霸王品牌，前几年还是华南地区的一个区域性品牌，却一点点的崛起，让业内人士纷纷研究起“霸王现象”。毫无疑问，短短的几年时间，霸王品牌凭借着“中药养护”的产品路线在行业中牢牢的树立起“中药日化民族品牌”的领先地位，其强劲的发展势头，带动了中药日化行业的繁荣与发展。

传承中药文化精髓立民族品牌

从成立自初，霸王就以“传承传统中草药精髓”为品牌理念，将传统中药养生、养发、养颜与现代科技相结合，推崇回归自然，享受天然、健康的生活方式，而这也正是霸王的成功之处。本土品牌能够突围成功，都得益于走差异化策略，比如佰草集，以中国汉方为主打，在高端化妆品领域取得一定的突破；奥妮也是以植物配方切割了一定的市场；采乐的药物去屑洗发水，同样创造了单品类过亿元的奇迹。

寻找真正的差异化路线，也曾经困扰过霸王。二十世纪八十年代末九十年代初，正是国际日化品牌在中国市场大行其道之时，霸王在摸索中发现，中国传统中药文化博大精深，有着几千年的历史，更积淀了浓厚的人文底蕴，如果将其运用于现代产品中，不正可振兴中华产业，树民族品牌？在当时，也有一些品牌在做中草药配方的洗发水，但是，由于品牌理念不明确，定位不清晰，只能在一些流通领域，三、四线的小城市在苦苦维系着生计。而霸王一开始就很明确：以中药养发为其核心文化，要打造出一个真正让国人骄傲的民族品牌！

很显然，中药养发世家的形象，对于消费者对中药洗发市场的认可有着先入为主的印象，在这一印象的影响下，霸王洗发水成为消费者信赖的首选。尽管“中药养发”面对的是一个小众细分市场，但深厚的理论和文化基础使之更有说服力。关键是，正是基于文化和功能，使霸王品牌产生了很高的溢价，反应在市场上便是，它比其他牌子的洗发水高出了不少，从总体利润贡献上无疑高出了许多。更关键的是，它无形中增加了用户的黏性，这笔品牌忠诚度的帐是无法用金钱来衡量的。
 
坚持“中药养护”创中药产业

很多品牌只是把中药防脱当做众多品类里的一个延伸，而不是像霸王那样集中在一个核心，自然其产品无法引起消费者真正的认可。而这种集中还体现在，霸王防脱只是众多产品中的极其小的一部分，其他中药世家的产品并不是功能性的产品，而消费者并不清楚这其中的区别，这使得霸王产品里的大众型洗发水同样被消费者认为是功能性产品。这不能不说是霸王中药体系的成功。

在霸王品牌中，其中霸王防脱洗发水最为人熟知，使用范围也较广，近年，由于市场竞争激烈，其他品牌稀释市场份额，防脱产品销量提升速度放缓，对霸王整个销售业绩的提升有一定冲击。因此，霸王将产品重心逐渐转向“中药养发”。

除了霸王防脱、乌发快等功能性产品，霸王中草药洗发精华系列也是拳头产品，尤其是霸王中药精华乌发固发组合在各大卖场的销量常常排名第一，而去屑、焗油组方洗发水也表现不俗。2007年底，为了进一步丰富霸王品牌的产品品类，将中草药养发文化再次深化，霸王推出了全新的洗发精品——天然植物洗发露系列，有首乌、皂角、人参、茶籽四款新品。考虑到产品线的拉长可能对主力产品的形象冲击，霸王计划采用多品牌营销策略，进一步细分中药洗护市场。

2009年，又传来霸王推出全新的“追风”品牌洗发水，坊间传闻是定位于“中药去屑”洗发水，如果事实的确如此，那么，霸王就是直接剑指二百亿的去屑市场。霸王能否凭借“中药去屑”再次创造新的辉煌，让我们试目以待。

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