《创业邦》文/Lesley Spencer Pyle
在当今时代,人们对于消费有了更多选择。当他们决定购买时,你应当成为他们的第一选择。因此,重要的是,你目前的客户能够继续选择你。即使你的业务做得很好,客户也可能会来也匆匆、去也匆匆。
对企业而言,这并不仅仅是一次交易那么简单。打造关系能帮助你建立更稳固的联系。如果和一家公司有个人关系的话,有些客户甚至宁愿花更多的钱来购买你的产品或服务。从公共关系的角度来看,建立关系是很划算的,因为其中所需惟一的成本只是时间而已。
下面是建立并维护关系的八种途径:
1、始终保持联系。如果客户近期下了订单或你提供了某一服务,则应询问他们的反馈。显示出你很关心客户的满意度,这对你之前的承诺有很大意义,同时,你也有机会来了解他们对你其他的产品和服务的需求,以获得新的业务机会。
从小企业到大企业,从企业到中型组织机构,从按需销售到在店销售,大量的合...
ZDNet的Ted Smith为您介绍了一些控制销售谈判会议的技巧和窍门。不要屈从于...