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你或许有很好的创意和产品,但在起步阶段你得先学会怎样打开市场局面
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类别: 目标与创新 时间: 2009-06-17 来源:创业邦 作者:刘明君

标签:目标市场选择 市场创新

  本刊记者 刘明君

  中秋节的晚上,周钷并没有在家陪亲人过节,而是连夜飞到了深圳。因为第二天的上午10点,要在香港跟一个客户洽谈合作,然后在当天下午再乘船赶往澳门,与另外一个客户见面,当晚再返回深圳,准备与其他客户的会谈。

  周钷是提供健康数字终端产品开发和制造的益体康(北京)科技有限公司(下称“益体康”)的副总裁,也是该公司负责销售的惟一一名员工,“其他人都做技术研发”。参加了8月下旬的“2008香港国际医疗及健康服务展”以后,不少客户纷纷表达了合作意向,周钷便在节后安排了一次“密集赶场”的南下出差行程,亲自登门拜访客户。正是通过各种展会,周钷结识了很多有意向的潜在客户。

  经验丰富的创业者

  大学毕业时,曾在四川移动下属一家设计规划院实习的周钷选择了港湾网络。2006年被华为收......

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