费测量尺寸，给你设计，可以给顾客一些指导，提供这样的咨询，目前反馈的情况还是不错的，我相信2009年这块在张总和工厂郑总的领导下，经营计划肯定会成功，合肥这边也不会辜负工厂的期望。

　　【记者】：张总你好，其他一些卫浴品牌，正在打算进入瓷砖领域，维可陶有没有这方面的打算，产品专业化和多元化的选择之间会选择什么？

　　【张建茂】：至于说发展不发展瓷砖，我认为是下一步我跟你好好的探讨，因为我不想做瓷砖，我开一个玩笑，在目前最重要是做砖，我所说的是整体卫浴概念，我们之前做得非常得成功的陶瓷优秀品牌，那么我们已经在整体卫浴方面取得了很好的进步，而且取得了很好的成绩，在短短的四年之内能够推到全国的影响力，我们的产品进入了广州合生创展等一些全国大型楼盘，还有进入到北京一些奥运体育宾馆，我认这种产品优势叫做专业化，王国还是存在的，我们在陶瓷产品方面做得更加的砖，在整体卫浴这块做得更广更深更精，这是我们目前要解决最现实目标性的任务，至于做瓷砖的话，我想这个话题就留到下次解答。

　　另外坐在左边是武汉的胡总是今年的销售冠军，坐在我右边是昆明的林总是今年销售的季军，大家可以多采访一下两位老总。

　　【记者】：我看过关于您的一些报道，您曾经提出一个概念，像卖化妆品一样卖卫浴产品，我想听听你您在这方面的思路。

　　【经销商】：这块我应该是属于市场推广的方面，其实卖化妆品非常讲究现场的软性方式或者体验式的氛围体验，比如说现在正在应用讲究终端网络的方式，你要把样板间真正装扮成浴室柜的感觉，例如卖化妆品一样的去卖卖卫浴，可能也就是一种生活品位的营造，比如说现在化妆品有男士化妆品和女士化妆品，包括今天张总讲的课程，我们在前期也碰到了一些理念，怎样叫时尚，时尚可能有女人的时尚和男人的时尚，化妆品也有女人和男人，我们说化妆品大家可能会追求使用效果，但是更重要是追求时尚和品牌，作为卫浴同样追求时尚的感觉，追求现场和使用的方面，做化妆品是比较精细化的运作方式，卫浴可能会比较的粗矿化的运作方式，当然希望诸位可以做到像化妆品精细化的方面，可能会把我们的市场做得更加的深刻，化妆品可能会推行一些讲课营销，现在慢慢研究出来就是会发现很多类似的地方，大概就是这样，谢谢！

　　【记者】：我想问一下维可陶今年针对二级城市的计划？

　　【嘉宾】：我们的金牛城市计划不针对二类的城市，我打造一个金牛计划的理论依据就是以城市论业绩，比如说苏州是二级城市，贵州是二级城市还是三级城市也很难说，可能暂定为三级城市，还有义乌和温州，我估计到了三级城市，但是生活水平和富裕程度真正是达到了一个可以打造很强大，值得我们打造的城市，这些城市就是金牛城市，所以我们论金牛城市不是按照一级、二级、刚刚界定的一级包括多少，二级包括多少，三级包括多少，其实都是按照城市目前的发展城市化的建设规划的。

维可陶金牛城市联盟启动仪式

　　【记者】：现在很多卫浴产品同质化，同质化是企业的一个心病，我想问一下维可陶产品如何保持在市场当中的差异性。

　　【嘉宾】：产品的差异性首先是可以看到实在的产品，就是我们所说产品的外观，实用性的外观专利，还有内涵的科技含量，还有一些技术指标，这就是指一个方面，这方面如何做我们在思考的，比如说喷釉方面，我们就采取机器人喷釉，目前在国内是很少很少的，都是用人工喷釉，有什么不同呢？机器人喷釉的话配套非常的晶莹，没有出现了线条，有什么作用呢？第一个光泽度，经营度是属于第一，第二成品合格率非常高，可以降低生产成本，第三所利用人工成本和机械成本相对来说降低了生产成本，这就是我们产生可以看到的差异化，第二个就是产品的科研化，就是品牌，一个产品今年必须推行时尚就是应和目前市场的消费者，上午所说时尚的推广方式在终端可以看到，等一会儿大家到展厅也可以看到我们时尚的展厅，走进去可以有几种人，上釉机片做了一个人的模型，上面会写这个人是属于怎样类型时尚的人，买给我们的产品，怎样说的话，或许你到店面买这种产品的时候，你就是这么一个时尚人，就有所感染，就是我们的营销手段可能有一个差异化，包括下午所说的网络营销，我想总结一句话，你所说的差异化产品内在的差异化和产品外延的差异化，我们卖出去手段的创新化这三点来解释。

　　【记者】：陶瓷企业怎样跟经销商一起度过寒冬，作为经销商的一个政策，我想问一下维可陶对房地产方面支持的举措是怎样的？

　　【嘉宾】：你问的是我们直接对房地产还是代理商面对房地产？

　　【记者】：你们作为一个品牌，在房地产这块有没有一个新的构想。

　　【嘉宾】：有，因为邓总的讲话，不知道你们有没有在场，里面有一个数字，在未来中国的房产经济实用性的房产会占比较大的比例，大到7000万套，真正经济适用房，还有下午汪老师所说的真正买房装修的不一定就是月收入过万的人，我们针对这种产品的话，对于一些数量比较大型的工地推出了很多他们能够用得着，而且档次和使用效果品位都能够跟得上的产品，我们在200套以上有一个产品可以达到多少钱，我们已经发布了，每个系列包括陶瓷产品座便器，智能座便器还有花洒和龙头等等每个系列都有2-3个以上用于一些精致实用性房产的交涉，我们有一个梦想，而且今年就要实现的一个理想，我们会引爆行业的价格战，因为如果我们讲出一句话媒体报道之前，很多厂家要找我你乱说，其实不是的，我们不希望这种行业一种产品推出来，专业厂家过高的一种暴利存在，我不怕专业厂家找我麻烦，我们会首先在智能座便器这块把价格在行业当中首先拉下来，可能会受到全中国全球最价值座便器，因为我们还有很多产品可以获利的，智能座便器不挣钱，让我们的智能座便更早的飞入寻常百姓家庭，我想从这两个角度回答你的问题。谢谢！

　　【记者】：我有一个问题想问胡总，听说胡总拿到销售得冠军，为什么你卖维可陶卖得这么红火，有没有什么奥秘和技巧？

　　【嘉宾】：我们对任何一个品牌很大的东西就是在信任上面，我们相信一个品牌，我们做维可陶也是比较老是第一批的经销商，武汉城市这几年的发展比较的迅速，我们一直抱着信任厂家的态度，跟厂家抱团，达到双赢的局面，所以得到邓总和张总对武汉大力的支持，我们以后会努力，对维可陶的品牌做更大的投入。谢谢！

　　【记者】：还有一个问题想问徐经理，邓总和张总都是非常重视网络营销的，我想问一下，现在网站差不多做好以后，你们网络有没有什么计划呢？

　　【张总】：我简单的说，网络营销在未来得几年会做的，我们公司带动网络营销的概念，首先要练好基本功，要把自己基本功练好，包括沟通的细节，也要靠员工结合各个方面都要考虑到，推广方面，也是想借这个机会，本来今天要接受新的一个（42：25）新的网站，我们希望通过这个网站，网络营销也是品牌新的幸运，推广来说，未来的一年和两年都要靠大家有机会还有一些大的力量一起和经销商包括厂商一起做好，在明年我们结合各种媒体，包括网络、杂志、一些高端的房地产方面高端杂志做推广。今天有时间有限，我先讲这些。

　　【记者】：李总，今年昆明的维可陶做得不错，拿的季军，我想问一下，李总在明年有怎样的目标和规划呢？

　　【李总】：目标是这样的，昆明主要的销售渠道还是来自于工程，明年的话，会注重更广泛工程，我们要广泛推工程，我们要做的就是政府形象工程，提高维可陶在当地的知名度，我们也会不断的推投资酒店的工程，因为酒店客人的入住率会更高，可以更高的维可陶的品牌，我们主要还是以生存为主，另外家装这块，我们会做一些推广。谢谢！

　　【记者】：我想请问一下武汉的胡总，刚才张总讲到今年世界改变生活设计师的活动在武汉也有进行，我想请问一下胡总这样的活动对于经销商的帮助是否会很大呢？以后胡总在武汉的销售方面是否会加大设计师方面的投入。

　　【嘉宾】：怎么说我觉得任何一个品牌离不开各个渠道的扩展，包括网上营销、设计师、还有店面超市，包括林总所说的工程，都是每个品牌沉淀非常重要的渠道，设计师更时尚来说，设计师是时尚的一个前沿，设计师的工作和人群本身就是时尚的概念，我理解就是这样的，抓住网络抓住设计师，这跟维可陶主要的文化是相密切的结合在一起，这是非常的重要，这是必须要推下去的。

　　【记者】：我想问一下胡总，您作为2008年维可陶的销售冠军，销售冠军在客户方面肯定是拥有大量的客户，另外一个方面就是拥有重量级的客户，我想问一下胡总在客户方面，客户的类型是哪个比例占得比较重一点，是家庭装修呀还是集体采购，还是一些地产合作的这块呢？

　　【嘉宾】：怎么说呢？你这个话问我现在答不上来，一个品牌的推广跟时间的段落有很大的关系，现在在武汉超市有四家，家电工程师、联盟商、工程我们也拿了一个奖，也做了一个工程，大概就是200多万，任何渠道在我们厂家跟商家一起努力跟市场博弈，或者在比较为难的情况下，如何向张总抢，而不是我们做多少的生意，而是把别人的份额通过2009年拿到你的城市里面来做。谢谢！

　　【提问】：我想问一下张总，我们今年听到比较多一个词就是时尚家居，维可陶这边除了两个词以外，在品牌定位以外，还有领袖两个字，领袖对于卫浴行业来说可能更多目标的客户就是一些高层次的消费群体，这块除了个体的一些私人住宅还有别墅之外，高端酒店行业这块也是一个大的客户，2009年张总在酒店业这块，国内酒店和国外这两个市场，维可陶有哪些营销的方针呢？

　　【张总】：我跟我同事聊天，挺有意思的，国产卫浴在酒店行业，尤其是高端酒店行业，很少被采用，问题是酒店管理公司一般来说都是国外在做，他们总觉得中国的产品不可靠，实际上他们没有认真的认识我们的产品，例如今年维可陶品牌就进入到奥运会场馆，我们的产品在北京抽检仅次于全球国际品牌综合测试性能，达到全球品牌。我们的国产品牌还没有被国外的酒店管理公司认可，但是我相信我们的品牌最终会走向高端酒店，降低成本，打造真正有意义的这些东西。谢谢！

　　【记者】：我想问一下张总，刚才对酒店这块您也说到了，其实大陆很多国际酒店，都是引进国外一些陶瓷卫浴的产品，酒店这块的话，其实对是卫浴企业还是一个很大的客户，我还是想问一下维可陶2009年在酒店工程方面有哪些营销的方针呢？

　　【张建茂】：很简单的回答一下，其实维可陶今天从早上八点半谈到现在都是国内营销现在还有一块就是国外，国外的份额目前出口量也是相当不错的，也就是说外国人也选用维可陶，在这里面的哪些中国人可能有这种习惯选用维可陶，其实我们的产品也是打入了全球三十八个国家，已经达到了国际化的产业标准和制度标准，为什么喜欢用这个，不单单是时尚，国外看起来我们产品看起来不但时尚，而且非常的大方，前段时间在广州大家都会知道做一个新闻点，我们的产品拿到全球设计师大赛一个红棉奖，获得了红棉至尊奖，说明他这个产品在全球都有影响力，我感觉对于明年2009年对房产市场的举措，刚刚从产品方面说了一下我再补充一点，明年我们对房地产市场开出的想法，第一个我们已经有了一个基础，我们跟广州合生创展珠江投资有限公司签订了三年的战略合作协议，大家可以看到条款，合生创展房产有限公司富人排行榜上都有名这些公司，通过这些房产连锁带动我们工程产品方面的影响力，第二个我们还将以一些快捷性的如家酒店，这些连说连锁性酒店进行联盟性的协议，通过跟一些建材的超市进行合作，扩延我们对房地产工厂市场的影响力，在这方面我们有一个比较系统的规划做。

　　【主持人】：今天的发布会暂时就到这里，感谢各位的光临。