比IBM晚出手两周时间，比IBM多付出9亿美元现金，甲骨文宣布以74亿美元的价格收购Sun.又是一场埃里森风格的收购——狠、准，且不计代价。

4月20日，甲骨文宣布的同一天，Sun公司CEO乔纳森.舒瓦茨向该公司全体员工发布了一封电子邮件，信中指出，甲骨文对Sun的收购将使整个业界重新洗牌。而甲骨文的创始人兼CEO埃里森也同样称这一收购将改变IT业格局。的确如此，一场IT收购之后，甲骨文的产品线更加广阔，也不可避免地面临更多的死敌。如果说以前埃里森的宿敌是微软，那么这一收购之后更将直面IBM与惠普。

随之而来的一系列变化与聚合效应，势必对全球众多产业的生态环境产生重大影响，使我们无法置身事外。甲骨文为什么要进行这次收购行动，整合Sun之后的新甲骨文将会令这个行业产生哪些变革，在这一轮“强者恒强”的博弈中，谁是输家，谁又是赢家？

收购路径：1+52的联合国

这次收购，的确是一个大手笔。但这并非甲骨文的突发行动，更不是动用资金最多的一次，这之前的4年时间里，胃口颇好的甲骨文已经花费了400亿美元，先后收购了52家软件公司，而且“消化吸收”得相当不错。如果要用一句话形容其这几年的收购行为，就是“魔鬼般的理智与疯狂”。

仔细观察，不难发现甲骨文每次收购的目的：要么花钱让这个竞争对手消失，要么让这个竞争对手成为自己的一部分，去挑战下一个更大一些的对手。而分析甲骨文每次收购的对象时我们更发现了一个有趣现象，我们称之为甲骨文的“No.1法则”，就是吃掉每一个细分领域中排名靠前的那个家伙。

2005年，甲骨文终于成功吞下仁科，为时一年多、耗资103亿美元的惊人价格在当时成为业内焦点话题，企业管理软件三巨头（SAP、甲骨文、仁科）的格局就此打破，甲骨文与仁科合二为一，但同时必须注意到，仁科虽然在管理软件里排名第二，但其在人力资源、电力等行业中遥遥领先。

之后的3年，甲骨文每年都会有一次重磅出击，让业界着实惊喜，或者说惊恐一把。2006年，当其收购 Siebel后，全球CRM（客户关系管理）软件市场万马齐喑，Siebel是全球最大的CRM厂商。而另外360Commerce、Demantra、 HotSip、Net4Call、Sleepycat等10多家企业的收购，则让甲骨文扎实地切入到了电信、通信、公共事业等行业，以及商业智能软件、嵌入式数据库、内容管理和企业计划解决方案等纵深领域。

2008年初，拉里。埃里森突然大手笔“强娶”了BEA——全球中间件软件老大。这家SOA基础架构领域顶尖企业的加入，让埃里森手中消失了85亿美元，但作为全球中间件市场的一次“完美风暴”，埃里森显然更看重它背后的价值——让IBM在这个领域遭受一记重拳。至此，甲骨文的全球竞争对手，也从单纯的管理软件巨头SAP，跨越到了综合解决方案供应商，比如IBM.更有业内人士戏称，蓝色巨人的背后已经隐隐出现了一个红色巨人（注：甲骨文公司的标志颜色为红色）。

甲骨文的合并和收购哲学体系中不可或缺的一个组成部分是——在实现财务收益目标以及为股东创造价值的同时，始终坚持客户服务和产品支持承诺。

我们对这番话的解读就是：只收最好的，不收最贵的。可以说，这家1977年成立的数据库软件企业，如今已经是羽翼丰满，产品线丰富齐全，甲骨文多年来的不断并购，坚持以垂直行业为导向转变为业务流程，即更注重特定行业，勾勒出了一个清晰脉络。而在本月对 Sun宣布的收购，则让甲骨文的发展从量变走向了质变。此时的甲骨文，已经成为1+52的庞大联合国。

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