关键影响者的口碑相传能给你带来源源不绝的业务推荐。

　　文/Kim T. Gordon

　　作为一个商业新手，你不得不为每一笔销售而拼尽全力。如果情况变成有一群稳定的、连续的、热情的准客户群主动找上门来，是不是很美妙呢？来自于客户和其他企业家的推荐能帮你把你的新公司列入备选名单。但要想达到上述效果，只是散发名片、在家人和朋友中间口口相传是远远不够的。你必须与影响者（influencers）建立关系——那些有能力影响对你公司看法的人、或那些和你的最佳准客户一对一地打交道时能进行直接推荐的人。

如何从最重要的影响者那里得到推荐，以下列出了五种方法：