在博鳌亚洲论坛2009年会上，工业和信息化部副部长奚国华发言表示，互联网是一种提高经济运行效率的有效手段，能够促进经济的发展。他认为在应对这次国际金融危机的过程中，互联网大有可为。在此次论坛中，奚国华公布了几个数据：中国网民数已经达到3.16亿，堪称世界第一。而且，这3.16亿网民中90%以上采用宽带上网。中国境内中文网站的发展也非常迅猛，目前为止总数已经达到287.8万个。

伴随着信息时代的到来，网民对互联网的需求急速膨胀，对中小企业来说，可谓是一个新的发展机会。在经济严冬中，能够迅速打开市场局面，又能够有效控制成本的手段，无疑是通过互联网开展网络营销。而市面上五花八门的营销方式与琳琳总总的营销方法渠道让中小企业摸不着方向。

无奈的中小企业

谈起网络营销，很多的中小企业都不知道从何下手。但是中小企业都明白，网络营销是大势所趋，已经到了不得不做的时候了。于是，不管是黑猫还是白猫，让他们都通通上阵。听说门户B2B网站不错，既省钱又省事，还有大量的客户群体，可以轻易拿到客户成交额，那就试试门户B2B。接着又听说行业细分的B2B网站客户群体更具针对性，营销更精准，按奈不住诱惑又成了行业网站的注册用户。但是后来听专业人士说，还是自己建站比较靠谱。日益推陈出新的互联网，给了中小企业无数发展机遇的同时，也让中小企业陷入了无奈的境地。面对行业的飞速发展变化，纷繁复杂的概念、产品、服务与厂商让中小企业挑花了眼。

可以确信的是，如果中小企业仅仅只是希望在网络营销中推销自己的产品，迅速达成销售，并不考虑品牌建设以及后续发展，同时又具有在同行中绝对的价格竞争优势的话，可以考虑这种在B2B网站上的关键字价格血拼。而真正希望通过网络营销做大、做强的中小企业，在选择B2B网站服务的同时，应该了解到网络营销的真正内涵在于通过网络营销帮助企业打造自己的品牌、建立自己的营销渠道、打理自己的客户关系。因此，选择什么样的服务商与信息化产品，来帮助自己开展网络营销被中小企业提上日程。

新的问题也随之而来，目前国内提供建站服务的企业虽然具有全国规模的只有少数几家，但是各地包含建站服务业务的企业与个人却多如牛毛，规模大小不一，建站价格也是从相差悬殊。而大多数中小企业对域名注册、网站存储空间、网站后台管理系统开发、前台网页的设计、后期维护等概念不甚了解，在面对这些网站难题时还需付出高昂的成本请专业人士来维护。这些不时出现的问题，没完没了让中小企业疲于应付，中小企业深陷不知如何选择的泥沼，亟需权威而专业的服务商与产品来终结这千丝万缕的烦恼。

数商Z破冰而出

开拓网络营销的第一步就是建站，通过网站，可以全面地展示中小企业的详细产品信息、服务信息、公司情况、联系信息等内容。网站建好后，下一步就是在网络上做宣传推广。很多企业抱怨做了网站几乎没有什么效果，个中原因就是网络推广没有做好。推广是一项长期而复杂的活动，深谙互联网的传播特点，才会收到最好的成效。第三步，促转化。做网站和做推广的目的其实都是希望通过互联网能拿到实实在在的定单。如何把网站的流量转化为潜在客户或定单？最重要的一点就是，要在网站上有良好的沟通方式选择，比方说即时聊天工具、短信、邮件等等。

真正做好网络营销并不是那么容易，这需要多方面要素的完美结合。尤其需要专业的机构或人士，在他们的指导下，中小企业才可以把网络营销做得更好，并收到实效。在中小企业信息化领域享有盛誉的中企动力就曾指出，中小企业真正需要的不是一个网站、一款单一的网络营销产品，而是一个集成的网络营销平台。就像传说中的“一阳指”，练全功于一指，出指可缓可快，缓时潇洒飘逸，快则疾如闪电，但着指之处，分毫不差。这个网络营销平台集成大量应用，并且模块化、可扩展，可满足中小企业灵活变化的需求，精准开展网络营销。

目前市场上能看到的这样的产品不多，中企动力推出的数商Z可能是唯一的解决方案。数商Z将以往单独的建站产品转变成网络营销平台，使企业不仅拥有一个展示企业形象与产品、自主管理渠道与客户的强大平台，同时具备广告推广、搜索营销等营销平台及营销分析工具，中小企业可以在网站上进行自主优化推广。而且，该平台囊括会员与非会员管理、招聘管理等服务，SMS、即时通讯、企业邮箱、在线沟通等通讯服务，自主灵活地解决了如何转化商机的困扰。3G时代的到来，移动营销也将成为中小企业关注的焦点。数商Z全面支持计算机、手机、PDA等多种终端浏览，实现了普通网站与WAP网站的“互联”功能，使中小企业“随时 ”、“随地”、“随心”、“随身”开展网络营销成为可能。

国务院4万亿元投资计划的出炉与《电子信息产业调整和振兴规划》的发布，以及国家对3G产业的推动，势必会为互联网带来更多商机。广大中小企业应紧抓机遇，告别千手观音困局，利用合适的信息化平台与工具进行营销创新，在未来的市场竞争中立于不败之地。