刘强东领导下的京东商城毫不客气地说就是行业的价格搅局者，其物流也让人很是无奈。2009年1月，中关村电子卖场中一位商户一脸愤愤。但在风投眼中，京东商城却已是B2C领域的后起之秀，“它的盈利模式和前景，我们很看好”。

VC发出的“现金比母亲还重要”的呼唤依然言犹在耳，裁员乃至倒闭风潮更是在IT圈不断上演。然而1月15日，北京苏州街银丰大厦4层，京东商城却春意正浓。京东商城创始人、董事会主席兼CEO刘强东,宣布成功融资2100万美元。

这笔在寒流当中的漂亮融资绝对羡煞旁人，因为由今日资本、雄牛资本及亚洲投资银行家“红筹之父”梁伯韬的私人公司对京东商城联合注资的2100万美元，从双方见面洽谈到资金到账仅用了40多天，而这也是金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的首笔融资。

2008年,国内B2C市场规模共100多个亿,销售额同比达到了100%增长。京东商城更是连续4年保持年销售额300%-400%的高速发展，去年销售额已超过了13个亿。刘强东显得一脸兴奋。

今年1月14日，咨询公司艾瑞发布《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》指出：人们网购热情丝毫未减，超过六成用户会选择网上购买年货。网购市场的不断升温的确是刘强东兴奋的理由，但这并不代表着京东商城的发展就会一帆风顺。现在，除了很多上游厂商开始搞“限货”外，刘强东还得疲于应付物流这一发展瓶颈。

低成本优势

京东的价格比传统零售商低了三成，完全可以做到比国美、苏宁还要便宜。

国内电子商务市场每年在以50%以上的速度增长，在结算方式及物流体系日益完善的今天，越来越多的人开始接受网络购物，在中国发展电子商务必将大有前途。这句话是像刘强东一样众多电子商务领袖和VC们内心想法的真实表述，但在目前的商业模式中，成本低廉才是电子商务被市场最看重的因素。

投资人见证了10年来整个3C行业发展，他们对整个行业看得很清晰。 按照刘强东接受《英才》记者专访时的说法，简单清晰，一眼能看透的盈利模式，是京东商城赢得VC青睐的主要原因。

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的盈利模式。在这种模式下，成本控制也就成为京东商城能够支撑其低价竞争策略的法宝之一。

据易观国际统计，京东商城2008年以18.1%的市场份额成为中国最大的B2C企业，并占据3C网上零售市场47.6%的份额。其销售渠道全部通过互联网，这样大大节省了店面、促销等费用，使得其成本远远低于传统零售商。

刘强东曾做过一个估算：京东商城只有办公室、员工、库房费用，而库房成本一平米才0.25元/天。凭借没有实体店各项成本，使得京东商城的价格比传统零售商低了三成，完全可以做到比国美、苏宁还要便宜。

传统渠道存在经销商、分销商、零售商等四五个环节，每个环节利润都很薄，而京东只有一个环节。为了保证其低价格的竞争力，在京东网站上的商品介绍中赫然写着：“如果您发现有比京东价格更低的，欢迎举报……”此外，京东商城还提供正规产品的发票，以保证产品质量和售后服务。

不过，也有分析人士发出了不同的声音：“经济危机下，低级消费激增，才使得以低价取胜的京东商城能短期内获得突破，这是吸引资本注入的一个不可忽略因素。”

面对上下游的“发难”

每种模式，每隔十年就会经历一些变动，中国零售也该到了变动的时候了。

对于传统零售业，一座卖场里有几千个经销商，相同商品同样定位，价格战是最简单有效的。京东商城极具竞争力的低价策略，自然影响到传统零售商的销量，故而大大削弱了他们的利益。中关村电子卖场更是因为经济危机和长期欺诈现象，引发其商铺纷纷倒闭。于是，传统零售商们不断向上游厂商诉苦，迫使后者不得不对京东商城念“紧箍咒”。

2008年11月13日，明基发表声明，宣称“发现有个别企业以非正常低价销售BenQ投影机，并请消费者至明基正规授权经销商处或官方网站购买……”其措辞含沙射影，但据媒体报道，其矛头直指京东商城。

实际上，早在2006年下半年，就曾先后有20多家品牌厂商向其全国的经销商发出通告，不准给京东商城供货。甚至有一些厂家还向全国所有的代理商发文，只要给京东商城供货立即取消其代理权。

所有的厂商都希望自己产品的销量越大越好,上游厂商为何要警告消费者别买自己的产品呢？从表面看，眼下，虽然电子商务呈现大好势头，但传统电子零售卖场仍占据着近8成的份额，考虑到各方利益的平衡，上游厂商不得不对京东商城予以“限货”。