美国著名的行销培训大师舒尔茨博士在其所著的《想大才能做大》一书中指出：“行销团队的精髓在于复制。”笔者见到很多成功团队做的就是将以往的观念、经验、能力进行总结归纳，把其标准化、专业化和简单化，最后复制到全国区域，推动所有区域的销售（也是企业文化中“信息分享、知识分享、理念分享、财富分享”的体现）。

    中国的市场是巨大的，潜力是无穷尽的，市场是要分区域的，战争不是一个团队可以完成的。快速占领整个目标市场，你需要对你的或者他人的高效能的营销团队进行复制，来完成你的目标。生物可以通过基因进行复制，高效能的团队同样需要通过基因进行复制。

    然而，在调研和培训中谭老师发现，同一公司，相同职能，不同的团队往往风格各异，但这些团队所体现的风格均与团队管理者个性类似，管理者悲观往往团队悲观，管理者关注细节往往团队注重细节，很多时候管理者都抱怨“如果这件事由我亲自来处理绝对不是这个样子”，恨不得团队里出现千千万万个我，我们对一个人评价时有时候会出现这样的评语“个人能力很强，但不太适合做管理”，所以合格管理者首先应该具备将个人优秀成功复制的能力。

    我曾碰到一些销售团队，80%的销售均来自销售经理，这些销售经理擅长浅层意义上的关系营销，但浅层关系营销在某些环节带有不可复制性，造成了其事必躬亲，很难扩大销售。优秀的管理人员都拥有一套优秀的个人技巧，笔者建议作为管理人员所要将相关技能归纳总结，使其充分具备可复制性，最终规范化、制度化。

    最后，我们的口号就是让“高绩效团队”就像传染病，一个传染一个！

    作者简介

    谭小芳老师（直线电话：13938256450、13733187876）

    ——她是一位极具神秘色彩的成功女性，也是有着传奇经历的实战派讲师。交广传媒营销策划机构总经理、国家高级礼仪培训师、国家中级拓展师、企业内训师、多家管理咨询机构、大学特邀讲师、多家管理、营销杂志专栏作者、路透Insight专家团成员、中华讲师网特邀讲师。