都说女人和小孩的钱是最好赚的，这源于他们的消费往往冲动而缺乏理智。那么，婴儿和孕妇呢？他们的需求千千万万，但长久以来，在商业上他们都难称得上是一个清晰的市场。大多数情况下，他们的独特需求都被弱化，而成为其他细分市场的一种补充。
不过，情况正在开始发生改变，随着中国迎来第五轮的“婴儿潮”，据相关专家预测，在未来5~10年里，舍得花钱、注重生活品质的70后、80后父母们将撑起一个1万亿元左右的孕婴童市场，市场潜力颇为壮观。更重要的是，激烈的市场竞争正在让精明的商家开始有意识地将这部分需求提炼出来进行差异化服务，一个垂直的产业正在形成。
新产业的诞生必然会带来大量的商业机会，而先进者的经验对于后进者无疑是一笔宝贵的财富。本期，我们特别邀请到杭州未来妈咪服饰有限公司的董事长赵浦，与王敬先生共同探讨孕婴童市场的机会和风险。
孕婴生意的门道
发散你的思维吧，你会发现孕婴真是一个拥有无限想象力的大市场
谁是十月妈咪：80后孕妈首选品牌
《创业家》曾这样报道过“十月妈咪”：跟浙江传统服装行业从制造、加工起步走上设计、品牌不同，赵浦在公司创办之始，就决定工厂不超过100人，除了保留打样厂应对紧急追单之外，其他环节全部外包，是典型的轻公司。将利润微薄的生产制造外包，“十月妈咪”能保持15%的净利润，企业的工作重心则放在产品设计、渠道开拓、流程管理上。“十月妈咪”产品设计团队来自台湾，因为跟他们交流太多，赵浦的口音多少都带点台湾腔。虽然孕妇装不像普通女装那样季节周期鲜明，但“十月妈咪”仍然追求推出快速而时尚的产品，它把一年分为两大季，每季推出150多款新品。
王敬：中国的孕婴童市场的前景应该是非常好，女人和儿童的市场潜力是巨大的。但这个市场非常庞杂，差不多是两极分化，一端是大量的作坊式小企业，款式陈旧单一、价格低廉，另一端正是来自国外和港台的品牌，设计新颖、价格昂贵，你们的产品是什么状况？
赵浦：“十月妈咪”我们已经做了12年了，2004年之前差不多是创业阶段，那时候公司还在杭州，2004年我们把公司总部转到上海，才进入快速发展时期。现在我们在全国大概有400家店，其中150家是直营店，另有250家加盟店。直营店主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区一些大中城市，在二、三线城市我们主要采取的是加盟模式，目前我们的孕妇装在国内的市场占有率大约是15%。
