赵浦：孕妇有两个黏性特别突出，一是孕妇之间的黏性，本来不认识的两个人，只因为都挺着大肚子，问一句你几个月了我几个月了就马上聊到一起去了，很容易沟通。另一个黏性是如果孕妇买了你一件东西是安全的、可依赖的，她以后也会持续用你们家的产品。而且我们还认识到，在“孕—婴—童”这样一个产业链条中，孕妇群体处在最前沿。
王敬：一个是前沿，另一个也是最容易发现的市场，这个细分市场中的人们，共同特征明显而且一致性非常高。
赵浦：正因为孕妇处在最前端，如果能获得这个群体的信赖，由于她们的消费惯性，接下来的婴童市场我们也能比较容易进入。若干年前，我们想跟雀巢、雅培这样的大公司合作，他们根本就不搭理我们，但现在反过来了，他们会主动上门找我们，希望跟我们合作。
王敬：是的，做好了孕妇这一块市场，是一个很好的铺垫。
赵浦：我们以前也考虑过做婴儿产品，但是很明显一开始就做婴儿市场会面临很多国际大品牌的竞争，而在孕妇这一块市场里，我们就很容易脱颖而出，所以我们选择的是先做好这一块小市场，我们再逐步把小行业做到大市场。
婴童：卡通、体育、时尚元素一个不能少
王敬：婴童市场你是怎么看的呢？
赵浦：婴童服装这块，我也曾经做过国外品牌的代理，最开始童装基本上是卡通形象，近几年童装也有了很多新的风格，如黑白系列、韩国风格、英伦风格……可以看的出，现在的需求越来越细化了，跟着潮流走。
王敬：我以前也很少把孕婴童产品跟时尚结合起来，过去儿童产品与卡通的关联度最高，可以说全球与儿童相关的品牌中，大约有50%是来源于卡通形象或卡通故事。
