悦活在开心网上进行了为期三个阶段的悦活开心网种植大赛。仅半个月时间参与人数就超过了40万。在线下,悦活果汁在一个月内销售业绩提升了30%。
SNS(Social Networking Services,社会性网络服务)网站如何赚钱,传统企业如何借力SNS平台?自从国外出现了Facebook、Myspace,中国出现了校内网、开心网,这些新的网络营销模式就在不断地被探寻。
在Facebookde 平台上,一些品牌通过一对一的信息发布来接触消费者,例如星巴克通过Facebook提升了在该网络群体中的品牌认知度,还为防治艾滋病筹集资金。可口可乐公司请了两个可口可乐的粉丝在该网站上建立了一个可口可乐的粉丝网页,他们充分利用Facebook的各种功能吸引网友。在国外,Facebook为众商家提供了一个直接接触目标消费者的途径。
国内的很多SNS网站目前已经逐步开始跳脱出单纯的模仿,开辟出自己的运营、营销模式。传统的企业也不再观望,因为在SNS网站上开展的众多营销活动,在线下的效果已经开始逐步显现。
校内网开心农场是一款2009年年初开始运行的小游戏,一个月的时间,已经有超过80万用户安装,日活跃用户超过12万人,日活跃度达到了41%。前期乐事在这个社区小游戏中加入了植入式广告,以种植天然土豆的方式,让大家了解乐事薯片的原料采集、加工过程。
同样在年初上线的开心网“花园菜地”组件,也被众多传统企业看中。中粮集团旗下的悦活果汁是最早将产品的体验式营销与“花园菜地”做紧密结合的用户。从2009年5月16日至6月25日,悦活在开心网上进行了为期三个阶段的悦活开心网种植大赛。活动开始仅半个月时间,参与人数就超过了40万。在线下,悦活果汁在一个月内销售业绩提升了30%。很多人是因为在开心网上知道了悦活,参与了悦活的种植大赛,才在现实生活中购买了悦活果汁。曾经有一位购买悦活果汁的顾客问道:“这跟开心网上的悦活是一样的吗?”足以看到悦活利用开心网开展虚拟体验式营销活动,在线下产生的效果。
目前,伊利也在开心网花园牧场中开展营销活动,在牧场中饲养伊利荷斯坦奶牛,产奶后,可以制作成伊利营养舒化奶或者金典牛奶送给好友,并且有机会参加抽奖,在现实生活中获得伊利真实牛奶一箱。
肯德基更是与开心网一起开发了一款新的游戏——“吸乐无穷”。为鼓励用户添加组件,促进活跃度,肯德基采用了赠送电子优惠券、抽奖等形式。
到目前为止,有调查显示,在众多社交网站中,开心网成为了受访者参与最多的网站,有64.9%的受访者表示经常去开心网;其次就是校内网。目前,开心、校内两大社交网站已经逐步跨越了积聚人气的阶段,向探索盈利模式阶段迈进。据开心网营销副总裁刘乾称,开心网的产品部门已经在跟他抱怨最近的广告有点太多。利用校内、开心等SNS网站进行营销,目前已让很多传统企业获利。