你的位置:商业英才网首页>管理>战略规划> 文章页
姚明:YAO身一变
字号:

类别: 产品与品牌 时间: 2009-07-17 来源:中国企业家

标签:产品品牌策略

姚明的周期

"在姚明刚刚登陆NBA时,我们为姚明的定位是年轻化。那时他年青、充满活力,是个刚刚进入NBA的愣头青。"章明基说。

把视线拉回2002年5月1日,姚明初抵NBA试训,芝加哥试训大学篮球馆,镁光灯晃得姚明睁不开眼睛。"你知道这是什么地方?这是飞人乔丹的城市。"杨毅兴奋地对姚明说。乔丹是那个时代篮球青年的偶像,他曾经带动了NBA品牌的全球传播,也帮助耐克品牌的成功。姚明当时还不敢想,几年后,他的商业价值会与乔丹并列在一个榜单上。

当时,姚之队为姚明的定位是:一个球技精湛且年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的中国青年,一个NBA的国际亲善大使。

之后,姚明开始接拍各种广告。第一个是苹果电脑,之后是Got牛奶,紧接着是VISA,姚明在这些广告中显得活泼幽默。在麦当劳广告中,姚明变成三花聚顶的牛魔王。在T-Mobile的广告中,姚明变成恶作剧的朋友,让巴克利和韦德"吃虾头,吃虾头"。

此时的姚明与乔丹过去所做的相似,参加NBA为球员举行的各种公益慈善活动,为孤儿院的小孩读书,与球迷合影,拍摄无偿的公益广告。他有了自己的《姚之歌》,美国导演拍摄了讲述他从"菜鸟"赛季纪录片《姚明年》。新年时向中国球迷表示祝福;和其他80后一样,姚明是网络一代,他设立中文个人网站,在网站上和球迷聊天。姚明的个人价值在急速地成长。

"这让姚明很快融入了美国社会,取得了他们的认同。"章明基说。随之而来是商业价值的提升,2006年根据中国品牌研究院发布《2006中国个人品牌价值百强榜》。姚明以1.13亿元人民币的个人品牌价值排在总榜第一位。

但是,这时有一个问题出现在了姚明面前:整个2006年,姚明受伤三次,最严重的一次是2006年12月24日,圣诞前夜,在火箭和快船的比赛中姚明胫骨骨折,因此缺席了32场常规赛。2008年2月,姚明被诊断出左脚应力性骨折,为此姚明缺席了27场比赛。这一伤病最终导致了姚明上手术台,四个月后才恢复。而这次伤病,也出现同样的位置上。

这是姚明及"姚之队"必须正视的现实。

 "运动员的生命周期与品牌、商业周期是密切关联的。"章明基告诉记者,"我们从2007年开始,着手让姚明进入新的品牌周期。这个新周期的目标是,让品牌特征更加丰富,更有深度和美誉度,不仅超过了运动领域,还要超越运动员的运动周期。"

新周期本质是一个"去运动化"的过程。我们也可以理解为,姚明之前还是以个人的形象在出现,但具体的造型和出场方式将有所不同。

2007年9月,姚明与中国人寿签约。在随后姚明为中国人寿拍摄的国际广告版本中,姚明自始至终穿着西服,露出成熟男性的微笑,为身边的女士遮风挡雨。这显然已不再是轻松搞笑版的青年姚明。

这种转变基于这样的考虑。"他已是NBA老球员,并且结婚了,所以我们将他的宣传重心转移到成功男性、家庭等核心词汇上。"章明基说。

广告代言只是变化的一部分,姚明的社会活动范围也明显扩大。2008年,姚明成立了以自己的名字命名的"姚基金",而过去,他多数是在NBA为球员统一举办的慈善活动中露面。当年,姚明也第一次在公开场合演讲,目的是为了姚基金募捐。"他演讲得挺不错,更像一个公众人物。"杨毅认为。即使是今年在国内养伤期间,姚明还给动画片《马兰花》女主角的父亲一角配音。

与此同时,姚明还增加了个人投资。2005年,他在休斯顿开办"姚餐厅";2006年,以2000万人民币参股巨鲸音乐网;2008年,在北京投资兴建四星级酒店;今年夏天,姚明即将成为其母队上海大鲨鱼男篮队的新老板。

这些实体投资,不仅让姚明的触角伸得更广,也可以让姚明在退役之后有"姚老板"的后路。这种种活动中都没有突出其体育竞技,或篮球、NBA的标志,而是更为泛社会化与"姚明化"。尽管进入了NBA才成就了现在的姚明,但姚明需要摆脱"NBA的姚明"印记。

实际上,对于NBA而言,何尝不是一方面依赖姚明开拓市场,一方面也希望市场不要为姚明所左右。经历过乔丹辉煌和退役的NBA,深知只依靠一位巨星的恶果,它已具备善用巨星的经验。"NBA2008年中国赛已经没有使用姚明,他们也不希望太过依赖某一位巨星。"朱小明说,易建联、孙悦等中国球员的加入,也增加NBA中国牌的安全系数。

"未来姚商业帝国的稳定,不过多的依托运动本身,而是依赖姚明本人的特质。"章明基认为,"姚明新的定位中,加入了智慧等特征。姚明有深度的智慧在运动员中让人印象深刻。能形成差异化和美誉度是我们选择这些特质时的标准。"

杨毅对一次姚明的专访记忆深刻,有记者在现场突然向姚明发难。"这种情况比较尴尬。"杨毅描述当时的情形,"如果指责则有失风度,不做回应则显得鸵鸟。"而姚明则淡淡地答道,"人都要吃饭嘛。"在满堂的笑声中,一场风波消弭于无形。杨毅感叹,"很多运动员你会知道他怎么回答问题,而姚明的回答总是让人意想不到"。

此外,章明基认为未来能支撑姚明发展的关键词还有他的守信特质。"我们会为他创造表现的机会来形成这一特点,姚明不一定今年做什么,但年复一年都会不断强化这一点,比如慈善活动上,我们会让他有承诺,姚明会宣布短期、远期目标,并且最后会兑现这些承诺。"除了姚明的自身特质之后,"我们会给姚明推荐学习机会,建议他进行哪些深造,学习什么"。

为了保护"姚明"这个名字,"姚之队"在中国商标局申请注册了近30大类的"姚明"商标名称,包括运动服装和运动鞋。姚明品牌的开发和管理全方位展开。

"姚明是个伟大的运动员,他的商业价值未来可能会超过乔丹。"章明基不认为这话说大了。

Reply to Story

评论

    暂无评论

我来说两句

您还没有登录,不能评论,请首先 登录 注册

相关视频