从中可得到较高的投资回报率

“企业要想削减通信和差旅成本，视频通讯将是一项非常明智的投资。企业可以在2～12月内看到出人意料的投资回报。”挪威腾博视通公司北亚区总裁庄瀚成接受《经理人》专访时说。在受金融危机影响最大的2008年第四季度和2009年第一季度，腾博仍然保持着近10%的销售增长。在庄瀚成看来，金融危机让企业明白了一点：视频通讯不仅能够帮他们省钱，还能够帮他们赚钱，并且传统的工作方式将被改变。

改善企业成本支出

挪威腾博视通公司是一家总部设在纽约和挪威的视频通讯厂商，为奥斯陆证券交易所上市公司，销售覆盖全球90多个国家和地区，在美国和欧洲市场拥有非常高的市场占有率。去年销售额超过8亿美元。

在腾博，不论哪个城市的办公室，你都可以看到，每个员工桌上都有一台视频设备，根据人员级别不同，设备的价格和档次也不同，最普通的价格在1万人民币左右。在内部的虚拟专网（VPN）中打视频电话完全免费。

作为全球领先的视频通讯解决方案提供者，腾博本身即是视频会议的最大用户，也是最直接的受益者。庄瀚成告诉《经理人》，腾博在全球有几十个分公司，有1000多名员工，每月至少要进行10万个视频电话或者会议，如果折算成财务成本，每月能够节省通讯、差旅等费用1000万美元。

“2～12月内即可看到可观的投资回报。”对于金融危机中捂紧钱袋的企业来说，投资回报率是最重要的。比如说，购买一套主管级的视频通讯系统，其成本通常只是两次国际差旅所需的费用。快递巨头TNT在采用视频解决方案之后，4年中共节省差旅费1150万欧元，获得了71%的投资回报率。

全球最大的移动通信运营商沃达丰使用了200套腾博视频终端，其中24套架设在专门设计的小型会议室，业务时间的使用率超过85%，应用后的第一年，该公司员工即减少飞行20%（达到13590人次），第二年此数字再翻一番。

某食品集团总部设在上海，在全国各地有几百家下属公司，如果要到上海集中开一次全国性会议，单是机票和住宿就要三四百万元，还不考虑损失时间的成本。自从购买视频会议系统以后，该集团的全国性会议可不定期召开。这笔投资相当于原来召开三四次全国性会议的费用。

引入新的工作方式

应用了视频通讯的企业都承认，“这是个很好的管理工具，没使用以前，根本体会不到它的好处”。庄瀚成说：“企业需要做出明智的选择，需要找到新的工作方式让自己更好地生存。”

他认为，视频通讯将从五个方面改变企业传统工作方式：首先是视频通讯能够让企业决策速度加快；其次是企业知识分享变得更加容易；第三是视频通讯的便捷及可视性，会使企业更具凝聚力；第四是对于经常出差的管理人员来说，能够让他们的生活和工作更加平衡；第五是视频通讯是一种环保的方式，可以减少差旅和二氧化碳排放量。

在腾博公司，很多重要决策，都是在视频会议之后决定的，而不必将所有高层管理人员聚集到某一个地方。这使得企业决策速度大大加快。比如宝钢集团，它在全国各地有很多家下属企业，它就是利用视频会议系统，在每周一召开全国性的生产调度会议，安排生产任务。

最近几年中，视频应用已经开始进入业务层面。东南沿海有很多贸易型企业，以前他们与国外客户进行交易，一般都是做好样品之后寄到国外，国外看完后再寄回来，而现在，通过视频完全就可以看到。既提高了效率，赚钱的几率也大大增加。

德国大众汽车可以作为知识分享的典型案例，它为全球250家经销商安装了视频系统，使他们可以直接连接到德国总部的培训中心，与那里的专家互动，知识分享的加快，使得车辆在车间的平均检修时间由以前的一周缩减为几个工作日。与此同时，每年至少可以节省30%的长途呼叫及差旅费用。

视频通讯给沃达丰公司创造了巨大收益，但在应用之初，该公司应用普及并不理想，内部调查后发现，员工不喜欢视频会议的一个重要原因，是因为乘坐飞机可以积分，而这些积分可以兑换价值不菲的奖品或者免费旅游。找到这个关键点后，沃达丰将小型视频会议室设计成机舱模式，向参加会议视频的员工发放登机牌和呕吐袋，根据视频的使用率，提供类似于飞行积分的奖励计划，可兑换奖金和礼品。

在北京，挪威腾博视通公司中国区市场总监刘彤的办公室在19层，他平时很少去仅有两层之隔的21楼办公室，有事都是通过视频电话解决，市场部门的全国性会议，也只需要约定好时间，所有人坐在各自的座位就可以举行。

庄瀚成说，他与家人长居上海，每月有一半时间在上海，另一半时间在东京。很多时候，他都是利用清晰度最高的网真系统，与同事和家人进行沟通，而不必像其他公司的高管，要经常千里迢迢地飞行。

视频解决方案将更丰富

目前，腾博正在进行产业链整合，将形成以视频为核心的统一通信解决方案，从呼叫中心到会议室，再到个人电脑，整合涉及到软件商、硬件商和运营商。已经与腾博建立战略合作关系的，既有互补型的微软、惠普和IBM等，也有既竞争又合作的思科，还有正在洽谈合作的戴尔等公司。庄瀚成认为，视频统一通信解决方案不仅能够更好地服务客户，还能够让腾博的合作伙伴充分利用好他们原有的设备。这是一举多得的好事。

比如在腾博内部，人人都使用微软即时沟通桌面系统OCS，而不用MSN或者QQ，腾博专为微软开发的视频系统与OCS集成在一起，使用者可以随时视频通话。在音频领域，与腾博合作的有Avaya和西门子等。另外，还与IBM旗下的Lotus软件的Note相融合，硬件方面则与惠普合作，两者采取全球联盟的方式，惠普销售其最高端的视频会议产品网真。

值得一提的是，在网真市场，腾博与思科是互不相让的竞争对手，但这两家企业在其他领域也是合作关系，思科的终端视频电话7985G就是与腾博合作的。“现在的商业环境是一种竞合的环境，谁也离不开谁，双方可以共同渗透市场，提升彼此产品的竞争力。”刘彤说。