1月4日，法恩莎卫全国经销商峰会在佛山高明皇家银海酒店召开，作为卫浴行业的高端卫浴品牌，法恩莎2008年的销售额依旧保持着骄人的增长率，法恩莎为何能保持如此高的增长率？秘诀在哪里？搜狐网、焦点家居网采访了法恩莎山西区域经理陈永雄，以下为对话图文实录。

　　【焦点家居网记者】：陈经理您好，您在法恩莎工作多少年了？

　　【陈永雄】：我是2004年加入法恩莎公司，跟随着公司的发展，到现在一共是5个年头。

　　【焦点家居网记者】：在法恩莎工作的状态和心情是怎么样的？

　　【陈永雄】：充满活力和信心，我感觉法恩莎就像是一个18岁，正当年轻的小伙子，充满着活力朝气还有激情！

　　【焦点家居网记者】：您是负责哪几个区的销售呢？

　　【陈永雄】：我从08年开始全面负责山西市场，山西市场总共有11个城市，今年销售额同比去年增长86%，共做到大约1500万。

　　【焦点家居网记者】：在山西，法恩莎竞争对手是哪几个呢？

　　【陈永雄】：在山西，我们法恩莎主要是和国外品牌在竞争，像美标、科勒、日本的东陶，而国内品牌暂时没有列入我们的竞争对手行列。

　　【焦点家居网记者】：09年的目标要达到多少的增长量？

　　【陈永雄】：全国来说09年法恩莎要达到5个亿，在山西，我非常有信心增长50%以上。

　　【焦点家居网记者】：在山西省渠道建设上，您会深挖三四线，甚至偏远一点的乡镇吗？

　　【陈永雄】：我们在03年就提出分销渠道到县和镇一级，现在都已经在落实，乡镇都早已经在发展中。

　　【焦点家居网记者】：在山西，您自身会如何支持当地的经销商呢？

　　【陈永雄】：一个是人才软件方面，加强业务队伍的组建，不断地提高业务队伍的素质。另一个是硬件方面，加强法恩莎店面的装修，加上立体媒体广告宣传法恩莎品牌，我们法恩莎工厂和经销商同心协力，完成09年销售目标。

法恩莎的配套产品已是相当丰富

　　【焦点家居网记者】：单卫浴产品来说，您觉得09年法恩莎在科技产品上是否会有新的突破呢？

　　【陈永雄】：法恩莎一直都在进行技术研发方面的工作，像节水型排污坐便器，最先进盖板，电脑感应智能马桶，带液晶电视的按摩浴缸等一系列高科技产品，因为法恩莎一直在走艺术、唯美、优雅的道路。

　　【焦点家居网记者】：我刚才听报告说，09年法恩莎会在仿古浴室柜上加大研发和生产力度，为什么会看好仿古浴室柜产品的增长？

　　【陈永雄】：在中国卫浴市场发展20年过程当中，仿古浴室柜已经逐渐取代10、20年传统的实木浴室柜，国家经济在发展，消费者的文化品味也在提高，我们是为满足消费者的需求来开发产品，市场需要什么我们就能供应什么。

　　【焦点家居网记者】：09年国际国内经济形势大家都觉得不太乐观，您将会采取什么措施达到增长50%以上的目标？

　　【陈永雄】：首先会积极参加一些重要的展会，这届展览会我们法恩莎是一定会参加的，另外是旗舰店的建设、分销网络的建设，不断拓展工程渠道、分销渠道、家装渠道，还有设计师团队的推广。加上不间断的促销活动，像开业活动，开业典礼等各方面的活动，借此来扩大法恩莎卫浴的知名度和市场占有率。我认为即使09年房地产低迷的影响或者房价持续低迷，这只是对一些中小企业或者出口为主的企业有影响，这些影响使得一些中小企业倒闭或者不能供货，通过法恩莎人的努力，让这部分市场份额转向法恩莎，所以我相信通过努力和法恩莎厂商携手，50%以上的增长是有可能的，是可以成的。我相信在2009年，我们法恩莎工厂跟法恩莎全体经销商会同心协力，突破2009！

　　【焦点家居网记者】：感谢您接受焦点家居网的采访。