冬天，是弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！同时冬天也是资源优化、万物优胜劣汰的季节！当我们重新审视即将过去的2008年，我们不得不承认，透露着丝丝寒意的2008年，并不是一片漆黑，在这一场寒冬中，产业整合加速，品牌力量逐渐突显，家居业寒冬突围中我们看到了逆市飞扬的力量。他们积极探索和勇往直前的脚步，代表了中国家居行业发展的力量和方向。

　　寻找中国家居业寒冬中崛起的力量！是什么让他们寒冬中逆市飞扬？他们又是如何在寒冬中突围？如何在危机下找到“商机”？搜狐家居网、焦点家居网作为家居业具有强大影响力的网络媒体，特别推出春暖2009集结号“寻找寒冬中崛起的力量——家居业寒冬突围系列报道”，通过聚焦行业中坚力量，解析家居先锋企业突围，寻找中国家居业寒冬中崛起的力量！

　　系列报道之一

　　典型样本：家具制造企业——曲美家具（）

　　聚焦嘉宾：曲美家具总裁赵瑞海

　　采访主题：曲美家具逆市飞扬与商业模式创新

　　以下为采访内容：　

　　焦点家居网记者：请您介绍一下08年曲美家具整体的经营情况

　　赵瑞海：曲美08年较07年的销售提升了百分之三十多。曲美没有因为经济危机、市场压力裁减一个员工，经销商市场网络的状态也良好，没有减少一个店面。

　　焦点家居网记者：您认为曲美能逆市飞扬的内在原因有哪些？

　　赵瑞海：（1）一是曲美企业内在管理能力的释放。前几年曲美在企业内部管理上下了很大的功夫，如：工厂零库存、提高生产效率和组织效率等。这些在这次经济危机时起到很大的作用，如果是临时的战略调整，不能有现在的结果。（2）二是调整战略，积极应对。我们从营销策划、降低成本、市场支持上做及时的安排。

　　焦点家居网记者：08年就企业经营和管理来说，哪些工作是曲美往年不做而今年重点关注的问题？

　　赵瑞海：08年没有太大方向上的调整，仍然延续07年的基本方向推进工作。

　　08年在市场工作方面做了些调整，从渠道管理到营销管理的转变，整个市场团队工作的重点前移了很多。

　　焦点家居网记者：在家居行业，有东易日盛这样，从产业链下游向上游制造延伸的，曲美走的是从产业链条上游向下游销售终端的路。从产业链条上游向下游延伸的经营模式在08年给曲美带来了哪些变化？这一重大转型过程中，对曲美最大的考验是什么？

　　赵瑞海：向上游的是找资源，向下游的是找客户。曲美是把制造企业转变为服务企业来获得价值。服务对曲美的挑战也很大，比如多元化的要求、市场管理能力、运行的管控能力、服务水准的要求等等。

　　焦点家居网记者：曲美是国内第一家买断外国设计师的家具企业，曲美经营设计师在业内首开先河。曲美为什么要推崇国外的设计师？外来的和尚会念经？有人说您是一个非常会包装设计师的老总，或者说您非常懂得经营设计师，您怎么看这个评价？

　　赵瑞海：不是包装设计师，而是把他的设计理念、设计思想和设计背景介绍给消费者，让消费者和设计师沟通。通过沟通，使设计师了解市场、了解我们、了解消费者。通过沟通，让消费者更了解产品的文化，借助设计师的设计理念，把产品更好的诠释给消费者。

　　焦点家居网记者：家居企业如何在寒冬中突围？如何在危机下找到“商机”？从曲美的经验看，您有哪些建议？

　　赵瑞海：家具企业要审时度势。包括：一要评价危机对本企业有多严重；二是评价危机影响的时间有多长；三是评价本企业的能力和实力，判断应对的方法。

　　每个企业条件不一样，能力和实力也不一样，在面对危机时采用的应对方法也不尽相同。在竞争中寻找差异化的竞争，在危机中寻找差异化的应对方式。不是简单的应对，是寻找一些变革，不怕事情难做，就怕没有解决问题的方法。

　　经济危机面临很大的风险，风险背后也有很大的机会。

　　焦点家居网记者：2009年家居企业将面临哪些新机遇？

　　赵瑞海：09年会有些企业出局，这是必然趋势，但是给了适应发展的企业更大的空间和机会。09年我们行业会在经营、管理、服务、市场等方面得到提高，也会展现全新的面貌。