招商银行携手走秀网，推出国内首个网络名品特卖汇。

　　2009年8月14日，招商银行携手最大的时尚购物网站走秀网(www.zoshow.com)，推出了国内首个网络“名品特卖汇”，这也是国内首次以网络形式举办的名品特卖汇，这种创新的电子商务BBC(Business &Bank to Customer)模式，开创了中国网络购物的新篇章。

网络名品特卖汇，足不出户购买全球时尚品牌

　　据悉，多次在会展中心举办的“招商银行名品特卖会”，已经逐步成为招行提供给高端客户的品牌服务。每年的这个时候，招商银行都会联合近百个国内外知名品牌，举办用户酬宾活动，很多名品只需要原价的2-3折就能买到。招行持卡用户还可享受“折上折”的优惠。海霞更是忠实粉丝，每年必定“血拼”两次。除了买家们疯狂的购买，商家们也以能参加名品特卖汇而感到自豪。活动期间展馆人山人海，每日销售额逾千万。

　　随着互联网在全球的飞速发展，网络购物开始成为一种新的生活方式，受到越来越多白领族的喜欢。以一双耐克的运动鞋为例，商场专柜标价800多元，海霞在“网络名品特卖汇”上，只花了4折的价格就能买到。如果通过招行一卡通的网银支付系统，她还能享受9折的折上折优惠，最终的成交价格不到300元。根据国内权威机构艾瑞咨询的调查，时尚类商品(包括服装、鞋帽、化妆品等)的网购率较高，超过57%的用户均购买过服装鞋帽类商品，40%多用户购买过化妆品。2008年，时尚商品网络购物交易额实现高增长，环比增长136.8%，达到274.6亿元。

　　此次招商银行携手走秀网，推出国内首创的电子商务BBC(Business &Bank to Customer)购物新模式，为地面的“招商银行名品特卖会”开拓了一个新的电子商务渠道。走秀网副总裁龚文祥先生介绍到，此次“网络名品特卖汇”涵盖了年轻人最喜爱的鞋类、运动、化妆品、箱包、服饰、配饰、家居等7大类商品，近1000个全球时尚品牌全部是正品，价格从2-7折不等，买家还有机会抽取价值3000元COACH名牌手提包。按照走秀网的政策、用户购物后还可享受货到7天内无条件退换货，以及按实际支付的折后交易金额退回货款，解除了用户网络购物的后顾之忧。

　　网银支付方式，让时尚购物更安全、更便捷

　　走秀网是一家成立于2007年时尚购物电子商务网站，该公司投入大量资源倾力打造这个高性价比的时尚商品电子商务网站，主要的目标客户群以18-35岁年轻、时尚的学生与白领群体为主，这部分是时尚商品的主要网购消费人群。招行一直对电子支付业务给予高度重视，对时尚消费类网站的发展也非常看好，作为招行在深圳地区重要的电子渠道特约商户，走秀网在一年多时间就取得了不错的成绩，因此招行与走秀网双方协商，策划了这次“时尚走秀，品牌商品折上折”联合营销活动。招商银行深圳分行零售银行部总经理李小笔先生告诉记者。

　　而作为国内第一家股份制商业银行，招行凭借其优质的客户资源、多样灵活的零售型产品和服务，在国内的金融服务领域有着明显的竞争优势。艾瑞调查显示，中国网上支付交易规模从2007年的976亿元飙升到2008年的2743 亿元,同比迅增181%，而在2009年的前两个季度，交易额已达2346亿元。

　　“为顺应电子商务企业发展的需求，招商银行率先在国内第一个推出了电子支付业务，为众多企业提供了安全稳定的在线电子支付结算服务。多年以来，招商银行非常重视电子商务这一重要市场的发展，目前推出的电子支付产品按照支付类型可分为网上支付、电话支付和手机支付三大类。未来招行将一方面大力推动与电子商务企业的合作，支持培养更多的优质商户。另一方面，招商银行将持续加大投入，在发展电子支付持卡人数量和培养持卡人使用电子支付类产品方面不遗余力。从交易量、客户数等多个方面，提高招行在国内电子支付领域的市场占有率。”李小笔先生说道。

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　　整合金融与互联网行业资源，电子商务创新BBC模式优势凸显

　　“作为最大的时尚购物网站，走秀网致力于让更多的用户通过互联网，以最高的性价比购买到全球知名的时尚品牌。网站的用户主要以18-35岁年轻、时尚的学生与白领群体为主，这与招行的持卡用户群体非常吻合”。走秀网副总裁龚文祥告诉记者。在全球经济不景气，消费市场持续低迷的情况下，银行与电子商务网站合作的这种BBC模式，有效的整合了银行(B)和商家(B)的优势互补资源，通过招行网银支付这种便捷、安全的电子商务支付系统。将更多的品牌、更实在的优惠带给广大的消费者(C)。网络名品荟萃，能让用户在活动期间“无时间限制、无地域限制、无价格差别”地享受随时随地逛名牌折扣店的待遇，招行持卡用户还能再获得9折的折上折优惠。

　　通过这种BBC模式，金融机构不仅可以提升网银支付业务的比例，还能借助银行的品牌和信誉，整合各名牌商品网络供应资源，将名牌商品特卖汇的模式从线下移植到线上。同时还可以扩大银行在二三级城市，甚至更偏远地区的品牌影响力。对于走秀网，这个合作则首次将金融机构作为营销渠道，共享银行庞大的持卡用户资源，不仅为网站赚到流量，还能提高用户粘性，但前提是需要为网络特卖场投入大量的人力和物力，包括网站技术平台的建设、仓储货物、加强客服和物流服务等。

　　关于走秀网

　　走秀网成立于2007年10月，投资者为国内一家零售基金。目前拥有员工超过200人，多名博士、硕士和留学海归人士。走秀网是目前国内最大的时尚类 B2C购物网站，也是华南投资最大、规模最大的电子商务企业之一。走秀网的远景是在中国时尚领域内，大规模跨渠道整合营销，发展成为最富于进取创新的电子商务平台和综合零售服务集团。走秀网致力于为用户提供最具性价比的全球时尚正品，目前走秀网的商品主要分为鞋类、服饰、箱包、化妆品等六大类。商品涵盖欧美，日韩，香港，内陆涉及顶级品牌 81个、国际品牌728个、国内品牌323个、新锐品牌357个。走秀网不仅是百丽正式授权的国内两家B2C网站之一，也是雅天尼、李宁、龙浩等知名品牌的官方授权网站。在艾瑞咨询最新发布的《2008年-2009年中国时尚商品电子商务发展研究报告》中，走秀网被评为中国时尚电子商务网站第一名。

　　来源：秀客时尚网

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