在经济高速发展时期进入新市场尚非易事，更何况在眼下的衰退时期进攻美国奢侈品市场，其难度可想而知。但是，意大利高档皮革制品和鞋履制造公司Antichi Pellettieri做到了 

【《中国企业家》网站专稿】意大利高档皮革制造公司Antichi Pellettieri（AP）最近已在美国成立子公司，并任命约翰·威尔森（John Wilson）为新公司CEO，积极进军美国奢侈品市场。 

AP公司以Francesco Biasia手袋及米索尼（Missoni）鞋子著称，目前，公司的各类产品已在美大型商场上架。去年3月，AP获得了私人投资公司1.67亿美元的注资，从而有了进入美国市场的底气。 

8月5日，刚刚上任的威尔森8月5日接受了《财富》杂志的专访—— 

问：您在在大萧条以来最严重的经济危机中进入了美国市场。你怎样看待这一时机？ 

威尔森：进入美国市场的这一时机可以说是上天赐福，亦可称之为诅咒。目前各大零售商都非常保守，他们不愿意冒险购入新产品，他们只对已经被市场验证的产品感兴趣。但是我们坚信，无论是这一季度还是下一季度，他们终会转变观念继续向前，如果我们这样想，那进入时机就没有什么区别。但我仍然认为，现在进入会面临更多的困难，三个月以后进入前景会更加光明，现在的确是一个挑战。 

好的一方面就是，目前零售商最感兴趣的是价格在500美元及以下的产品，他们不需要拥有高端设计的高价新品，这正符合我们AP公司的平价奢侈品的地位。那些曾经不屑于较低价格奢侈品的零售商也不得不放低姿态。一年前他们可能会拒接我的电话，而现在我们的产品正是他们所需要的。300美元至500美元的产品是我们的优势。 

问：AP公司进入美国后有什么本土化措施吗？ 

威尔森：我和我的团队都相信引进的产品符合美国市场。在美国市场我们配有专业人士，而且我们整个团队是美国土生土长的，我们了解这个国家。我认为那些进入新市场的品牌之所以会犯错误，是因为他们不了解他们所进入的市场与原市场的区别，可能他们只是犯了一些类似肩带长度或配饰之类的小问题，但是这类问题却对能否有效融入新市场至关重要。意大利的同事对于我们的反馈持开放态度，我们团队关注旗下每一种品牌，对于即将面世的产品，我们总是事先确定所有的款式和颜色。 

问：那在这一经济危机中，您的定价策略是什么呢？ 

威尔森：我们为此作为矩阵分析和研究，并对旗下品牌逐一进行了研究：我们所需的价格点是什么。得出结论后我们会向意大利总公司反馈，并与之共同商定零售价，最终建立一个我们所能接受的，同时也是符合消费者心理价位的价格。 

其实我们旗下品牌的价格、款式及颜色等都是一个相互联系的整体。价格不合适，再好的款式也无人问津；款式不佳，也没人关心价格了。一个成功的品牌要求一切处于合适的位置。 

问：您对于想要进入美国市场的欧洲公司及想要进入欧洲市场的美国公司有何建议？ 

威尔森：对于那些想要进入美国市场的欧洲公司，我建议他们建立一个了解美国市场的团队，雇用那些你相信能够给你合适建议的人们，并真诚地接受他们的意见。欧洲的公司明白德国消费者和意大利消费者不同，意大利消费者又不同于英国消费者，他们认为这是因为他们处于不同国度的文化环境，而美国就是同一个市场。那就大错特错了，美国相当于西欧的面积，各省的消费者习惯均不相同。在美国市场必须很好的掌握各地消费者的不同品味。

（编译：李佼佼）