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广辟财源,应对危机
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类别: 目标与创新 时间: 2009-06-17 来源:创业邦

标签:创新战略 市场创新

  当整个经济形势转冷时,一种自然的反应就是放慢速度。企业家通常靠捂紧钱包和大幅削减开支来应对经济衰退期,以维持公司的账务平衡

  困难时期,更应全力挖掘企业的盈利潜力!

  文/C.J. Prince

  当整个经济形势转冷时,一种自然的反应就是放慢速度。企业家通常靠捂紧钱包和大幅削减开支来应对经济衰退期,以维持公司的账务平衡。但如果节流过头,同样可能阻碍企业发展,反而适得其反。所以企业除了节衣缩食地努力压缩不必要开支外,更应努力创收,开发新财源。秘诀就是在不增加基础成本的情况下开辟新财源——换句话说就是,从你现有资源中发掘出最大的价值。

  首先,仔细看看你所提供的产品和服务,你是否把一些本该收费的项目免费分发出去了呢?“很多时候你会发现有些企业希望通过压价等手段挤垮竞争对手,但同时也有其他公司会要价多一点,但后者往往偏偏更成功”,专为私营企业提供行业咨询和顾问服务的“抉择顾问会”(Alternative Board)总裁兼COO詹森。泽克曼(Jason P. Zickerman)说。......

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