为庆祝建国60周年,和讯网隆重推出民企突围系列论坛,本次论坛主题是“见证民企走出国门” 。9月2日下午14时,和讯网邀请北京大学外国经济学说研究中心副主任夏业良、国家发改委宏 观经济研究院研究员王晓红、商务部研究院研究员梅新育来到深圳,和研祥集团共同探讨民营 企业如何调整发展战略走出国门?如何抓住契机,找准自身的盈利点？

　　深圳大学老师提问:研祥走出海外、出征海外,那么对于我们国际化战略,对于研祥这个企业碰到的最大困难是什么？是我们在人力资源方面准备的不足,还是和国外企业文化之间的差距？

　　第二,咱们作为嵌入式软件一个非常好的自主研发企业,对于研祥,我们的企业技术是不是能够参与到国际标准的制定,现在是跟着标准走,还是我们现在已经开始制定相关的技术标准了？那么对于技术标准来说,对于我们出征海外、加入国际市场,是不是有相关的影响？

　　研祥集团副总裁肖大为回答:

　　我回答您的第一个问题,研祥在出征海外的时候碰到的困难,刚才您讲的是碰到的最大困难？我觉得一个中国本土的企业要走向海外,可能会碰到不仅仅是研祥,有几个方面可能都会碰得到。

　　第一,比如说在你产品的品牌这一块,就是说研祥这个品牌在国内,在国内这一块我们做过调研,有同行的从业者告诉我们,研祥这个品牌在国内的行业里面可能有点过剩。但是这种效果是不是在国外也是同样的？可能还达不到这一点,所以这是我们考虑要走向海外的话,研祥这个品牌怎么树立？蒋书锦是专门做品牌行销策划的,最近研祥在品牌行销的策划这一块也有创新,研祥除了技术创新之外,在品牌营销的策划上都有创新。

　　比如说前段时间大家看网上做的很火的跟曼联的合作,最近跟苏有朋还搞过海洋的一些宣传推广。我们是做IT的企业,在品牌上把体育界和娱乐界加进来,这就是创新。

　　第二,我们说整个海外的市场,可能市场占有率会占2/3,这么大的市场,作为民营企业出去的话,比如说欧洲、美洲,或者是亚洲都投入同样的精力,或者同样的人力、财力去投入,这个一定要有考量,并不是说我们说走向海外,所有海外我们都花很大精力去做。对于研祥来讲,刚才陈总有一个说法,在研祥走向海外的时候,在选择市场这一块,并没有说是全部,我们选择了有增量的、有发展空间的,尤其是一些发展中国家,比如说印度、俄罗斯等等,我们目前并没有把主要的精力放在美国等等这些本来它里面就竞争很激烈,然后又这个行业是垄断的地方,这是对市场的选择。

　　除了市场选择之外,还有可能要考虑的是营销模式,在海外的营销模式。比如说研祥在国内我们的营销模式主要是以直销为主,那么到海外之后是不是还照搬国内的营销模式去做呢？这可能就不一定了。所以我们讨论在海外的营销模式,有可能是并购,也有可能做代理,也有可能做直销,这就是企业走向海外要考虑的因素。

　　于研祥来讲走向海外可能存在人才的问题,比如说我英语不好,让我到海外去就有点困难。实际上我们在储备人才海外这一块,有几方面:

　　第一, 会逐步启用海外员工（外国人）,目前研祥也有外国员工;

　　第二,在公司内部启动一系列的培训计划;我们对国内做销售这一块,对销售的业务员来讲我们有个逐步培训的过程,我们鼓励在国内的员工以后到国外去工作,但是首先要达到第一步,你在国内要干好,在国内比如你在某个区域、某些个行业你做得很突出。

　　第三,公司在语言培训这一块,对各国风土人情培训这一块,都有相应的培训计划。