重点提示
今天，有很多人都在热衷于自己创业。与此同时，社会也有大量的闲散资金在寻找新的投资机会。商业计划书成为很多创业者认为是叩开投资人心扉的一种表达，但是商业计划书在投资人眼中到底扮演怎样的角色？商业计划书对创业者自身而言，如何才能算成功？
这里，我们告诉大家商业计划书的真实情况，可能并不像创业者想象的那样。在机构投资者的眼中，看创业者的商业计划书就如人力资源部门看人才简历是一样的。事实上，商业计划书送达机构投资人的渠道有两种。一种是机构通过各种各样渠道搜集到的，或者是创业者自己递交的。这种方式就如人力资源部的工作人员在招聘过程中，在人力资源库中寻找简历一样。另外一种渠道，就是机构投资人通过个人关系，或者是朋友介绍，基本上知道创业者在干什么，对于创业者的基本情况有一定了解，并且比较熟悉。在这种情况下，商业计划书实际上扮演的是创业方向的正式介绍材料，这种与第一种的情况也完全不同。
对于第一种情况，在简历库中的商业计划书而言，因为创业者和机构投资人都互不相识，是从简历库中寻找的，所以这种情况下的商业计划书应该尽量简短，只需要清楚表达应该阐述的事情。因为通过这种方式把商业计划书送到投资人手里的时候，机构投资者对这样的商业计划书都是采用浏览的形式，花费10多分钟的时间。首先是了解一下创业者正在做的事情。其次，也看投资人对创业者所在的行业是否了解，当然后面还有其他程序。但是对于投资人而言，生意层面的事情，投资人都明白。所以对于一个商业计划书而言，第一是描述创业者在做什么事情；第二是表述所做的事情处在什么阶段；第三是描述创业者在自己所在行业里的竞争优势是什么？第四是描述什么人在从事这件事，以及大概的收入和利润情况。只需要3-5张PPT就可以表述清楚投资人想了解的事情。事实上，投资人集中时间仔细阅读的时间也只有这几张PPT的时间。
行动方案
商业计划书的关键点：
第一：清楚自己在做什么，比如创业者的产品、模式和市场等情况。
第二：清楚自己在整个市场的现有阶段和地位，比如是属于创业的种子期、早期、中期、中晚期还是晚期？明确自己在干什么，而且取得了怎样的成就？
第三：清楚自己与市场上相同模式的公司，或者相同市场的公司有什么不同。
最后，如果投资人感兴趣的话，会继续关注一下创业者的财务状况、融资需求。千万不要向投资人狮子大开口，融资的规模应该和企业的创业阶段相符。值得一提的是，投资人只会在对前三项感兴趣的条件下，才会关注财务状况。
商业计划书的误区：
第一：极度地渲染自己的事，比如你告诉投资人投一分钱，就能赚回一个亿、一百亿。遇到这样的表述，投资人会立刻产生抵触心理。投资人之所以做投资，是因为他们懂得什么是合理的、接近事实的投资回报率。忽悠投资人，只能把自己可能的前景葬送。对于这种完全不靠谱的描述，是商业计划书中比较常见的问题。事实上，如果这个市场大到一定程度的话，大家都会知道。比如你做快餐企业，大家都了解中国饮食市场有几千亿元的规模。如果你告诉投资人，你干好了，可以实现几百亿元，这就太离谱了。所以一般告诉投资人这是一个很大的市场，自己可以做到无穷大，这种情况会增加投资人抵触。
第二：有一些很早期的创业者总觉得自己的点子和方法很值钱，因此在描述这件事的时候表现得吞吞吐吐。比如说，“大家都碰到一个问题，我有一个办法能解决这个问题。但因为各种各样的原因，我不方便仔细地讲这件事。如果你感兴趣的话，我们可以见面详谈。”对于这样的事情，投资人都不是特别相信，怕浪费时间。
第三：创业者已经把整个行业的前景、潜在市场都讲清楚了，但是对于自己在干什么，处于哪个阶段等等却没有表达清楚。给投资人的感觉是花了很长时间来画这张饼，但是没有清楚自己在这个饼里面是多大块。此外，还有一些误区，比如一开口要价太高，提出明显和现在企业发展阶段不匹配的投资金额。
事实上，作为投资人其实是“投人”，人是第一位，所以对于投资人而言，商业计划书起不到非常关键的作用。一般而言，投资人的普遍原则都是把被投资人放在第一位，他所从事的事是摆在第二位的。所以对于商业计划书而言，当投资人没见到被投资人前，只能起到简单引起投资人兴趣的作用。
其次，商业计划书实际只是起到学习和了解这个行业的作用。如果了解到这个人了，投资人仍然对项目感兴趣的话，就通过商业计划书了解到更深层次的东西。
