2005年2月，东方金子塔哈尔滨分校正式开学。"最初，有很多家长不知道、不了解，甚至误解连氏心算，只招到了5个孩子，我也很苦闷。"这时，北京总部不遗余力的帮助她，派出教学督导到哈尔滨进行指导，"连校长与肖校长也亲自来到学校帮助我们解决疑难。总部的资源支持、信息分享，让李玲玲和她的团队很快步入正轨。

现在，李玲玲的哈尔滨分校已从最初的一所学校发展到8所直营学校和4所加盟学校，在册学生达2,000余人，专职教师100多。李玲玲也荣获了总部评选的"优秀校长奖"，她建议想通过加盟方式创业的人，选择时一定要关注总部究竟能提供什么样的服务和支持。

如何开始特许经营？

从表面上看，加盟特许经营似乎很容易，和总部签署一个加盟协议，缴纳一定的保证金，随后就选址、开店、进货、销售，赚取利润。但在具体操作过程中，每一个细节都可能存在困难。

"很多加盟者一开始往往会问，我加盟了你的品牌，为何还要交钱？"这也是许多准加盟者的困惑，其实，对于特许人来说，他们的观点非常清晰："好的特许品牌宁愿放弃加盟者，也不愿意搞砸辛苦打造的品牌，加盟保证金只是一个形式。"不容否认的是，特许经营行业里仍存在诚信危机。"除了一些‘盟主’欺诈现象外，同样有缺乏诚信的加盟者，在经营成熟后就断绝和总部的加盟关系，模仿总部的名称和模式进行经营，这就对总部的品牌造成损害。"专业从事特许经营培训咨询的知金顾问公司总经理韩雨庭对《创业邦》记者说，他也是多家知名特许经营企业的顾问，深知维护品牌的重要性。

对于想通过加盟创业的人，韩雨庭给出了几点建议：首先，你有没有相关行业的经验？有人喜欢做餐饮，有人喜欢做零售，"这点很重要，不能因为看到别人挣钱，你就想做。兴趣也是创业的重要前提。"其次，要对自己想加盟的品牌进行"体检"，应该调查其产品或服务在过去几年里市场的需求度和消费者接受度；总部未来几年的发展计划；品牌以及产品成熟度，目标消费群体；总部对加盟者能提供什么支持等。

"你要想加盟一个品牌，要先成为其消费者，真正感受一下。特许品牌的市场地位，决定了你的投资风险与回报的系数。"重庆富侨的加盟商邹光祥对记者说，他深有体会，"我们经常会将店面开到竞争激烈的地段，甚至富侨收取的加盟费用是行业中最高的，但总部能保证加盟者赚钱，凭的就是品牌、服务和支持。"记者在采访中发现，很多加盟者都是在成为某品牌的忠实客户以后，才开始有了加盟创业的念头，像迪欧咖啡在江西的加盟者谭庆也是如此。

其实，就像任何一个行业里都有成功者和失败者一样，想通过加盟创业的，即便是最有前景的领域，即便是很知名的品牌，也无法保证100%的成功。加盟者对于相关领域是否了解，是否具备相关的资源，都是很重要的影响因素。经济型酒店是近年来较为热门的特许经营领域，很多人以为很容易从中掘金，若盲目进入很可能会收获失望。像速8酒店在苏州的加盟者郑良，则是一个冷静的业内人士，此前他就经营着一家星级酒店，并出资购买了物业，"兴趣+经验+资源"，让他在实际经营中保持着不错的业绩，并未感受到经济型酒店暂时的寒流影响。他提醒说："绝大部分人以前没有做过酒店，刚开始时有一个乐观的预计，但是开业以后没有达到预期，会出现一些不愉快的情况。这不能光怪罪特许品牌，加盟者应该事先认真阅读协议。"

毋庸讳言的是，特许经营行业正在快速发展，也能让众多普通创业者快速实现自己当老板的愿望，但一夜暴富的想法并不切实际，反而会因心态问题遭受不必要的损失。据统计，最近几年间，存在不规范行为最多的特许子行业包括美容美体、营养品、汽车养护美容、汽车服务等。创业者在加盟之前，一定要做好"功课"，冷静思考，才能真正成为成功的创富者。

资料：

部分加盟欺诈现象

根据北京市消协调查统计，以下几种现象最为常见：

一、部分企业在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告，大肆鼓吹投资回报，目的是推销产品或相关技术，要求加盟者购买其声称的"全进口"、"国际专利"的高价机器设备或相关技术。

二、收取加盟费却不兑现承诺。承诺的各项业务或技术上的指导、培训服务以及相关广告跟进、宣传都不见踪影。"盟主"的根本目的就是获取创业者高额加盟费用，当创业者要求退还加盟费时，以种种理由不予退款。

三、有些"盟主"手段更为高明，先投资做几个样板店，再通过前期包装、造势，进行过度的宣传吹嘘，然后开始对创业者加盟"圈钱"。一旦"圈钱"成功，"盟主"就与创业者签订对自己有利而对创业者不利的不公平合同。当创业者提出合同疑问时，就隐瞒重要事实，夸大特许经营所带来的利益，让创业者先签订合同交纳加盟费用，一旦签订合同、交完费用，若履行合同出现纠纷，就立即翻脸。

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