王敬：你们是如何做到的呢？
赵浦：我们的产品走的是时尚路线，客户群主要定位在70和80后年龄段的年轻妈妈。最开始我们主要是通过地铁打广告，当时很多人砸钱在央视做广告，地铁广告关注的人还很少，我们的广告打出后，立即一炮走红，取得了很好的效果。在品牌推广方面，我们也没有走传统的渠道，比如找妇保医院或妇女儿童类杂志，而是找了来自台湾的小S作为代言人，谱了一首“十月妈咪”的歌曲并且制作了一段漂亮的flash在地铁电视里播放，这些营销和推广方式都非常成功。
王敬点评：服装的定位有两个方向，一个是功能导向（Function），另一个是情感或冲动导向（Emotion），而“十月妈咪”现在的孕妇装从定位上已经从纯粹的Function向Emotion转变了。对于目前“十月妈咪”的转型，我觉得尚有两个点值得认真研究。
1. 这是一个典型的圈子生意。消费者买了一件商品之后如果是安全的，他就会持续买下去，所以黏性在孕妇群体里面特别重要。
2. 从品牌到渠道，这个跨界的难度非常大。“十月妈咪”之前是做店铺的，现在要做成俱乐部的形式，这并非易事。
孕妇装首先要满足基本的功用，但加入时尚的元素正好能满足现在年轻妈妈的需求，这就跟Kappa在运动中加入时尚一样。这是一个有点冒险但是回报率可能很高的选择。
关于孕婴市场的两个关键点
孕妇：整个“孕—婴—童”市场的关键点
赵浦：在整个孕婴童市场里面，我们现在主要针对孕妇这一块，未来我们也希望产品能得到延伸。
王敬：孕妇市场已经不小了，婴童市场比孕妇市场应该还要大许多。
发散你的思维吧，你会发现孕婴真是一个拥有无限想象力的大市场。
